读过《关键20小时》，书伴问我，你在生活中有什么应用吗。我想，我最大的收获不是真的快速的学习了哪些技能，而是形成了一种思维方式，遇到一个棘手的问题，一个从来没接触过的新东西，第一反应不是我不会，而是这个新东西我怎么快速的掌握它，怎么应用《关键20小时》的方法。它成了我的兴趣点，成了我的攻克目标，一个让我燃起斗志的挑战。

在这几天，我在工作中接触到了一个房抵加保的项目，房抵贷资产和履约险资产，对我而言都是次新的事物，耳熟而并没有掌握。所以，顺理成章，我要攻克它。结合《关键20小时》，我把关键方法梳理如下。

一、集中精力

集中精力是高效工作和学习的关键因素。我接触到手的产品有五六个，在这个数量基础上，很难集中精力。因此，我要做的第一步就是舍弃，从风险、效率、投入产出比等各个角度衡量其他产品，从中挑选出合适跟进的一个，大大缩减了我的工作任务清单，从而给房抵加保产品这个目标以时间和注意力。

二、制定目标

学习，是输入。我要检测是否学习到位，是否掌握充分，要以输出的结果为导向。因此，结合工作要求，我的目标就是写出一份详细、专业的报告。

三、分解目标

分解目标，各个击破，是学习的最关键方法。我按照报告的格式与要求把目标分解为以下这些方面：

1.了解行业

了解行业结构、价格结构与风险情况、市场竞争状况、行业内领先企业、区域分布情况，行业发展历史及发展前景等。

2.熟悉政策

各个行业发展最大的影响因素是国家政策法规的要求，而金融行业更甚，所以，了解任何一类资产，都要先熟悉相关政策。关于房抵项目，查到的相关度最大的法规是《城市房地产抵押管理办法》，关于保险公司的偿付能力，相关度最大的是《保险公司偿付能力的管理规定》《保险公司偿付能力监管规则（1—17号）》。政策的学习，既可以明晰产品的范围，了解国家监管方向，又可以把握资产控制风险的关键点。同时，也是迅速了解一类资产的最少必要知识的精简清单。

3.了解交易对手

一个产品中会涉及多方交易对手，融资人、底层资产进件方、担保方和保险方、信息撮合方、通道方等，对于不同交易对手，有不同关注侧重点。但都需要了解以下几方面：主营业务情况：是否清晰、是否符合政策发展要求、是否有竞争力；财务状况，融资能力、偿债能力、盈利能力等；股权结构：股东背景是否可以给予信用背书；是否有违法违规和暴露重大风险事件。

4.熟悉底层资产情况

关于房抵项目，要了解项目概况：存量及历史规模、期限、价格、占比、城市准入、渠道情况；资产质量：逾期情况、资产准入标准，抵押率、房屋估值第三方平台情况；风控措施：个人风控标准、渠道准入风控标准；风控流程：进件流程、风控模式、审批流程如何，贷中和贷后的措施。

5.熟悉资产的风险与相应风控措施

关于房抵项目，通过相关报告，了解到主要风险是房地产价格波动的风险、房屋不能处置变现的风险、个人信用风险等，关于风控措施，要详细和交易对手沟通，同时和其同业比较，这是整个项目的关键点。

6.设计产品结构

把风险控制在最小，将产品设计成最有利的交易结构，加入适宜的增信措施。画出交易结构图，明晰现金流路径。

7.梳理合同

合同的签署顺序就是实际操作中的主要操作顺序。梳理交易结构中各个环节需要签署的合同、签署方及签署要点。

8.总结产品优劣势

任何产品都有优劣势，把劣势呈现出来，并附上相关的解决措施，最重要的是把优势条理清晰的呈现，打动上级决策者。

四、获取工具

1.搜素工具

对于行业报告的搜索，券商研报、咨询机构的报告、行业协会的报告都是迅速了解一个行业的利器。咨询机构官网、wind、慧博等都是可以快速查询的工具。

对于行业动态的了解，新闻是重要工具，而东方财富、wind、微信公告号文章甚至百度新闻都是很好的入口。

对于法规的查询，推荐一个微信小程序，法条大全，关键词搜索法，非常好用。

2.很多信息是行业内部信息，只有公司内部了解，无法对外发布，因此要和行业内部人员交流请教，能迅速了解背景、关键公司、关键风控点等信息。

3.公司前辈的同类资产的报告、其他同业的报告也是迅速掌握一个资产类别的工具，是梳理资产要点，了解行业其他交易对手情况的直接方法。

五、数量与速度

《关键20小时》里强调要快速掌握技能，就要一段时间内不断的练习。所以我接下来如果想要从了解到入门到专业，那么需要相对高密度的接触房抵项目，进件更多同类产品，从不同的产品中总结和归纳、复习和巩固。

六、咨询交流

三人行，必有我师。所有的同业、上下游行业、其他行业都有其专业性，每个内行的人我们都能挖掘到可学习的宝藏。

对于一个新资产类别的学习，可以和公司前辈沟通，和同行业沟通，最重要的是和交易对手请教。通过别人的经验总结，快速了解学习一个资产所必要的工具条件，同时其复杂性有一个合理的认知。与内行交流之前，珍惜和内行请教的机会，最好提前罗列一个问题清单，如：对方认为的最少必要知识是什么？关键步骤是什么？必要工具有哪些？通常遇到的困难有哪些？如何解决的……

当我们大体掌握了之后，尝试教给不懂的人，在教的过程中，巩固复习，并且从他们的反馈和提问中，找到自己的知识漏洞。

学习新东西，必然会遇到重重困难，我们要降低心理预期，有信心在之后的实践中慢慢解决这些困难。即使学海无涯，也要一步步走。