前面先逼逼一些无关的。我昨天看了宁向东的一篇文章后，才想明白顾问式销售的真正含义。举个例子，美国的医院分为公立和私立。当然私立医院要比公立医院好，而且更贵。你去私立医院看病时，会发现医生对面还坐着一个人，拿着本本记东西。你以为他是医生助理，其实不然。那个人坐在那里的目的，是为了从你的言谈举止、穿着打扮中，判断你的身价是多少，也就是你有多少钱。然后医生会根据这个人估计的身价，给出相应花费的治疗方案。富人就用贵的治疗方案，穷人就用便宜的治疗方案。他个人，其实就是所谓的顾问。
所谓的顾问销售，目的并不是需求导向，需求导向只是手段而已。顾问通过谈话收集信息，比如你的生活习惯、过去的治疗方案等等。其实只是为了弄明白你能有多少油水。所有推崇顾问式销售的行业都是比较虚的行业，比如咨询业。这种行业其实客户的需求是挖掘不光的，因为并不存在完美的企业。所以顾问式销售需求导向的目的，其实就是把一个客户身上能刮的油水全都刮光。
昨天看完了《包法利夫人》。这本书在文学史上有着巨大的意义，可以算是里程碑，有人称之为西方的《红楼梦》。其实剧情也并不复杂，就是写着一个追寻刺激的女性背着老实人丈夫出轨的故事。但是，却写的如此真实。感觉跟《金瓶梅》差不多，《金瓶梅》也没什么剧情，只是写了西门庆和三个女人鸡毛蒜皮的故事。但是其中的人物却像自己身边的人一样活灵活现。我说一些想法，以下我说的，可能都是错的。
我觉得很多小说让读者对人性是有误解的。有些男性从小就看金庸古龙，却很少和女孩子有交往。他们心中的女性形象就是女神，而女神是不存在的。所以追女生时，追的并不是女孩子，只是自己心中那个女神形象的投射。为了追女神付出任何事物都是值得的。追到手之后女神的形象幻灭了，只是一个普通女人而已。结果婚后都是一些鸡零狗碎的事情，自然打不起精神。看金庸古龙还算好的。如今的网络小说，别说女神了，书中女角色只是召之即来挥之即去的一个符号。直男风气的兴起再正常不过。同理，有些女性从小看言情小说，看韩剧。心中总有一个白马王子的幻想。无论怎么追求刺激，最后总会有一个白马王子降临到你身边。就琼瑶的小说而言，很多女主都是追寻爱情的小三。结婚这件事被渲染的非常有期待，好像完美生活就此拉开序幕。同样的，其实两个人在一起后，都是鸡零狗碎的事。到时候为了追求爱情，免不得要发生一些波折。
看多了完美人的，往往会拉高自己的标准，这就是锚定效应。现实中的人比起男神女神来，往往要差很多。所以无论男女第一次谈恋爱往往无法和谐，因为都是以男神女神的标准来要求对方。不过多谈几次恋爱就会接受现实，明白谈恋爱就是这个样子的。很多人回首初恋都会说，对方其实很不错。只是遇到的那个时间不对，彼此还不够成熟。以至于很多女生以后谈朋友，都要找别人调教过的男性。之前在《谁在我家》这本书里，海灵格还说二婚的家庭过的比较幸福，因为彼此的自我边界更清晰。
之前记得以为老前辈对我说夫妻过日子的秘诀是：“女人啊，认命就好了。”这句话怎么解释呢？如果你嫁了一个百万富翁，你就赚了100万。婚后你发现还有一个千万富翁追求你，你就亏了900万。我只是那钱做比方，结婚后总会发现别人的配偶更好。用言情小说的思维，你就要勇敢的去追寻自己的心，追求自己的爱情。包法利夫人就是一个爱情小说看多了的女子，发现婚姻生活实在平淡无奇，便勇敢的追寻自己心中的刺激。书中的结局则是家破人亡。
所以说，不少书还真是误导人。《红楼梦》《包法利夫人》这种书之所以经典，是因为他们非常真实的写出人性。虽然需要很多社会经验才可以读出其中的人性。《红楼梦》我至今看不懂，《包法利夫人》这种书，如果放在10年前，我是读不下去的。
其实，我不太会写小说的读书笔记，因为我个人社会经验还太浅。所以也就只能写出以上的东西。昨天还想明白一件事，也是和误读书有关，一样记录一下。
我少年时，喜欢看装逼的故事，也就是处于中二期。中国的历史中，最会的装逼的，其实是两拨人。一波是晋朝的清谈学“广陵散从此绝矣！”，一波就是我国的禅宗和尚了。禅宗和尚牛逼的地方在于，他装了一个逼，没人看得懂，大家还以为他高深莫测，看不懂只是自己水平不够。
其中有这么一个故事。大家知道禅宗有“棒喝”的故事。所谓“德山棒，临济喝”。德山和临济不好好教徒弟，德山在人不开窍的时候拿棍子敲人的头，临济则是竖起大拇指对这着人大吼一声“喝”。然后悟性高的人就自动开悟了。少年时看的时候不明白他们开悟了什么，只觉得“棒喝”后“开悟”这件事，很牛逼！
其中有这么一个小故事，某个小和尚看到临济对每个来参禅的禅客来问“禅”是什么时？都会竖起大拇指大喊一声“喝”！于是他就站在寺庙门口，一旦有禅客来问禅，也有样学样。竖起大拇指大喊一声，“喝”！然后告诉人家，这就是禅。
结果这件事传到临济耳朵里，临济很愤怒。就把小和尚的大拇指给砍下来了。之后某天突然问小和尚，“禅”是什么？于是小和尚和临济一起伸出手，大喝一声“喝”。结果小和尚看着自己没有大拇指的手，和临济竖起大拇指的手。就突然开悟了。
这个故事，我当时觉得很牛逼，中二期嘛。也一直不明白小和尚悟到了什么。
我想，所谓的“禅”大概其实是不存在的。如果现在的我是小和尚，我只会想明白。如果你抢领导饭碗，领导就会砍掉你的大拇指。我工作时一直很拼，但是我的领导一直打压我。就是我当时不明白这个道理啊。
同样的道理，那群禅客也不是来问禅的。钻研这种虚无缥缈东西的人，多少有点傻气。所以他们是带着钱（香火钱）来看行为艺术的。人家出钱就是要来看临济对着他竖起大拇指，大喝一声！就如同“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬业、诚信、友善”这些字从我嘴里说出来，就只有小学生水平了。
很多时候，学问并不重要，重要的是说的人。你一个乞丐一样的人也配教我“茴”字的四种写法嘛？学问和社会地位是绑定的，社会地位不高，就不要谈学问。所以底层读书人经常会被老百姓欺负，而一旦飞黄腾达，放屁都是香的。前后反应好比范进中举，范进这个人没有变，只是地位变了。
最后。目前在看的是《丘吉尔自传》，因为受《敦刻尔克》《至暗时刻》两部电影的影响。最主要的原因是，听说丘吉尔的自传一点也不做作，很真实。把很多当时自己伟光正的形象都推翻了，揭了英国人主旋律的老底。之后可能看《信任五环》吧，这本书讲的是陌生拜访，不知道写的怎么样。这本书是中国人写的，不过陌生拜访这种东西看外国人写的也不合适。
