作为初入文案界的新人，在众多前辈的推荐下，购买的第一本科普类书籍就是《文案创作完全手册》，一本颜色鲜红的书，一拿到手就给人一种充满生机活力的感觉！
写在前面：
这本书是以上个年代的美国商业圈文案为背景写的，那些所谓的传播渠道，例如直邮，目录，网站已经不多见，对于写商品文案或者社交文案的人而言，这本书前面谈写作技巧是值得一看的，后面基本可以大致略读即可。
这本书大致从以下几个方面介绍什么是文案以及怎么写好文案：什么是文案、如何取具有吸引力的标题、让文案信息有效传递、提高文案说服力、文案写作相关指导、文案在媒体中的应用以及文案在视觉构成上的制作。
1/ 什么是文案？
按照百度百科上的解释，就是以文字来表现已经制定的创意策略。其实通俗地说，文案就是一句促销语，因为对于文案写手的定义，就是一个坐在键盘后面的销售人员。所促销的对象可以是一款产品，也可以是公司的形象，理念等。
需要强调的是，广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖。这一点也从很多文案大咖那儿有所论证：文案要尽可能写接地气，直接了当的文字，然而大部分文案写手都有一颗热衷文艺的心，这是十分忌讳。这也是我该需要时时警醒自己的地方。
2/ 如何取具有吸引力的标题
标题是文案非常考究的部分，传闻情感号咪蒙每次文章撰写完之后，都要和团队开一次头脑风暴，想一个标题。因此，每次她的文章，光看标题就让人忍不住想点击。
这本书虽然无法让我们达到咪蒙这种大咖取标题的水准，但是关于简单地提升下标题吸引力，还是有所帮助。
基本涵盖了标题的所有方向，由于内容太多，这里就不一一解释，主要讲讲【一个公式两个技巧】
2.1一个公式
有效标题的四大公式（4U）：紧迫感、独特性、明确具体、实际益处。举个例子，当你写一封标题为“免费特别报告”的邮件时，先检查一遍是否符合4U原则，贴合原则得4分，不贴合得1份：
【紧迫感】完全没有紧迫感，没有提出时间，所以得1分。
【独特性】不是每封邮件都会提供免费报告，所以在独特性上得4分。
【明确具体】有比“免费特别报告”更模糊的说法了嘛？大概只有“免费惊喜礼物”了吧。所以这方面得2分。
【实际益处】收件人有那么多信息需要消化，对于模糊的免费报告，实在没多大吸引力得2分。
在确定一个标题的4U得分之后，可以再进一步优化，多写几遍争取在每个U上都提高1分，时间一长就一定可以写出爆炸标题。
2.2两个技巧
第一个就是日积月累，书中提供了38个常规标题，这些都是作者平时积累而来的，养成积累素材的好习惯，在你灵感枯竭的时候，或许可以提供帮助。
第二个是对产品的属性进行列举，组成一张词汇表，比如需要写新牙套的文案，可以先列出牙套的属性
转弯 护套 牙齿 新的 研发 牙齿 金属丝 技术 发明 曲折 松弛
从中挑选几个词混搭组合，就可以建构出不错的标题，例如：我们的牙套技术会转弯。
3/ 让信息有效传达
评价一个文案的好坏，首要因素就是这句话读者是否读懂。总有一些自嗨式的文案，写手觉得写得真是太精妙了，简直是艺术。但是读者却觉得狗屁不通，根本不知所云想表达什么。所以，让信息的有效传达到读者的心智里，是一件困难的事。
这里主要强调两个方面，一是写文案的逻辑，二是用词用句的窍门。
关于逻辑，就是要让读者全篇看下来觉得很自然，不存在突兀的转折或者根本看不懂的情况。首先的第一点就是文案必须以读者角度出发，不要用专业术语和冗长的句式，你想想如果你自己去看看文章，希望看到这类文章嘛。其次就是接地气，最好以对话的形式表达内容，简单自然，念起来不拗口。
关于窍门，我就强调几点吧。一个是短句，长篇幅的内容一多，再有兴趣的内容也让人读起来难受，起码眼睛也难受，所以一定要学会用标点符号进行适当分割，使整段话看起来不密集冗长。其次就是学会“一句一段”
就是在长短以后，用一句简短的话当做一段落。
4/ 如何写出热卖文案
从读者看到文案内容，到读者采取行动去购买，这中间还存在着一系列的工作需要完成，如何让读者完成购买动作，这需要一步步引导加一些套路。
首先需要强调的是，关于一个产品，我们必须要区别清楚特色和功效区别。
特色：针对产品或服务的事实描述，是产品的本质。
功效：产品能为消费者做什么，讲产品的使用者得到的好处。
因此，我们在写文案时，一定要突出产品的功效，而不是仅仅说这个产品如何好，无法转化成对消费者有用的信息，都是无用功。做了个表格方便大家更好的区别两者。
平时也可以选取一些物品进行练习，可以帮助你更快掌握功效的写法。
接着讲讲“独特的销售卖点”，简单点表述就是人无我有，人有我优，人优我廉。要想在众多竞争对手中吸引住消费者的注意力，所写的文案必须是具有独特性，是竞品尚未拥有的。若产品没有突出点，则可以从他人未发现的点切入，举个简单的例子：
以前的啤酒罐都是跟牛奶罐一样，都是要经过蒸汽蒸馏水冲洗杀菌处理，虽然这个杀菌方式是每个啤酒企业都在做的，但是并没有人强调这一点，因此在自家文案中强调出：啤酒洁净，酒罐都经过蒸汽蒸馏水冲洗！
最后提一点，在写文案之前，先对消费者进行“核心情结”分析，观察消费者相信什么，喜欢或害怕什么，最后他们想要什么，希望产品能带来什么改变。可以通过这些分析，更加精准地将文案打进消费者心智中。
5/ 文案写作指导
在收到一个文案需求的时候，一定要先静下来思考清楚再动笔，盲目地动笔不仅浪费时间，还容易将自己陷入思维定式里出不来。
关于写文案之前需要做的四件事，就是清楚自己要做什么，怎么做最合适。首先，必须对产品有透彻的了解，不管是自家产品还是竞品。其次，对消费者要有所了解，换位思考如果你是消费者，你希望看到什么样的文案，希望产品能帮到自己什么。
在确定所有对象的详细信息之后，就该开始思考如何写出有价值的文案。简单地说，一方面是做个错题本，将曾经不懂，曾经遇到的情况都记录在内，将有关的素材都收集整合在一起，关键时刻可以为自己提供灵感。另一方面，学习搁置问题，当发现自己陷入思维定式时，学会放弃写作，转而学习或者放松。
另外需要强调的一点，创作的过程可分为两个阶段，第一阶段是酝酿，让思绪自由流动。第二阶段是批判修改，将思想放在冷酷的大白光下，检视是否有可行性。所以在酝酿阶段不要过早去判断想法是否可行，而是鼓励自己多想，尽可能发散思维。
6/ 文案的相关应用
这一部分占据了全书一大半的页数，一共有8章全在写这些，但是一遍观察下来，发现有很多已经基本不适用了，因此并没有过多地去阐述。
这部分讲了不同媒体渠道中文案的相关写法及技巧，例如平面广告，直邮，宣传册，公关稿和邮件文案。举个电子邮件的内容做个简单介绍，因为邮件在我们现在的日常生活中还是至关重要。
当你给对方寄出一封邮件时，一定要在开头写上主题，越明确越好，否则容易被对方直接删掉，毕竟现在垃圾邮件这么多。此外，尽量在标题里少用“免费”这类广告文专用字眼，因为容易被垃圾邮件拦截软件直接截获删除。最后，在邮件中对重点信息作出提要，如果信息过多时，采用附件的形式分开，以免整封邮件看起来过于拥堵，影响阅读。
全书花了大量笔墨去写这部分，必然有其重要的信息传达。如果你有时间，可以细细去阅读，就算无法获取什么有价值的内容，你也可以获得一种文案，了解作者那个年代的商业运作现状。如果你并没有过多时间，那可以直接省略那部分，专读于前面那部分，你肯定会收获良多。
7/ 收尾
这是一篇关于整合《文案创作完全手册》内容的文章，将全书的重点部分都分拣出来，可以让你更高效地进行知识汲取。全文大部分内容均来源于原著，由于自身功底不够，并不敢过多地加入个人的理解，所以以上内容仍是具有专业性，希望可以帮助到跟我一样想要进入文案这个大坑的朋友们。最后送上全篇思维导图。
最后说一点，一篇告诉大家怎么写好标题的文章，自身却写了一个糟糕的标题，会不会很打脸啊。还望不要在意这些细节，我也是一个菜鸟，大家一块学习吧！
生命诚可贵，爱情价更高。若为文案故，两者皆可抛？
不存在的！
