互联网教育，是近年来为数不多的风口之一。创业公司融资不断，新玩家持续入场，BAT等互联网巨头连续加码，希望分食教育领域蛋糕。

2018年互联网教育大事件回顾：

4月，美团上线留学频道；网易有道完成首轮完成首轮投资并推出智能产品

5月，今日头条上线少儿英语产品“gogokid”

9月，腾讯调整组织架构，聚焦教育业务

11月，百度教育发布教育大脑3.0版本，进一步布局教育领域

好未来总投资的教育项目达90余起，超过了BAT的总和

那么，“钱”景如此被看好的互联网教育，究竟是什么样呢？职业规划百科带你深度了解 。

01行业现状

市场规模

艾瑞咨询数据显示，随着“移动互联网时代”的开启，智能设备的快速普及，基于云计算、大数据和人工智能的技术日益成熟，互联网教育从2012年开始，市场交易规模逐年递增，并且在未来3-5年还会呈稳定增长趋势。

用户规模

2018年互联网用户规模达到1.35亿人，同比增长23.3%。预计接下来几年增速变低，但增长势头会保持稳定。

而在线教育在整个教育行业占比只有10%，也就意味着未来随着科技进步，在线教育会有极大的成长空间。

02行业细分

在线学习平台或辅导平台更注重专业性，细分市场不断增加；头部企业致力于打造全生态的互联网教育产业，更倾向于建立综合性平台。

总的来说，互联网教育分为：幼儿早教、K12教育、高等教育、职业教育、兴趣特长教育和综合平台。

1.母婴早教

从在线教育的内容来看，大部分母婴网站功能类似大多是基础的母婴知识库问题，咨询交流社区的内容，特色区分并不明显。传统母婴网站与在线教育行业巨头相结合的模式已经成为一种趋势，其中最典型的案例是好未来集团战略投资国内母婴服务企业宝宝树，根据双方公告显示，本次战略投资涉及1.5亿人民币，合作之后将在母婴与教育领域展开一系列探索，实现从孕育阶段至中小学时期的战略接轨。

有统计数据显示，针对家长的亲子课程，拥有更高更稳定的播放量，所以为家长设计育儿教育方面的新突破点，其中童谣教学，益智游戏等产品成为最受欢迎的早教服务，对于专注学前教育的企业而言，将产品虚拟化，预计能获得更大的发展空间，

2.K12

基于中国青少年人群体量庞大、接受教育时期长、且兴趣发散，可塑性强，K12在线教育可以提供长周期、宽范围个性化的产品和服务。未来中国K12教育也将提供综合化的产品和服务，各个服务提供商发挥所长，相互整合，打造高用户体验度的一体化平台。

3.高等教育

     主要为成人继续教育、考研、留学考试等。高等教育一直占据互联网教育的主体，占市场规模的57%左右，成年人自控力强，学习目标明确。空闲时间有限、视力已成型，因此成年人是在线教育的主要用户群体。

4. 职业教育

以工作人士为目标客户的职业技能或职业考试类培训，包括职业证书、人才招录考试，职业技能培训等课程，例如CPA,教师资格证考试，执业医师考试等。

5.兴趣平台

以培养学习各种特长为主，课程主体为各大兴趣领域。

6.综合性平台

此平台包含以上5点、方向全面，课程领域覆盖面广。

03商业模式

市场前景可观，用户持续增长，互联网教育的收费模大体如下：

l内容收费l  

提供学习视频，教育工具和相关数字化的文档资料以及在线服务，以获利。                    

l服务收费l  

提供咨询服务，例如留学求职等特定的事项，或提供线上辅导知识，从而收取相应的服务费用。

l软件收费l  

技术提供商主要从软件、平台、工具，智能技术等几个领域为在线教育提供技术支持，以从中获取利润。

l平台佣金l  

平台提供商对于想进驻其平台的内容提供商收取费用。

l广告收费l  常用的收费方式，一些能带来大流量、高点击量的网站往往会获得很好的广告收益

04未来趋势

趋势一：二线城市争夺战拉开序幕

即使在线教育有突破地域限制的能力，但在企业实际发展过程中，通常会从重点区域耕耘，再向全国扩张。目前一线城市的竞争已经十分激烈，竞争格局已经成型。以在线少儿英语领域为例，北京有vipkid，上海有dada，深圳有阿卡索外教网。一线城市各企业在师资、课程、销售渠道等方面都存在严重的同质化竞争，新入局企业如果没有特别优势的战略或资源，可以去二线城市开阔市场。

趋势二：教育产品趋向更多样化与精品化

预计未来几年，在资本助力，加之政策利好使得众多细分领域如学前教育等出现良好发展环境的情况下，互联网教育行业整合的深度和力度会持续加强，多个刚需二级领域在未来会逐渐融合壮大形成平台级生态级竞争，行业内厂商则会经历较大规模的重新洗牌。因此在线教育巨头厂商更加注重在理性的前提下，增强开放性，加大行业内多元合作，逐步实现品牌的多赛道布局，多项业务并举，从而回归教育本质，提供优质教学内容，构建综合高效的教育生态体系。而新进入厂商则带来越来越多新鲜的商业化模式，各细分领域在深入渗透的基础上朝专业化、精细化方向迈进，在线教育行业在激烈的竞争和产业整合过程中进一步发展，提供更多精品垂直的兴趣领域或专业领域的内容，才能吸引用户购买课程。

趋势三：新技术不断赋能

近年来，创新技术不断应用于在线教育领域，如大数据和云计算将海量的数据和用户需求进行高效的处理，并针对每一类甚至每一个单独的需求，为学生匹配教师或团队，提供精细化和个性化的教学需求解决方案，创造出良好的用户体验。AR等沉浸感强的新兴技术，为实操性强或场景化要求高的学科也创造了新的机遇，不断丰富在线教育学科内容和教学形式。同时，教育直播互动的推广打破了时空的界限，多样化可自主选择的教学模式不断满足着变化多端的用户需求。知识付费模式的发展，用户知识付费习惯的培养也推动着教育厂商不断深挖垂直场景需求，大范围个性化教学将在技术的不断迭代及应用推广中成为可能。

未来创新技术会不断应用于在线教育领域，提供更优质的教学服务

05PEST

P政策的影响

虽然在线教育是“互联网+”，和教育信息化的一部分，受到政策鼓励，但这并不意味着政府会放任在线教育公司肆意发展。2018年8月31日，全国人大常委会表决通过《电子商务法》，指出“国家平等对待线上线下商务活动”，这是一个非常强的立法信号，意味着政府不会再对互联网行业持观望和宽容的态度，而是不区分线上线下同步规范。2018年11月《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》，提出“要按照线下培训机构管理政策，同步规范线上教育培训机构”。2018年12月，教育部发布《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》前后，进校内APP在全国范围内收到了监测核查，部分违规APP被责令停止运营，责令关闭问题板块并给予罚款或下架，2018年，K12，线下课外辅导机构也遭遇强力监管，根据“按照线下培训机构管理政策，同步规范线上教育机构的原则”，2019年K12在线学科辅导也将在证照、师资、课程细则、收费等方面受到排查。

在线教育行业野蛮生长，无人管理的时代已结束，未来会有更多细致和深入的法律法规、国家政策。行政命令出台，在线教育公司应重新审视自己的主营业务是否存在合规风险，避免快播式悲剧的上演。

E经济的影响

- 2017年中国GDP为82万亿元，排名世界第二。人均GDP超过8500美金。中国正处于产业转型的关键时期，对人才的需求十分旺盛，而当前我国的教育体制并不能满足企业对人才多层次的需要。

- 2017年，全国居民人均可支配收入25974元，比上年名义增长9.0%，其中，城镇居民人均可支配收入36396元，增长8.3%。

- 2017年，全国居民人均消费支出18322元。人均教育文化娱乐消费支出2086元，增长8.9%。

S社会的影响

在我国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。

-我国教育体制本身的缺陷，学生进入社会后进行再培训的比率较大。

-随着经济的发展，人们消费水平的提高、自我意识的觉醒，学习向着多元化和年轻化发展。

-商业环境和创新环境的瞬息万变和不断迭代，导致几乎每个职场中的个人都有技能和知识的焦虑症。提升自我价值和竞争力变成一种“职场刚需”。

T技术的影响

-以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。

- AI和机器人技术的发展和进化，让未来职场从业者面临新的冲击，急需升级新的独特技能和竞争力。

根据高盛全球投资研究显示，中国家庭教育消费约占家庭收入的3%-19%，其中家庭收入的2%-11%花费在学费，1%-8%用在课外辅导学费上。此比例与世界发达国家的家庭收入投资于教育的比例(韩国17%，日本10%，美国2%)相比水平较高。除了因为中国家庭收入较低而外，也充分体现了中国家庭对教育的重视。

06就业情报

创业公司数量大幅增长，各大企业拓展在线教育版图，互联网教育领域招聘需求激增。2018年互联网教育发表职位12.2万个，同比增长35.3%。

行业前景光明，相应的职位薪资整体较高，其中技术的薪资仍然是最高的，咨询或教研的薪资相对较低。

招聘职位举例：

VIPKID

Web前端开发工程师

薪资范围20k-40k

职位描述：

1、负责产品前端页面日常需求开发，并优化产品质量、性能、用户体验；

2、协助leader整理前端开发规范文档；

3、针对项目流程或快速开发不断地提出优化方案，攻克技术难关；

4、参与新的前端开发技术进行研究和应用推广

任职资格：

1、对web前端技术有强烈兴趣，能独立分析和解决问题，能承受压力挑战技术难题；

2、深刻理解表现层与数据层分离的概念、设计模式、Web语义化；

3、有扎实的前端技术基础，包括但不限于ES5、ES56、HTML、CSS、JavaScript、DOM，以及前端页面渲染技术；

4、对OO、MVC、MVVM等编程思想有了解，对前端MV*框架有深刻理解，熟练掌握一个前端框架（Vuejs, AngularJS, React）了解其原理；并能迅速熟悉新的前端架构

5、熟悉常见的前端框架、库、工具，例如：jQuery、EChars、highchart、bootstrap, elementUI、layUI等，有大型单页Web应用开发经验；

6、精通ajax异步交互，有丰富的后台交互经验，并且能熟练解决各种跨域问题； 

7、有良好的的编码习惯，重视代码质量，善于利用工具

8、善于沟通，工作积极主动，责任心强，具备良好的团队协作能力加分项（了解至少一种服务器编辑语言，例如：php、java、nodejs、c#

好未来

数据产品经理

薪资范围15k-30k

职位描述：

1.负责大数据平台产品的规划设计，解决通用大数据开发涉及的数据加工、数据可视化、数据应用等产品化，如数据工厂、监控平台、调度平台等；

2.负责当前商业分析相关平台的设计和优化，如BI平台、渠道管理平台等；

3.负责与分析师和研发合作，设计工作流程和文档规范，提高团队对内和对外协作效率；

4.负责团队数据驱动氛围建设，包括数据平台培训，自助数据功能推广等

任职资格：

1. 本科及以上学历，计算机、统计专业优先；

2.3年以上数据分析或数据产品经验，有大数据平台、大规模数仓或者数据业务方向产品工作经验，熟悉数据治理，数据标准、数据清洗加工，数据模型，元数据服务，数据地图，数据血缘等模块知识；

3.熟练使用AxureRP、Visio、MindMangager等工具梳理业务流程，设计产品原型；

4.掌握SQL，有FineBI、神策等平台使用经验更佳；

5.具有良好的服务精神，沟通能力，团队协作和业务协调能力，有较强的学习、逻辑思维及分析能力；

6.认同教育行业，对于在线教育有一定的热情，有教育行业背景优先。

THE END

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