今天和大家聊一聊
常识的骗局
他还有一个专业叫法
显性化问题的隐含假设
怎么理解
性格内向的人不适合做销售
假设我们把这句话当成真理
事实上肯定不是的
如果你正好是一个内向的人
我们就可以得出一个论断
性格内向的人不适合做销售
你是个性格内向的人
因此你不适合做销售
从字面上看逻辑很严谨
无懈可击
得出结论
我性格内向
所以我不应该从事销售工作
如果这个结论成立
我追问你一个类似的问题
跑步需要迈动双腿
你刚出生的时候不会迈动双腿
所以你不会跑步
相信大家这时候看出问题的所在了
性格内向的人不适合做销售
你是个性格内向的人
你不适合做销售
这里面增加了一个隐含假设
即你一辈子都是一个内向的人
找出了这个时间假设后
我们就可以把这个论断改成
内向的人不适合做销售
我过去是一个内向性格的人
我正好可以借助销售这个工作
弥补我性格的不足
看突破了常识以后
得到了另外一种结果
世界上也会多了一个厉害的销售
这样的常识骗局在我们的生活还有很多
例如
领导布置一个有挑战性的任务
这个任务需要极强的沟通能力
我目前能力不够怎么办
是放弃这个任务
还是借由这个任务
去提升自己的沟通能力
如果是前者即辜负了领导的信任
有错失了一次提升自己能力的机会
生活中还有其他的例子吗
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