衡量商业分析能力的标准，不是比赛，谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。
而是比谁生意做得更好，企业赚钱多，能持续健康的盈利。
那么如果你认同这个观点，那非得去亲自做一次生意，去体验其中的道理。
亲自做生意并花钱，但是不一定要花大钱。要尝试进货，投放广告，租雇员工，正儿八经的把全流程跑一遍，在这个过程中分析商业的真正本质。只有用自己的血汗钱真实的尝试，才会有认真，有压迫和紧张感，才会逼着去思考商业的本质，在这个过程中，不断的思考，迭代，调整，最终让自己的商业思维提升几个档次。
现在，咱们把这个过程梳理一遍。
第一步，要选产品。我们一定希望产品好卖，那么首要原则就要顺应趋势，不能和他作对。
消费升级就是很明显的趋势，中产阶层的队伍在壮大，信息面在拓展，健康有品质的产品会越来越好卖，廉价而有害的市场份额一定会萎缩。比如说同样卖5块钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？那肯定是豆浆。因为，5元钱只能采用奶精勾兑，而越来越多的人不喜欢这种，对健康有害的食品。
另外，中国老龄化非常严重，预计到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家，那么基于这些公开信息，我们能分析出什么商机呢？
当下，北上广深的互联网公司，在激烈的争夺青年市场，南方某知名电商却在享受老年人市场红利。搞一个药厂配一些中药，口服做成口服液，喝了对身体也没有什么坏处，到三四线的小城市呢，包装成一个谈话类栏目，夸夸口服液的好处，调整睡眠，缓解腰酸背痛啊，补血补气 老年人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，价格又不太贵，还有比如说买五送二之类的营销方式，那么很容易就复制到多个城市每个月的营业额，也非常的巨大。
其次，商业模式要能够复制。
当下社会，如果我们只在某一个工作上去努力，其实我们在做点的工作。我们再怎么努力，也只能被局限在这一个点上。
比如说，你是一个资深的平面设计师，画得一手好图，又能p图p的很好，那么，你是开一家广告公司还是做个漫画家？
如果你你开一个广告公司，那么你就会发现，我们每次只在做一单收一单的钱，而且还要反复的去按照客户的需求去修改。然而如果，你要是个漫画家，前期很辛苦，需要在微博朋友圈积累粉丝，但是一旦粉丝聚集起来，回报将是巨大的。你的一本漫画可以，卖书，卖app下载，一本卖N本的钱，你的粉丝也会不断的积累。这就是可复制的模式。
第二步就是定价，价格是非常敏感而又关键的数字，它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
这个时候可能，很多人会引用怪诞心理学里面的价格把戏。然而事实是，怪诞心理学没有那么大的作用和魔力，除非你这个产品，独家销售，其他没有可比性。
真正管用的理论，来自看起来很枯燥的大部头〖营销管理〗
需求决定了企业的产品价格上限，成本是其下限。不同市场需求，价格弹性不同，弹性越高则降价1%所带来的销量越大。如果产品富有弹性，那么销售的时候就可以考虑降价，较低的价格能产生更高的总收入。比如，耐用消费品的价格弹性比其他产品高；处于引入期和成长期的产品价格弹性，比处于成熟期和衰退期的高。
另外需要考虑竞争，说白了，和我们同层级的竞争对手比，我们产品有优势，价格可以略贵；反之则价格略便宜。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
第三步，就是推广。
一谈到推广，很多人就谈杜蕾斯，谈薛之谦的h5，谈蒋小白，网，红kol等等。很多营销人会把这些写到自己的方案里，反正推广费不是自己的。但是，一旦需要自己掏钱搞推广，你会发现游戏不一样了。
对于那些500强互联网公司，随便丢个几百万都不眨眼；而对于我们来说，每一分广告费，都需要最大化利用。
公司小的时候，压根不要去想什么病毒营销，10万+爆文，这些都不现实。而应该找准一个强力卖点，选一个精准渠道做精准投放。在企业小的时候，推广渠道的精准度，是非常重要的。我们要找准目标市场，然后，然后分析客户的需求和痛点，然后基于自己的产品去做匹配。
即便企业大了，也千万别学4A公司那套360度整合传播，搞什么媒体全覆盖，听起来很好，实际上钱烧的很快。很多企业发展初期都是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好变态也罢，微博公众号都行，把这些做到最高，那就生存无忧。然后再考虑其他媒体，去提升品牌知名度和美誉度，如果顺序搞反了，很可能导致崩盘。
做一个小本生意，光是想想就有这么多门道，还不包括做大货的供应链优化，品牌管理，客服等等，而实际上你会发现，这些都是一环扣一环。很多时候理论和概念，并不是书里面吹的那么神，光靠读书去创业也基本不靠谱，而是必须同时处理平衡多个环节。
所以，尽管你只做了半年时间的小生意，你会发现你的思维方式在改变。你会站在老板的角度，而非打工者的角度去获取更多信息，去抛出更多的商业概念。更准确的知道，它属所属的产品种类，推广，定价，渠道以及对成本和销售利润的影响。
去逛街的时候，思维模式，从消费者变为生产者。以前可能更多的关注这个产品到底怎么样，现在可能会考虑他的租金，原料成本，月流水，推广渠道，利润等等，这个时候，我们更好学了，我们更冷静，不再轻易转发马云和王健林的一些想法，而更多关注行业本身的一些变化。
变得更抠了，以前我们总是骂老板抠，当我们当了老板之后，一定也大方不到哪里去，因为每一分钱都希望他有产出。
独立思考的时间变长了，做个小本生意，你也会听到纷纷扰扰的建议，有人要你降价，有人又建议你提价，而你才是最终的拍板人和负责人，所有风险都由你来承担，所有的利益由你来获取。别人提个建议，说完就说完，说走就走，但是你不行。
所以，最后的建议是：与其一年花几百块去买书，看书如山倒，看书如抽丝，实际读了很多书，但收获不大。还不如做个小本生意，先亏它个几百上千块，建立一个清晰的初步的商业大局观，认清自己商业能力的长短板，大概率的经历一次痛苦和无助的修炼，那么将会受益一辈子。
很多时候，做一个决定没有那么难。抬高个人的格局，拉长时间尺度，做最坏的打算，做最好的努力。
有些人也许轻而易举的就赚到了一笔钱，比如炒股合买彩票，这种概率大吗？即便偶尔赚到一次又能怎么样？有意义吗？世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意认可罢了。
我们一定要相信，财富是跟着智慧走的。
