听了那么多道理,你依然没有过好你的人生;看了那么多销售技巧,都还卖不出产品,并不是销售技巧的问题,而是因为在有技巧的同时,还需要备执行这些技巧的正确的方法,今天咱们就来说说8条正确的做事方法!
1·做好市场调查
在我们解决问题之前,首先就要搞清楚这个问题的来龙去脉,搞清楚这个问题的本质.更重要的是看看在这个问题上,竞品的销售员是怎么做的,参考别人的做法能够为我们带来巨大的收获!
2·扬长避短,激发自身优势
做事的时候,要考虑我们自己的优势、我们所销售的产品的优势,用我们产品的优势去打击竞品的劣势,这样才有最大的胜算!
3·要有吃苦耐劳的精神
我们需要有吃苦耐劳的精神,只有这样才能超越对手.别人锤炼话术三五遍就去和客户沟通了.那么我们就锤炼20遍、30遍.别人沟通客户10次,那么我们就30次、50次.只有把数量堆上去,才能超越对手!
4·用故事包装产品
一个产品用故事来包装之后,立刻就会显得生动起来.因为我们干巴巴地介绍产品顾客根本记不住.只有让客户记住一个故事,客户才能记住产品.可以讲讲产品的生产故事、设计故事、研发故事,甚至咱们公司老板的创业故事都可以.都能算作这个产品的故事.
5·时刻掌握主动权
要时刻占据主动地位.那么作为乙方要占据主动,就要通过与客户交朋友,维护好客情关系来破解.聊天时,把话题引到我们擅长的领域,同样也就掌握了主动权.!
6·把自己当成老板
而创业的本质同样也是卖货.所以其实我们就和老板一样.我们卖的越多,业绩就也越多,总之就是要以创业心态去做销售.这样我们的积极心态同样也会感染到客户!
7·坚持就是胜利
坚持需要确保一个前提,就是方向一定要正确.每个人都要明白,方向错误付出的努力全部都是白费.
8·经常记录与总结
遇到的问题或者顾客的表现等等,只要是遇到的状况、遇到的干货,全部用笔记下来,写在纸上.以后还能经常拿出来看看.对于遇到的情况,记多了之后,总有一天能够从中发现规律!
