今天下班，老婆说她心情很好，我猜莫非是又签单了？后来发现不是，而是获得了客户的认可，内心满满的成就感。
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在吃饭时，老婆和我将今天发生的故事娓娓道来。
“今天去见一个客户，客户邀请了第三方合作公司的咨询顾问，一起参与项目的规划讨论。而我们公司只有我一人到场，客户稍显不满意。而且到场的只有销售，没有技术人员，对方也不太放心。”
“后来通过进一步交流，逐渐发现原来销售也可以如此专业，更重要的是能聊到点子上，这一点让这位咨询顾问刮目相看，并连连夸赞。客户讲述的是一些功能点，而咨询顾问看到的却是更深层的本质问题，这一点我也明确指出，客户这次需要对公司的流程加以规范改造，实现更好的企业管理。”
“这位咨询顾问由此更加信任我，还与另外几家供应商人员做对比，提到他们总是说不到重点，每次探讨只是浮于表面的回答，这些功能能做，能解决。整体表现只有我最令他满意。”
就这样，对方咨询顾问以及客户，从怀疑到信任、从不满到认可。
我问老婆，你知道为什么今天能表现的这么好吗？
老婆摇摇头，说：“我也不太清楚”。
其实这些都来自于平日的积累，还有用心的付出。
无论是对产品的熟悉也好，对案例的打磨也罢，只有用心、坚持了一些时日，才能有所成长，才能在今天这样的场合发挥出来。
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为什么你说“我们不是推销产品，我们更希望帮助企业成长”，会让客户更加认可。
为什么你说“咱们公司本次规划的重点不是某几个功能点，而是整体的流程规范”，会让客户赞赏有加。
都是因为你在做着一件“难而正确的事”。
坚持正确的价值观，坚持正确的思路。
回顾这些点，让人更加认定未来的方向，要继续前行，走好眼前的路。
更加珍惜现在的时间，朝着梦想的方向努力！
