在你身边有没有这样一种现象：

有位朋友倾其所有进入股市，每次见面都谈收益情况，而对房产丝毫没有兴趣，咬定它是中国经济最大的泡沫，总会有破的一天；恰好相反，还有个朋友，每次吃饭只谈楼盘，对股票不屑一顾，连开户了解的兴趣也没有，总认为那是国家的蓄水池，是大庄家的利益场。

在“得到”的付费专栏上也是一样。有的人不仅自己付费订阅，还推荐给家人和朋友，并乐于为他们完成购买；也会有一些人（更可能是大多数），对其嗤之以鼻，认为网络上免费的内容都还看不过来，付费订阅就是不可理喻。

可见，当我们面对同一件商品时，有的人为了能够买到而欣喜若狂，而有人却谈其色变，唯恐避之不及。为什么会有如此截然不同的态度和行为呢？

本周的《通往财富自由之路》其实就是在回答这个问题：

我们应该选择为什么“付费”。

人人都是付费者

同一件商品，你认为有价值，而他人却无动于衷，这其实与我们的决策模式有关。

大多数人的消费决策模式是：

付费=需求>金钱

解释一下：当我们判断某种需求的价值超过（大于）所需要支付的金额时，我们就会倾向于选择付费购买。

在这种消费决策模式下，我尝试着总结出四种常规形式，你也可以参考对比一下，看看在自己身上有哪些付费行为：

1、逐利需求决策

这个很好理解，无非就是实现我们个人资产的收益最大化。通过投资股市、房地产、P2P、基金、存款等，以较低成本+固定时间+一定风险换得更高的收益。我们希望资产保值，渴望额外升值，所以我们主动为此付费，即便有风险也判断是值得的。这就是理财产品持续火热的根本原因之一。

2、情感需求决策

我的父母有一个消费习惯：他们不大舍得为自己买较贵的商品，然而在为我买单时却是不计成本，我相信很多家长也同样如此。无论是在教育，还是购房时，他们都会很乐意的倾尽一生积蓄。

为你所爱的人付费，这是我们的情感需求。现在我也能体会到这种付费的乐趣了：当他们快乐时，我会比自己快乐还要更快乐一些。这句话有点绕，慢慢理解吧。

当有一天你开始为父母、为孩子、为爱人的喜好而买单时，那种快乐也是无以言表的。

3、自我需求决策

我们还有更多的决策行为是为了满足自己的需求。从基本的吃、穿、住、行到文化、知识、嗜好的满足，我们都是在为满足自我需求进行的付费。

同时，也出现了一批极力摆脱“低级趣味”的群体，他们在面子工程上不惜重金：满足于拥有更大的房子、更豪华的跑车、奢侈的服饰等，钱多是错咯？

所有的需求都在马斯洛需求理论的金字塔里，凡是存在的就有其道理，只是每个人的判断和选择不同而已。

4、最后一种：不买

不买，不管是什么都不买。付费的说完了，剩下的肯定就是不愿意花钱的。他们认为大部分商品和服务，只凭自己都能做到。凡是自己能做到的就可以省下来。无非是自己多动动手、多跑跑腿，还锻炼了身体。然而，他们真的没有付费吗？

其实，是他们只看到了金钱成本，却忽略了做事时所要付出的时间成本和注意力成本。

而后者往往比金钱更有价值，为了省钱，实际却付出了更多，这就是缺少机会成本意识的结果。

以上四种付费行为都属于需求>金钱的决策模式。然而，由于我们的需求差异，导致我们的决策行为不同。但只要我们综合考虑金钱、时间和注意力时，就会懂得：为什么“天下没有免费的午餐”。因为，我们人人都是付费者，不是付出金钱就是付出时间。

不可持续的付费模式

在上述的消费决策模式里，我们认为付费发生的前提是：需求的价值大于金钱的价值。但其实“需求”这东西并不靠谱，它可以在内生需求的基础上自我升级，并极为容易的受到其他因素影响，比如：别人都付费购买的产品就是好的，别人有的我应该也要有。而商业本质不就是在不停的唤醒我们各种需求，诱惑我们付费吗？

受“需求”影响，我们的行为习惯是：以劳动换取报酬（时间换金钱），再用报酬满足需求（金钱换需求），即：

行为=时间—>金钱—>需求

你会突然发现，需求却并不能换来时间，也不能换回金钱。“需求”只能是我们的动力，你不能说“我有需求，我就应该有金钱；我有需求，我就应该有时间”。这种单向交易无法循环起来，早晚会有断档的一天。即：你的需求无法永远被满足。

既然如此，那就证明我们的付费模式出现了问题。

可持续的付费模式

假设现在你已经拥有10亿元资产，为了保持持续收益，接下来的你要如何做？

面对这个问题时，就像一位意外中了彩票头奖的幸运儿一样：“幸福来得太快，我还没有准备好”。事实也证明，很多获奖者和暴发户一样，因为没有准备好，在经过一段无序和挥霍的生活之后，赌毒成瘾过得比以前更加糟糕。

所谓没有准备好，就是因为中彩票是一种没有经过积累阶段的商业模式，全凭运气完成了。一旦运气退却之后，在激烈的商业竞争中往往只能依托他人（股票，地产，风投等），或者眼看资产贬值。

可见，建立一套“可持续的模式”，对每个人来说都是至关重要的。这种模式可以是有效的商业模式，可以是领先的技术开发模式，是任何可建立竞争优势的行为模式。落实到我们个人的行为上，就是进行持续不断的能力提升和技能升级。

你的能力成长了，就有更多的机会，获得更高的报酬；你的技术成长了，高效就能换取额外的时间。这样一看，成长、金钱和时间就形成了一个可循环的模式。

所以合理的付费逻辑应该是：

可持续模式=成长>时间>金钱

成长是我们希望获得的结果，为实现这个目标我们需要的最关键要素是：个人注意力的使用，所以公式等价于：

成长价值观=注意力>时间>金钱

用金钱换取时间是超值的，用时间和金钱换取注意力也是超值的。我们在得到注意力之后主动用于自我能力和技能的提升，这种持续有效的成长才是最超值的。

付费是一种资源配置方法

成长价值观=注意力(实现个人成长)>时间（可有效使用时间）>金钱

公式我们都懂了，然而当我们满怀诚意和期待时，该如何运用呢？

所有的交易，都在追求以最小价值的资源换取最大价值的回报。“付费”作为一种交易方法，本质上是实现个人资源的配置最优化。在可承受的范围之内，用金钱和时间尽量多的换取注意力。只要专注于个人能力的成长，付出的所有时间和金钱，最后都会得到丰厚的回报——未来。

专注与个人成长的建议：

1、提升自己的能力和技术

包括：语言能力、专业技术、思维能力、人脉质量、身体能力、心智模式等；再具体一点可以是：学习外语、练习编程、习惯阅读、日常锻炼，初期可以选择一个方向作为突破口。

2、专注行动，持续鼓励和反省

我们的新能力要体现在行动中，如果不是天才，也没有好运，就要具有极度的耐心，不断鼓励自己行动，在反省中提升效果，这是能力变现的第一步。我们的目标是：在适当的时机，能够做出具有影响力的事情。而这就是成长，就会帮助我们收获财务自由和时间自由。

3、让新价值观循环运转起来

持续总结自己的选择和判断，做为一名聪明的付费用户，成为回报率最大的注意力投资人。

4、付费不是唯一的资源配置方法

付费只是优化个人资源（时间、金钱、注意力）配置的一种方式，其他方法还有：人脉、资讯、权利等，用好其中一种，都会有足够的优势。只是付费是最容易上手、最有效果的方法。

关于付费内容的总结

通篇内容都是在论证一个简单的道理：付费，是为了更好的实现个人成长：

1、所有资源优先倾注于个人的能力成长；

2、付费不是为了满足个人需求，而是实现个人资源优化配置；

3、要有耐心的使用注意力，能够把握机会做出具有影响力的事情；

4、以个人能力打造个人影响力，这是当代社会最具价值的个人资源；

最后，如果你不认同个人成长是最大的价值，那么以上内容全是错的。

感谢阅读。