大家好，这里是笑薇读书，今天继续和大家共读《故事课1：说故事的人最有影响力》，这是一本关于影响、说服与营销的实用指南。如果您渴望提升在工作和生活中的影响力，不妨跟我一起阅读本书。
通过今天的阅读，我主要带领大家了解两个问题：
1.毕加索和梵高的人生为什么截然不同？
2.毕加索是如何让自己红起来的？
01
说到毕加索和梵高，大多数人都不陌生，大画家嘛！的确，两人在世界美术史上，那都是响当当的巨星！可是他们生前的境遇却天壤之别，这究竟是为什么呢？
梵高二十七岁学画，三十七岁自杀，投身绘画创作10年，画了2000多幅画，卖出去的却仅有一幅，一生穷困潦倒、郁郁不得志。直到去世之后，他的创作才华才得到认可。
与之相比，毕加索要幸运得多。毕加索十五岁开始学画，九十一岁去世，创作了7万多幅画，卖出的不计其数，拥有多所豪宅和巨额现金，他的遗产总值为395亿人民币。
在美术史上，生前就拥有如此多财产的画家，从古至今，仅此一人。而且，毕加索还是第一个在活着的时候，就看到了自己的作品被卢浮宫收藏的画家。毕加索的一生真是辉煌灿烂。
但是，这并不代表毕加索就一定比梵高更有才华，一个人事业上所能达到的高度，绝不仅仅取决于他在专业上的能力，还与他的营销能力息息相关。
梵高在短短十年的创作生涯中，也画了不少画，但他依靠的是机遇，唯一卖出去的一幅画还是别人帮忙卖的。
相反，毕加索不但是个艺术天才，更是一个营销高手。和梵高不同，毕加索从来都不会等着别人来买自己的画，而是通过各种办法炒作自己，提升自己的名气，然而吸引人别人来买画。用今天的话来说，毕加索是一个懂得如何品牌的人。
一个主动，一个被动，两个艺术大师的人生也因此截然不同。
那么毕加索究竟是怎么打造个人品牌的呢？
02
在《故事课1》的作者许荣哲认为，毕加索其实是一个特别善于“演”故事的人，什么是演故事呢？我理解的就是炒作，自己把自己给炒红了，怎么炒的呢？具体来说，有五个步骤：
第一步：自我宣传
毕加索是个西班牙人，初到巴黎的时候，毕加索毫无名气，也不认识什么人，画也卖不出去，这该怎么办呢？
毕加索想了一个很巧妙的招儿。他雇了几个大学生，让这几个大学生充当买主，在巴黎各大画店到处转悠，并询问老板，
“请问，这里有毕加索的画吗？”
“请问，哪里能买到毕加索的画？”
“毕加索到巴黎了吗？”
一来二去，画店老板对毕加索这个名字也就越来越熟悉了，但非常又好奇毕加索到底是何方神圣。时机成熟后，毕加索带着画作来到了巴黎各大画店。画店老板因为早已听说过毕加索，就纷纷抢着买毕加索的的画作。毕加索因此一举成名。
不得不说，毕加索是一个很懂营销的人，大家想想，如果公司要招营销总监，梵高和毕加索去应聘，谁会胜出？
显然是毕加索啊！
用这个方法有个前提：必须画得确实不错，否则很容易就被识破。但毕加索确实有这个自信，他非常相信自己的能力，提前预支了自己的知名度。营造出一种自己已经很火的“假象”，虽然一开始耍了一点手段，但最终还真的把自己给捧红了。
第二步：明星代言
毕加索不仅会炒作自己，还是一个非常有商业意识的画家。
在20世纪，人们买东西都是付现金，但毕加索却不，据说他在买生活用品的时候，通常都是给店主开签名支票。就像今天的大明星给粉丝签名一样，但不同的是，毕加索把自己的名字签在了支票上。
店主也很精明啊，与其这点小钱跑到银行换现金，不如把它裱起来摆在店里面装门面，“看，这可是大画家毕加索开的支票！毕加索来过我的店里哟！”明星效应宣传的不仅仅是商店，同时也进一步宣传了毕加索。
当越来越多的商店都开始这样做的时候，毕加索在巴黎的名气也就越来越大。
第三步：专业社交
虽然毕加索脑子活络，点子多，但却并不擅长社交，按说这应该是他的短板。但他很聪明啊，既然不擅长社交，那就用自己的专业能力说话。
所以，当其它画家纷纷办沙龙展览，结交人脉的时候，毕加索只和少数画家以及收藏家合作，但奇怪的是，毕加索和这些人的关系都不错。这些人往往也很愿意给毕加索做宣传打广告。
毕加索的一个杀手锏就是给这些人画肖像。我们都知道，画家画画通常一画就是好几个小时，在画画的过程中，画家需要和模特之间会有一些情感上的交流，比如说，画家需要长时间地凝视模特，并告诉模特如何调整自己的表情和动作。
几个小时画下来，毕加索与模特之间的感情也加深了不少，得到毕加索的画的人也都会很开心，回去之后还会好好地把画珍藏起来，甚至不断向其它的人宣传毕加索。
所以说，专业能力其实是最好的社交工具。
第四步：创造竞争
毕加索不仅是一个画技精湛的艺术家，更是一个懂得营销之道的商人。
毕加索在卖画的时候，一次只准许一位画商进入他的工作室，其他人一律在外等候。在画室，毕加索认真为画商讲解画的创作背景、画里的故事，吸引画商对画产生兴趣，从而间接地提升画的价值。
因为画商之间相互不知情，因此难免就会进行各种猜想，比如说，“其他人有没有买那幅画？””如果我不开高一点，这幅画会不会被其他人买走？”画的价值空间无形之中也就会不断上升。
利用信息不对称，让画商之间彼此猜疑，形成竞争，抬高售价。这就是毕加索的商业智慧。
最终，毕加索不仅把自己的画成功推销了出去，还卖了一个好价钱。
第五步：异业结盟
毕加索成名之后，没有满足于自己在美术圈的名气，而是不断地努力跳出来，做更多跨领域的尝试。
比如，在芭蕾舞剧《三角帽》中，他就参与了舞台布景和服装设计的工作。艰深的艺术被毕加索用一种更加通俗的方式表达了出来，因此受到了更多的人的喜爱。毕加索的名气越来越大。
此时，毕加索继续乘胜追击，举办个人画展。他邀请一些喜爱芭蕾舞剧的富商、名流，收获了许多优质人脉和粉丝。毕加索也因此得以进入时尚圈和上流社会，他被邀请在瓷器上作画，为葡萄酒设计商标，高雅艺术逐渐普及到生活之中，毕加索美术界的超级星星。
2015年，毕加索的画作《阿尔及尔的女人》在纽约佳士得以一亿七千九百三十六万五千美元成功拍卖，成为了史上最贵的拍卖品。
毕加索作品超级热卖的原因，一方面除了画作本身的艺术价值，另一方面其实在于品牌的价值，毕竟，“毕加索”三个字本身就是一个金字招牌。
品牌的意义就在于：它可以超越产品本身的生命周期，无止境地传播下去。
正如乔布斯虽然去世了，但苹果依然卖得很好。
一个优秀的品牌，它的生命力是无限的，也会给个人和企业带来源源不断的回报。
如今，“打造品牌”、“建立个人IP”等等关于品牌的意义和重要性已经被越来越多的人所强调，但究竟如何打造品牌，或许，我们可以向一百多年前的美术大师毕加索取取经。
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