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场景介绍：高冷女小冷和理工男小白，经家人介绍的第一次见面。
小白：你好，小冷，我是小白，真没想到家里人给我介绍了一位如此有气质的美女，很高兴认识你。
小冷：你好，你也没有家里人说的那么木讷嘛！
小白：呵呵，我听家里人说了，你本不想出来见面的，虽然我也是第一次被家人安排出来相亲，有些不知所措，即便是这样我也要把自己最好的一面表现出来。才不让对方不虚此行呀，是不是？
小冷：你说的对，和谁吃晚饭都是吃，就当多认识了一个朋友喽!
小白：谢天谢地，没有被你讨厌。关于木讷，这是要分和谁在一起了，听家里人说你是做时尚行业的，能帮我点评下我今天的装扮合体吗？
小冷：我能说实话吗？
小白：随便说，我脸皮厚，刚好可以学习学习男装搭配。
小冷：那我可就直说了，我们第一次见面，其实你穿休闲衬衫就可以了，不需要打领带的，还有你的手提包和你今天的着装不是很搭......
小白：果然是专业的，看来一顿饭的时间还不够补充我的时尚缺陷呀，为了我下次出门再不出糗，我还多请你吃几次饭呢，还请多多指点指点...
小冷：客气啦，关于时尚的一切事物，我乐此不彼。
谈话对象是什么样的人，你就要调整自己的说话方式，尤其是对方是陌生人时，找共同话题，引发共鸣，然后再引导对方自愿表达自己的想法，毕竟表现欲是人人都有的，尤其是表现自己擅长的部分，那何不如成人之美，把这机会让给对方呢。
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场景介绍：准备拍婚纱照的小情侣（新娘小美）和婚纱影楼客户经理（小芳）的对话。
小芳：亲爱的，你喜欢什么主题系列的婚纱呢？
小美：我特别喜欢欧式风格的，外景特别想拍沙漠系列的。
小芳：好的，我明白了，我们影楼都是用客片说话的，我先给你看几组我们的真实客户的拍片效果，当然了，这些都是征求本人同意过的。
（小美看过客片确实特别满意，也很喜欢，但是她有自己的顾虑）
小美：这些新娘都好瘦呀，我身材没有他们好，而且脸上还有痘印，我怕自己拍出来未必有他们好看呀！
小芳：亲爱的，我们照片都是自己专业的团队来修，光修照片就耗时两个月时间，你所担心的全部都交给我们来处理，再说了，你的身材已经很好了，像你这样的匀称的身材拍出来的效果是最好的，反而很多来拍婚纱照的新娘把自己减的过于瘦小，连婚纱都撑不起来了。
（小芳通过客片和贴心的建议，已经深深的吸引了小美）
小美：那价格方面9880元，可以优惠一些吗？
小芳：这不快到“520”了嘛！我们有一个活动所有的套餐价格在“520”活动周里全部优惠520元。不过这是有名额限制的哦！先到先得！
小美：“520”期间应该很多影楼都在搞活动的吧？
小芳：你说的没错，“520”和情人节，七夕期间很多影楼都有活动，但是我们的活动是跟着你终身的。
-比如：你们的套餐里面，我以客户经理的身份给你们送了一套全家福照；
-还有往后的你怀孕了，可以过来照孕照是免费的，等你的宝宝出生了，过来照宝宝百天照等等都是享受8折优惠的；
-这些都是其他影楼没有的，你也可以去对比一下，都没关系，不过还是像我刚才和你说的，我们的活动是有名额限制的。
小美：好吧，老公，那我们就定这家吧！（此时老公才出现，因为拍婚纱，一切老婆说了算，哇哈哈......）
向你的潜在客户直接的展示出他想要的画面，通过实实在在的例子解除他的顾虑，暗示对方你是该领域最专业的，而不需要直接说出来。最后的必杀技，提出对方一定会心动的优惠条件，且制造出小小的紧迫感。
运用好这一套营销和控场技术，借用马爸爸的一句话：世间就没有难做的生意，我再加一句：世间就没有搞不定的客户和把控不住的场面。
共勉。
