今年的总结

开拓渠道

画室，装饰画，设计

当我开始接手的时候，是上一年的寒假，由于当时只开寒暑假原因，最后只有一个老学员回归，加上几个新的学生，三个人分4000元，包括开销，成本，还是很有乐趣，大概就是做一件自己的事情的感觉吧，

新的变化

我开创新的班，色彩班，把价格提上去，在高明40元算贵的，我80一节课，

没什么手段，就是我对画画的理解，把它拆解小朋友也能挑战的程度，

加上赌徒心理，我不觉得，难是坏事，试试就知道了，看来我赌对了，

加上我的坚持，慢慢熬过来了

一开始一节课一个学生我是奔溃的，其实还有更奔溃的在后面，上个暑假，天天上课就2个学生，要不是刚好一周年庆，弄了活动，老师的成本保住了，我估计都要对寒暑假有心理阴影

就这样开始上课，学生有效果，开始有口碑，一个学期结束了，16个学生了

然后第二个学期，我做了什么？

找到了朋友，合作，第二个教学点就开始诞生了，

美好开始了吗？现实开始了

一开始第二个教学点试课，只有6个学生，活动限20个，没有学生就没有人气，

困难吗？困难，因为别人在其他机构学生比较多早就报名了，害怕吗？害怕，事业第一炮还没打响，就死了，谁不怕？

怎么办？怎么办？

找人，找学生，于是开始挖人

在各大小区挖人，在身边人挖

怎么挖？

产品好处足够大

就这样各种途径，各种巧合，有点运气的成分，20个凑齐了

麻雀虽小 五脏俱全

我负责课件策划安排，人才培养模式比较完善，人才获取渠道已经有了，

把一起整合在一起

教学点，老师，教学内容，学生，家长，

然后形成增长飞轮

只要不断迭代，让小朋友一节课等于别人两节课的内容，甚至更高，

一个成本有底的，增长空间巨大的生意

背后的秘密

思维方式，概念，方法论

我给自己的定位，不是简简单单的赚钱

赚钱的方式有好几种

1，提高时间的单价，也就是一个小时多少钱

2，睡后收入，

3，复利的方式，比如你写出一本书，可以一直卖，成本也已经定了，剩下的就是滚雪球

4，靠别人赚钱，你负责中间商的角色

我就想做不用付出时间成本，开拓赚钱的途径，做好，然后做可恶的中间商，

虽然学习无法给我带来实际意义，但它不断影响我的思考方式，价值观，从而导致我的决策发生改变，每个决定背后有一个文化的坚信支持

我坚信，做强比做大重要，做久比快速做大重要（来自好未来）

画室篇结束，很自豪，保持增长，今年总业绩不算开销增长6倍多，到现在画室学生也可以说接近四十个，

目前画室可以自动运行

装饰画

开始改变，学习国画，画的不好，没画过，就学，

不敢，那就试一试（赌徒心理）

一开始真的都不会，没办法就学，那就学

抖音别人画过的画，还有别人画好的画

终于尝试后，有模有样了，也不错了

又遇到困难了，客户是需要近观，也就是细节

怎么办？反反复复改了很久，那几天心情很差，看谁都不爽，导致没有吃到自己喜欢的饭菜发了一场火，现在回忆还是有点不可思议，因为很久没发火了

最后也是赌徒心理，有一个业主家里也是国画，打印的，有鱼，出于没有办法的心理，抱着试了一试的心态，开始了

结果怎么样？不怎么样，因为没有那个火候，

由于客户离新家入伙越来越近，没有办法，只有不断研究那个鱼，终于被我找到感觉了

心理说不出什么感觉，很开心，又怕别人不喜欢，处于这样的心态，一直画到入伙前一晚才拿去裱框，

当裱起来的挂在他家里一瞬间，客户的神情告诉我，她很喜欢，我心里松了一口气，

最怕面对不喜欢又不好意思跟你说的感觉

就这样有了一单，连续有三个客户找我，有一个还把全家所有空间需要画的地方都包给我，哪怕她目前经济压力，也没有选择网上比较便宜很多的，她说就为了交我这个朋友，那一刻心很暖

设计

因为家里的原因，接下来把重心放在设计上，虽然大学专业是设计，不过我是那种上课不认真，上课时间学习其他的人，快教作业的时候，连忙问同学的问题学生

很多时候一头雾水，到快要交了才明白具体内容，然后手忙脚乱

由于开始做设计，我开始请教别人怎么学设计？学习学习的方法，

得出几个结论

1，找高段位的高手学习，中低段位练手

2，一套别墅，从头到尾，了解流程

3，四大工种，上工地，了解步骤，施工细节

这段时间变化

1，切墙，水电，铺砖，木工，煽灰，软装

2，原来水电图是插座图，也就天花，灯，插座，水管的图

水电图注意的就是，插座的位置，高低，宽，预留多少，

3，铺砖最重要的是卫生间的防水工作，还有一些切割工艺

可想我的底子有多薄，把问题提出了，有缺点，问题欢迎指出来，

最后我讲的都是错的，

大学四年，我还是比较满意的，

欠了好几个人的画，不是忘了，是水平不够

和人打过的赌，一直记得，我会超过你的