什么是核心竞争力
要理解这个概念，我们先要知道五点，
了解产品是什么
市场空间够不够大
产品可行性 是否合理
团队够优秀 做出产品并产生优势
能否形成竞争力壁垒
带着这几个问题，我们来看下面的例子，
以网络三大巨头，Bat来说，他们的的核心竞争力是什么，除了已经建立起来的强大品牌认知
Baidu搜索技术
腾讯大量用户数的社交关系
阿里全商品品类覆盖的商家资源其它的
当然我们知道他们是巨头，比较容易看出来，我们来看看其他的企业
美团
2010年团购大战开启，差不多有一千到两千数量的团购商家，但其中，大多是没有拿到融资的，没有融资，意为不能为商家和客户进行补贴，
第一个核心竞争力，就是团购网站的资本，融资能力
拿到大规模融资的企业有差不多20家，拿到融资能力之后呢，
那么美团的核心竞争力是什么？
为此，我们要先看到，一个团购网站的业务闭环是什么
1找到商户 找到商品，才有一个用户承载的东西
2与商户谈判有哪些套餐 价格是什么
3平台对商品发布
4最后找到用户，用户根据性价比，决定要不要在你这个购买
这里，就要考虑到，
商户的需求是什么商户为什么要让利，他也希望，即使我这个是团购，我也希望能尽量赚到钱
客户的需求是什么便宜，在便宜的同时呢，最好质量也不错，也就是追求性价比
而这两者之间，是有一个矛盾，你们看出来了吗
怎么解决这个矛盾呢，或者说，如果你是团购网站，你会怎么做呢，
看看美团是怎么做的
1用融资来补贴，给双方都补贴
2偏向用户，说服商户，
3降低运营成本
但是，那20家都融资到了，所以，第一点并不是核心竞争力，只有后面两点，而这两点，那一方面最容易做到呢
显然容易做到的，是第三点，降低运营成本，用事后诸葛亮的角度，美团是数据监控最细致的公司，也是最抠门的公司，按照流传出来的说法，他们对商务人员的费用控制非常细致，到什么时候可以坐动车，什么时候坐飞机都有严格的规定，假如商户要赚50元平台要5元，但是美团可以做到运营成本一元，那它就能做到同样的套餐51元。
但是仅仅这样是不够的，
美团有一个精细的数据监控，能够抓取其它团购网站的团购信息，做到实时监控，并且给予地推销售人员一定的授权，允许他们议价，在同类型套餐其它团购网站能够做到的价格，它也能及时跟进，同时也能做到不花冤枉钱，也就是不乱花融资到的钱，补贴给什么样的团购，盯着竞争对手是很有效的，它补一块，你就补凉快，把知己知彼做到极限
所以综上所述，美团的核心竞争力，就是低廉实效的运营成本，这个核心竞争力建立在三点：
再来看58同城和赶集网，这两个网站，用户需求的闭环是什么呢
搜索，分类服务，蓝领工作，二手买卖
这么一个动作下来，你会发现，他的和心核心竞争力就是，来自搜索引擎获得越来越多的用户，之后用越来越多的用户吸引越来越多的商家，而此时，用户和商家是一个互相促进的 作用，那么我们看刚才那个流程，大家会发现，当中的核心竞争力就是流量获取成本 商家的数量，优化Seo：也就是网站内部调整优化使其满足搜索引擎排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站
Sem：搜索引擎营销，根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索搜索信息的机会，将营销信息传递给目标客户。
通过拓展更多的商家，让跟多商家提供更优质低廉的服务
Ok.下面来看一个不那么熟知的产品案例
一个作业管理系统，他的核心竞争力是什么
首先看看，他是什么样的产品
老师布置作业，学生完成作业，家长阅读观看
首先想一个问题，用户是谁，谁会用，
三方 老师 学生 家长。
但是这是线上的闭环，并不是线下的闭环。
我们从头开始思考。如果我们要从头做这个项目，我们要则么做？
所以这个产品的闭环是什么，
找到用户 完成转化 留住用户 实现商业价值，比如可以把资料卖给新东方什么的
那么，产品的价值是体现在哪些地方？
留住用户和试验商业价值
假设产品不好用，学生用了之后，觉得很难用，老师不爱用，学生也不爱用，就没有产品闭环，这个即使产品闭环，商业价值也要靠产品实现，所以这里就是需要很好的产品体验，那我们在想，这个由产品设计产生的产品体验，能产生核心竞争力吗？
不能，
这个产品但是从外部，，作为普通用户，很容易体验得到，很容易被复制，就没有产品壁垒
你的竞争对手，想知道好不好，产品调研，用户回访，他就可以抄走，模拟你的产品模型，复盘产品，所以在这种产品上，产品体验只能做到，在竞争对手面前不掉队
再看商业广告价值做得好能不能称为核心竞争力，这里的答案是不能，广告的价值受制于两个方面，一个是广告策略（可以被抄走），一个是广告主。
我有10w铁杆学生用户，另外一家也能说有这么多学生用户。
所以核心竞争力，应该是什么
来自于找到用户，和完成转化，这两个核心环节
可是到了这里，还是有问题，我们来做一个详细的拆解，如果我们做这个行业，如何拓展用户？找学生？找家长？找老师？
找学生靠谱吗？找家长靠谱吗？谁才是作业的绝对话语权？
所以变成为，如何找到和转化老师？
再细化，老师是什么样的人。我们自己的印象，他们呢的工作繁忙，改作业，或者备课，每年讲的课以大量重复为主，同样，会选择一个工作枯燥的人，性格偏向于保守传统，那我么要找有影响力的老师，年龄比较偏大，那根据刚才的分析i，他们的不善于改变，或者不愿意改变，但是从另一方面，也说明，老师这个用户，一旦习惯习惯产品，不容易流逝
还是要回到拓展，老师会接受新鲜事物吗，老师的新拓展通常来自学校和教育部门。这两个群体有两个特点，学校直接上是有行政指令可以要求老师这么多的，而教育部门也希望创新出政绩，所以你想，你是一个个老师说服，还是找校长呢？
在细致化，这个业务闭环变成这样
拓展学校，找到校长，找到老师，转化老师，转化学生
所以，这个产品的核心竞争力就是拓展学校
我们在考虑老师这个群体，容易留存 不容易被夺走，意味着竞争对手要挖走不容易，而且甚至涉及到大量的历史数据迁徙。
所以，这个产品的核心竞争力就是学校的拓展速度，占据多少学校。
所以可能就变成了，谁拥有教育资源，在竞争中更有优势。
我们来总结下，我们是怎么找到核心竞争力的
拆解业务闭环，分析筛选关键环节，找到关键的壁垒，最后就是攻克这个环节
互联网产品的常见的核心竞争大多躲不开两点，品牌和融资能力。
有融资和没融资的相比，运营活动，渠道成本吗，
成熟的品牌大幅度降低推广成本，比如，你这个产品确实做得很好，但是资本有能力把它屏蔽在企业视野之外，然后用这段时间，把用户体验模仿，变成自己的产品。
如果没有这两点呢
可以成为壁垒的核心竞争力，一般就是产品体验，包括线上和线下，比如，上门的spa的这种类型，然后就是强大的供应能力，是否有更低的价格给到用户，当体验一致，用户会不会选择你，垄断的核心资源，牌照等。
但，其实最通常的法宝就是更好的企业效率，花钱上的企业效率，回想刚才的美团案例，就是这样的例子。
最后，再来几个例子，上门厨房的核竞争力是什么
首先，他的产品闭环是什么样子的呢？找到厨师，找到用户，平台对接用户，保障厨师对用户服务。我们来思考哦，当完成了以上闭环，什么才可能成为核心竞争力呢?保障厨师的服务。而要做到这点，我们先考虑一种情况，
如果我们的目标是让用户享受到月入一万的大厨品质，那么我们能找到一万元的厨师，但是其它家的给它一万一，他就走了，什么样的厨师不会走，本来收入三千的普通厨师，通过流水化，标准化的菜谱，能得到更高的工资。
所以上门厨房的核心竞争力就是，标准化的菜谱和适应多种厨房的菜谱
这件事，历史上也是有依据的西餐都有什么，而法国菜最多，为什么法国菜泥会最多嫩，
大航海时代之后，法国慢啊慢面成主流，因为在工业革命之后会，法国式第一个实现中央厨房，流水线作业和中央厨房，本来这个厨房，就是一个厨师，洗菜，切菜，然互厨师很贵，让后让厨师做，类似这样的分工而实现大发展的就是福特和丰田。
上门换猫砂
产品闭环就是，服务者通过平台发布自己的服务时间，白领猫奴通过平台下单给宠物店或者服务者，前来换猫砂。这个产品的核心竞争力，就是企业效率，融资能力，而且因为服务对象是猫，拼的就不是体验，就看你做的是不是够快构造
最后，作者因为你是P2p金融行业人士，所以他总结的p2p金融行业的的核心竞争力：
风控 坏账低，构成了经营成本最大的一块 提高经营效率 长时间的经验或者大数据，或者行业内的数据源，做小额信贷阿里和腾讯为什么发展好，因为他们有数据，
客户 选择贷款的 时候优先暴露需求，首先向顾客拓展
资金渠道 很低的资金渠道
思考，同样是上门服务，为什么河狸家就不能使用标准化的美甲方式？
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