印度市场无疑是块肥肉。
从市场规模来看，对比互联网普及已经趋近饱和的中国，印度正在以飞快的速度增长，并且未来几年的增速甚至有望高达世界第一。截止至2016年，印度的人口为13.26亿人，是世界上仅次于中国的第二人口大国。从人口规模我们再看印度的互联网使用情况，目前印度大概有3亿台使用中的智能手机（专家预计到2020年会达到7.5亿）。Facebook 目前在印度有1.33亿注册用户，6400万日活；网络游戏用户达到1.85亿；网络视频用户超过1亿；5000万人已经透过各个平台享受到了电商的便利；印度最大的打车软件Ola拥有2000万的注册用户。且从2015年开始，印度的GDP增长率首次超过中国，成为全球经济罕见的亮点之一。
从政策和税收环境来看，印度正在效仿中国的改革开放，并且大力支持互联网、移动互联网的发展。比如，印度政府大幅度地降低了商品进口的关税水平、逐渐消除非关税壁垒、加强通信等基础设施建设、吸引境外企业投资等。与此同时，印度政局稳定，中印的双边关系逐渐转暖，这也无疑刺激这中国企业抢占印度市场的情绪。
对比外贸生意越来越饱和、难做的欧美市场，中国出海企业拿下印度市场势在必行。
中国的中出海企业，如何吃下印度这块儿肥肉？
两个方法：一看布局、二会营销。
看布局，更多的是建议企业看印度的产业结构布局。由于印度相较于欧美和中国比较落后，其市场需要的商品有其特殊的需求，因此优化商品出口结构非常重要。我们的出海企业可以着重发力向印度出口家电、机械产品、有机化学品、医药产品、摩托车电动车、IT硬件和通讯等产品，这些产品不仅我们有技术优势，也是印度需求量大的大宗商品。拿IT硬件和通讯等产品这个品类来说，我国的产品生产规模较大、技术水平较高、价格相对低廉, 而印度电脑和通信设备等硬件制造能力差、成本较高，这种类型的产品出口印度就占很大优势，机遇也多。
再来说第二点：会营销。单纯的传统外贸、展会外贸逐渐被淘汰了，随着印度在互联网方面的发展，其对中国出海企业在互联网营销技术上的要求也在提高。
l 利用好Google AdWords。印度市场没有孕育出BAT这样的互联网大公司，但例如Google、Facebook这样的公司却很早地占领了印度互联网用户，在搜索方面，Google几乎垄断了整个印度。除了英语外，Google 对北印度语和印度语等其他 21 种印度官方语言都提供了支持。为了适应当地网速，Google 压缩网页减少了 80％的数据使用量，并提升 4 倍的加载速度，并允许印度用户在高速网络时下载YouTube 视频，以便处于脱机状态时观看。由于Google的垄断性普及率，中国出海企业应该积极地建立自己的多语言品牌官网，并适时地借助GoogleAdWords广告来推进印度市场的开发，通过搜索引擎关键字广告来为自己的网站引流，创造更多销售机会。
l 移动端官网并利用好移动端推广。印度手机用户比例高，移动互联网发展迅速，根据调查研究，印度移动互联网用户80%使用安卓手机，大部分是价格不到100美元、只能承载不到20个应用的的便宜机型，因此相对于APP来说，中国企业做好自己的移动端官网则更为实用，让印度用户能以较低的配置环境搜索到自己的产品。在推广方面，建议企业也需发力Google AdWords移动端广告，与其PC端官网呼应。
l 利用好营销自动化手段。营销自动化对于出海企业来说可能比较陌生，但其低投入、轻人工、高效率的特点却直击中国出海企业痛点，尤其是中小微企业。营销自动化指的是基于大数据的用于执行、管理和自动完成营销任务和流程的云端的一种软件。这种软件改变了人工操作重复性市场营销流程，取而代之的是为特定目的建立的用以面向性能应用软件。企业应该积极地对营销自动化软件做尝试，把网站、引流推广、销售线索管理、订单管理、再营销等内容规范化并形成闭环，先行于人，提升自身的竞争优势，同时也比传统展会外贸、地推的形式更能降低成本。
帮助中国出海企业突破营销难关的新兴贡献者——EasyOfficial
说到如何帮助中国企业以营销的方式打开印度市场，那么就不得不提起新兴的EasyOfficial。短短一年，EasyOfficial就取得了卓越的成绩。仅全球多语言品牌官网一个产品，过去一年就获得了Google、PayPal的认可并成为合作伙伴，同时诸如东莞、福州、南通、中山、云南、广西等多家Google AdWords体验中心为其客户推荐和应用EasyOfficial的建站SAAS产品。
目前，EasyOfficial正在发力营销自动化领域，布局CRM管理、智能多语言客服、数据分析及深度挖掘、博客及EDM等模块，自动化调整营销方式及内容，帮助中国中小出海企业完成从陌生人到忠实客户的营销闭环，最终实现高效提升客户转化率。同时，与国内其他类似产品不同，整套EasyOfficial营销自动化SAAS产品应用AI理念，尤其在营销内容推荐、广告投放优化、销售线索管理、聊天机器人等几方面，使其比传统营销管理软件更加智能。根据测试，企业全面应用EasyOfficial产品后，可达到约150%自然访问提升、80%线索转化增加、60%有效客户成长、70%人力成本下降、45%客户价值提升。
据实际市场反馈，出海企业能够快速地利用EasyOfficial搭建出多语言品牌官网（PageSpeed Insight测速评分高达85分以上），且网站自动适配移动端，满足拓展印度移动端用户的企业需求。由于EasyOfficial与谷歌的深度技术结合，企业用EasyOfficial网站及系列产品较之于其他，会取得更好的营销效果，花费更低。
机遇往往与风险并存，出海企业在发力印度市场上面，除了拼质量、拼眼光、拼勤奋外，积极地转换传统经营思想，利用诸如EasyOfficial一样的互联网工具，才能脱颖而出。
Easy Official是一家外贸企业营销自动化SaaS服务平台，通过互联网模式向致力于拓展全球业务的品牌企业提供品牌官网一站式在线搭建服务。曾于2017年获得来自浩方创投的数百万元天使轮投资。
