大多数人都认为自己比其他人更聪明、更有魅力、更有道德。比如，当我们让出租司机评价一下自己的车技，9成的司机都认为自己至少超过一半的同行，可是，这怎么可能呢~当我们听那些连财务报表都看不懂的股民们津津乐道自己的投资“战术”的时候，他们都相信自己是那些极少数的能跑赢大盘的股神，可是，结果呢~
当然，盲目乐观是我们获得快乐、逃避痛苦的主要武器，其实是必不可少的心理优势，可是，当我们过分相信自己的智商与判断，以为自己可以把其他人玩弄于股掌之间的时候，也恰恰是我们自己最容易被别人操纵的时候。
而创意十足的广告商们，最擅长的便是利用我们的自作聪明，顺势推舟，让我们一边心怀骄傲，一边上了他们的套。
一切商业广告都是为了促进消费，所以鼓吹商品的优势成了必然的选择，但是聪明的广告商们早就发现，只是强调商品的优势是不够的，不仅显得自卖自夸、没有说服力，也缺乏与客户的情感连接，达不到触动心灵的目的~
所以这些广告商们在或明或暗的告诉你：我的商品不仅好，还能让你变的更好。
进化心理学家Geoffrey Miller说，消费主义鼓吹的一大谎言就是：比起任何自然特质和行为，商品能为我们带来更酷、更吸引人的展示所需特质的方法。
很多时候，我们购买商品的目的只是一种信号的传递，那专业的运动服释放着健康、强壮的信号，那百寸索尼电视释放着时髦、富有的信号……相比之下，它们的名义作用（作为衣服、电器或汽车的效率）只能算是次要了。
比如，如果SUV的受众锁定为单身男性，那么它就会在广告中不停的暗示开这辆车可以让男性的魅力提升，吸引更多漂亮女性的注意。所以那么多汽车广告中会出现美人们惊讶、崇拜、着迷的目光，都是为了让观众们在潜意识里相信，只要你拥有这辆车，你也可以享受这样的目光，邂逅、进而得到这样的女人。
但是，广告商虽然如此费尽心机的想要把美女们和自己的汽车联系在一起，他们又不能说的太明显，因为广告管理机构（比如我大广电总局）或竞争对手可以非常轻易的拆穿这种谎言（“买我的车吧，保证你也能泡到这样的美女”）。
因为直接宣称一件商品可以提高社交受欢迎程度、提高性吸引力的话，会让它的性能质量无所遁形，观众和使用者都会很直接感受到这种冲击：
专业运动衣穿在白白胖胖的宅男身上，丝毫没有让我感受到健康，只有屌丝气息；
百寸电视并没有让他成为最时髦的富二代，反而成了看客们的笑料；
至于那些汽车，Geoffrey更是非常直接的对照了豪车的价格以及买春的成本，动辄几十万上百万的豪车，如果真的如很多人潜意识里想的那样，可以有更多的机会得到短期恋爱经历（显然不是长期），那么与几百几千一次的买春成本来比较，也是极其不划算的。
所以，既然不能让观众们去认真的计算真实的成本与收益，商品的名义功能、特性、规格、新鲜感、流行程度和品牌必须占据表意识，而发出性吸引力信号这样的潜在能力必须悄无声息的进入潜意识中。
关键是，消费者必须觉得只有自己从广告的潜台词中发现了这款商品的信号潜能，也只有他们能将商品的技术优点（那领先的参数，那卓越的性能）转变成展示个人风格的机会，从而得到社交和性方面的收益。
也就是说，消费者必须“机智”的发现这款车能够帮助自己吸引性感美女与自己共度良宵，但一定只有自己能发现这一点，而其他所有人，都只是和我表面上看起来的那样：仅仅被这辆车自身的特质所打动。
毕竟，“我买这辆宝马，真的只是看重它的运动性和操控感~怎么可能是为了炫耀嘛。”
