雷军:外界并没有真正看懂小米,因为小米太超前

半个小时后,他提着一个巨大的纸袋走出店铺,里面除了耳机之外,还有一个智能插座、一个随身WIFI,以及一个智能体重秤。

他甚至和店员约好,等量好家里的厨房尺寸后,下次再来看看净水器。

“这些东西也不是生活必需品,但就是觉得挺有趣,价格也不贵,就买回来试试吧。”林伟说道。

“至于净水器,其实早就想买,但一直不知道什么品牌比较好。小米正好有的话,我觉得品质和性价比应该都有保障。”他补充道。

林伟的想法并不是个例。

2017年的双十一,箱包类的冠军被小米生态链中的“90分”品牌蝉联。16万只的销量,7000万元的销售额,这是一个刚刚成立两年的品牌。

是的,一家科技公司,却卖得一手好箱包。

图片来源:天猫90分旗舰店

与此同时,小米空气净化器销量全球第一,扫地机器人销量全国第一。线下的小米之家,坪效达到27万/年,是普通零售业态的十余倍。

11月初举办的小米投资生态年会上,雷军宣布,小米的生态链公司达到90家,其中10家估值达到独角兽级别(10亿美元)——一年前这一数字仅为3家。另外有4家年收入超过10亿,19家年收入过亿。

在雷军的竹林理论中,当年还只是破土竹笋的小米生态链产品,如今已经长成了郁郁葱葱的竹林。

关于小米生态链的文章已有很多,云锋金融想要探寻的,是三个核心问题的解答:

是什么:小米想做的生态,在本质上为何与谷歌的梦想殊途同归?

为什么:在那么多想做生态的互联网公司中,小米成功的原因何在?

下一步:小米又如何利用新零售之道,在将看似零散的生态布局聚合成圆?

回答了这三个问题,或许才能真正看懂这个超前的小米。

是什么——互联互通的生态

生态这个词,在商业领域出现的时间并不久,但现在的互联网企业,几乎人人都把它挂在嘴边。

为什么在互联网时代之前,传统的制造业和消费品公司没有生态之说?

原因很多,但最关键的是产品之间缺乏连通性,无法进行信息和数据的共享,因此也就无法产生“化学反应”。

譬如3M公司,有上百个人们日常会使用的物件,从便利贴到车膜,可谓全面覆盖用户生活。但它能叫做生态吗?不能。因为这些产品是割裂的,同时使用它们并不能对用户带来协同效应,也无法指导公司创造出更好的产品。

但互联网时代不同。

苹果的生态大家早已熟悉,手机、电脑、平板,乃至手表和电视,一套账户全面打通,让用户可以在不同设备之间无缝切换。与此同时,一系列直击痛点的功能,如Airdrop、Airplay等,让用户使用同一套生态设备时的效用1+1>2。

谷歌的梦想

谷歌的梦想比这个还大。在今年十月份的发布会上,谷歌抛出了最新的生态观点——“人工智能+软件+硬件的完美结合”。

图片来源:谷歌发布会

利用GoogleHome系列产品作为语音入口,内嵌的Google Assistant经过了上百万条指令的学习后,可以和用户展开流畅的对话式交互。

这一拥有了人工智能的语音入口与多种智能家居设备结合后,可以打造出和现有家电完全不同的用户体验。

举例来说,在屋子里太热时,人们不再需要去手动调整温度,也不用像对待现在的语音助手那样必须说出“把空调温度降低3度”这样刻板的指令,而只需要说一句“屋里太热了”,GoogleHome就会根据环境指标和过去对用户习惯的学习,自动判断出应该将空调温度调低几度才最舒适。

“在AI为先的世界里,电脑应该去适应人们的生活方式,而不是人们适应电脑,我们对这种转变感到兴奋。”

——谷歌CEO Sandar Pichai

这仅仅是一个最简单的例子,但从中可以看出谷歌打造生态的关键——协同效应、互联互通,以及人们对品质生活的更高要求。

尽管切入点不同,但小米的生态链在走的,是同样的路。

面向“明天”的产品

按照小米生态链掌门人刘德的说法,小米生态链上的产品都具有强烈的“明天”属性。而所谓明天,就是大众对美好生活的升级需求。

无论是电动牙刷,空气净化器和净水器,抑或是智能马桶,这些都是属于互联网时代的消费升级。

正如50后、60后中国人的美好生活代表是白色家电和私家车,这些智能家居产品象征的,是新一代消费者对生活品质的追求。

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