沉没成本: 人们在决定做一件事情的时候,不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处,同时也会注意自己是不是在过去,已经在这件事情上面有过投入。
解读:
沉没成本,是一种过去式的指标,是已经发生的事实,已经做的决定得到的后果。
如:许多父母总是强迫孩子要孝顺,要结婚生子,要有稳定的工作,其中一个原因是因为他们在孩子身上投入了太多,孩子的成功,相对于他们来说,也就算自己成功了。
婚姻不圆满的夫妇,天天吵架,对骂,还是没能离开这段不堪的婚姻,因为双方都在这段感情中付出了沉没成本。
沉迷赌博的人群,因为已经在赌桌上输掉了很多钱,投下了许多沉没成本,而不愿离开赌桌,最终命丧黄泉,妻离子散。
当人们在看一部电影或者追一部电视剧的时候,越到后面越希望看到结局,因为前期已经投入了许多看剧的沉没成本。
运用:
商业谈判中,和客户交谈的时间尽最大可能拖长,让客户做出更多的投资,
人际交往中,当我们和同伴一同深夜聊天,不同的话题使得大家都投入其中,最后要结束的时候,都会感到意犹未尽。
学会忽略自身做决策的沉没成本,学会为对方制造沉没成本。