某生产设备制造业王总，通过网络找到我们一统教育，从9月初开始跟小李接触，然后我们安排老师上门诊断，通过上门2天1夜的了解，对王总公司有了初步的判断和影响，然后我们就跟王总对接，告诉王总现在公司目前存在哪些方面的问题，应对措施是怎么样的？1对1针对性，精益生产管理落地解决方案。王总听完整个方案，还是非常满意的，唯一的小缺憾就是感觉我们价格有点贵，我们当时报价过去6个月的落地辅导驻厂服务价格是XX万元。
现实中常见的情景：
王总：小李呀，你们公司方案我挺满意的，就是价格有点贵，你看你能不能去帮我申请一点优惠呀？
小李：王总，你这边预算多少呢？报给我一下，我去帮您申请一下，大家心里有个数。
王总：小李呀，我看你人也比较实在，大家一来二往也像朋友，你应该可以理解我们生产制造业的难处，尽量帮我去申请优惠一点嘛，拜托你了，我看好你！
小李：王总，我是真的很有诚意想帮助您解决企业难题，您这边预算不出，我也没有办法去跟领导申请呀，不管我报多少价格，您都会觉得贵，不管您预算多少，我都会觉得好便宜，毕竟我也靠业绩吃饭的，王总能体谅一下我嘛？给我一个范围，我马上去帮您申请。
王总：在报价上门少1万，我马上签合同，你去申请吧！等着你的好消息.......
结果是小李果然申请降价了1万元，合同成交，但是王总那边各种不满意，每当一有事情，王总马上找小李，先数落一番，然后再过去，一年下来，小李都不知道去了王总那边多少次，记不清楚了。
大家都很痛苦，王总觉得你们少收了一万，应该还挣了我好多钱，所以为我服务是应该的，小李，既然成交就用心服务好每一次，但是王总根本不领情，最后弄得大家都非常不愉快，这是谈业务过程中，经常遇到的事情，是不是感觉跟自己很像。
我们最终的目的：
客户购买，我们首先需要确定他们的的实力，是否真的是客户所需要的产品，是否是刚需；其次，我们需要帮客户考虑，购买周期，购买效果，售后服务等一系列问题，而不是为了迎合客户的心里，一味的降价促成成交；再次，我们和客户合作，是我们帮助客户解决问题，而不是为了成交而成交；最后，用心维护好每一个相信我们的客户，实事求是，最终成为朋友，等待客户的效果见证转介绍。
