《第四课 作业主题》
D5选择大于努力
作业模板——选赛道和调整
项目方向：k121对多课程
项目名称：跟谁学
第一部分、九大选盘指标
【1.定位】小初高成人教育学习
【2.用户场景痛点】
1、有好多同学去线下辅导班不是很方便，
2、或者自己所在的城市没有那么优秀的老师，
3、由于今年的疫情很多学生不能去线下辅导班补课
4、学习时间灵活
【3.场景解决方案】
手机，ipad、电脑无论什么时间什么地点都能学习
【4.场景展现＋用户证言】
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5.业务数据】
【6.商业模式&市场规模】
商业模式 1对多 1对1
跟谁学市场规模2亿用户
【7.竞品对比&竞争优势】
作业帮
优势腾讯投资大资本，老牌时间久最佩服的是真的很舍得钱打广告
【8.创始团队组成、分工及优势】
跟谁学创始团队共六人：创始人陈向东du以及五位联合创始人，包括百度zhi“凤巢”团队创始人之一张怀亭dao、百度大数据部总监李钢江、名师网创始人苏伟、百度“凤巢”系统奠基成员罗斌、新东方上市前财务管理负责人宋欲晓。
陈向东，跟谁学创始人、董事长兼CEO，前新东方执行总裁。中国人民大学经济学博士，美国哈佛商学院校友，数家高校的兼职、客座教授。1999年年底加盟新东方教育科技集团，
2002年创建武汉新东方学校，2003年10月任集团副总裁，2006年任集团高级副总裁，2010年11月任集团执行总裁，全面负责集团管理工作，2014年1月辞任新东方执行总裁职务。 2014年6月，创办跟谁学。
张怀亭，联合创始人，2005年加入百度，2008年参与百度“凤巢”的团队初创，一手组建横跨北京、上海的机器学习核心技术团队。2012年获得百度“百万美元”大奖。2014年5月，当他从百度离职时，一大批互联网知名企业的创始人纷纷邀他加盟，最终选择了参与创办跟谁学。
李钢江，联合创始人，拥有8项美国专利，先后担任Microsoft研发工程师、Intel研发经理、Google高级研发经理、搜狐视频CTO等职位。2013年5月加入百度，先后担任百度商业平台研发部总监和百度大数据部总监。
苏伟，联合创始人，2009年创办易趣数学。由于热爱互联网教育，2012年年底退出处于高速发展的易趣数学，全身心投入互联网教育研究工作。2013年二次创业，创办名师网。
罗斌，联合创始人，2007年加入百度，曾获百度最佳经理人，所带领的团队获百度最佳团队，两次入围百度“百万美元”大奖。作为“凤巢”系统奠基成员，负责过“凤巢”策略所有核心技术方向，包括竞价机制、行为建模、关键字触发、帐户优化等，深度参与和推动“凤巢”发展，是国内为数不多、深刻理解搜索变现技术和产品的专家之一。
联合创始人宋欲晓，2002年加入新东方，参与创建武汉新东方学校。2003年负责搭建新东方财务制度及财务核算流程工作。2006年负责新东方赴美上市前的财务数据整理与分析、关联交易、税收筹划以及对新东方所属各机构财务经理的管理工作。2007年负责新东方的投资并购业务
【9.融资目标&用途】
融资情况：
2015年3月30日，宣布A轮融资5000万美元，刷新了中国创业公司A轮融资纪录。 [3] 2015年11月，跟谁学获得福布斯发布的“福布斯2015中国成长最快科技公司”。 [4] 2019年6月6日，跟谁学在美国纽交所挂牌上市，是首家盈利的K12在线教育公司在纽交所上市。 [5]
截至2020年7月10日，跟谁学市值209.75亿美元。 [6]
用途：查询无果
第二部分、竞品分析：
【1. 竞品分析目标】
作业帮
【2. 筛选出目标产品】
竞品1：1对多课程
①产品简介
作业帮致力于为全国中小学生提供全学科的学习辅导服务，作业帮用户量突破8亿 [1] ，月活用户约1.7亿 是中小学在线教育领军品牌。
作业帮自主研发多项学习工具，包括拍照搜题、作业帮直播课、古文助手、作文搜索等。在作业帮，学生可以通过拍照、语音等方式得到难题的解析步骤、考点答案；可以通过作业帮直播课与教师互动学习；可以迅速发现自己的知识薄弱点，精准练习补充；可以观看课程直播，手机互动学习；也可以连线老师在线一对一答疑解惑；学习之余还能与全国同龄学生一起交流，讨论学习生活中的趣事。
②公司规模
1000人以上
③公司地址
北京-上地四街
④产品官网
⑤发展路径
2013年12月31日，作业帮官方内测QQ群成立；
2014年1月10日，作业帮第一个内测版本beta1启动内测；
2014年1月14日，作业帮正式版启动内测；
2014年1月15日，作业帮Android正式发布！
2014年1月31日，已有30万人下载并使用了作业帮Android版；
2014年3月5日，作业帮官网推出；
2014年3月19日，作业帮iOS版在appstore正式上线；
2014年3月31日，作业帮iOS版登上appstore的教育分类第一名；
2014年5月28日，作业帮Android更新至2.0版本，新增学校圈功能；
2014年7月19日，作业帮Android校园广场上线；
2014年8月7日，作业帮Android新增表情、投票、分享和回帖带图功能；
2014年8月27日，作业帮Android好友功能上线；
2014年9月10日，作业帮全新上线名校视频课程！召开3.0版本，产品发布会，暨教育部和百度公司“蒲公英教育计划”项目启动会。
2014年10月24日，作业帮上线教师视频回答功能，与爱辅导正式达成一对一教师视频问答合作。
2015年1月15日，作业帮一周年生日；
2015年1月16日，在作业帮上线一周年之际，推出全新4.0版本，着力推出“拍照搜题”功能。
2015年2月4日，作业帮上线新版本，重点凸显拍照答疑功能，增加了语音答疑功能；
2015年2月13日，作业帮寒假版发布，包含近万本寒假作业答案，一扫条形码，答案就出来！ [11]
2015年5月19日，作业帮与北教传媒签署合作协议，合作内容涉及“作业帮”开放免费的拍照答疑技术接口给北教传媒使用，而北教传媒则将旗下《课堂直播》及“跨学网”合计4万多条视频内容授权“作业帮”。 [12]
2015年5月22日，作业帮App，隆重推出了针对高考作文的“提分宝典”。学生们只要下载App，就能瞬间免费得到这些资料。[11]
2015年5月28日，教育部召开信息化教学调研会上，百度“作业帮”成为示范案例； [13]
2015年6月4日，作业帮发起“明星讲解中考真题”公益活动，参与学生人数突破3000万人，引起广泛好评。 [14]
2015年7月29日，作业帮4.9版本上线，全面更新暑假作业功能，拍拍封面，答案全现。
2015年8月18日，作业帮5.0版本，增加同步练习功能，象征着作业帮从一个单纯的拍题检索工具向一个综合高效学习平台的重大转型。 [15]
2015年9月2日，作业帮作为百度“航母计划”的一部分宣布分拆， A轮由红杉资本、君联资本联合投资。 [16]
2015年9月4日，作业帮携手央视和教育部，成为“开学第一课”合作伙伴。
2015年10月22日，作业帮5.8.0功能上线，新增错题本功能，一键添加错题，让错题无处遁形，成绩步步攀升。
2015年10月26日，作业帮的老师答疑功能已经进入公测阶段，免费体验用户达到十万人。
2015年10月31日，作业帮教育科技（北京）有限公司正式独立运营。
2016年6月1日，作业帮6.0功能上线，新增一对一在线辅导和中英互译功能。名师实时在线辅导，难词难句实时查询，学习时间更自由，成绩提升更迅速。
2016年7月7日，作业帮直播课功能上线，提供线上教师、课程服务，可在手机上进行互动和辅导。 [17]
2016年7月21日，第五届中国财经峰会暨“光荣与梦想”五年致敬盛典在北京举行。作业帮获“2016最具成长价值”奖。 [18]
2016年8月18日，作业帮7.0版本上线，品牌全面升级。作业帮B轮融资由纪源资本（GGVCapital）和襄禾资本共同领投，红杉与君联等早期投资者跟投。 [5]
2016年9月1日，作业帮再度携手央视、教育部，成为“开学第一课”合作伙伴。 [19]
2016年9月9日，北京民办教育协会、北京教育评估院、新京报社共同举办的“第十届园丁奖”评选颁奖典礼上，作业帮获“创新创业奖”。 [20]
2016年10月20日，第七届中国高成长企业CEO峰会上，作业帮进入“中国最具投资价值企业风云榜50强”。 [21]
2016年10月26日，由文化部、国家新闻出版广电总局、北京市人民政府、清科集团筹办的“第五届中国文化金融创新峰会”在京举行，作业帮入选“最具投资价值文化创意企业50强”。 [22]
2016年11月17日，第三届世界互联网大会·咖荟，新京报发起的“中国创客乌镇之夜”盛典，作业帮从3000余家企业中脱颖而出，当选“中国创客十强”，成为唯一入选教育企业。 [23]
2017年1月20日，作业帮7.10.0版发布。
2017年8月，作业帮完成1.5亿美金C轮融资，此次融资由H Capital领投，老虎基金、红杉、君联、GGV、襄禾跟投，泰合资本担任本次投资独家财务顾问。是K12在线教育领域迄今为止最大规模的单笔融资。 [24]
2018年7月，在线教育品牌“作业帮“近日完成了3.5 亿美元 D 轮融资，本轮融资由Coatue 领投，高盛、高盛、春华资本、红杉中国、GGV纪源资本、襄禾资本、天图投资、NEA、泰合资本等新老股东跟投，泰合资本担任独家财务顾问。 [25]
2018年9月28日，作业帮正式发布国内首个青少年信息安全防护平台——“寸功”平台。 [26]
2019年10月，作业帮在学习强国开设作业帮专栏，依托作业帮1.8亿智能题库，涵盖初、高多类学科知识点，并被学习强国设置专题展示。 [27]
2020年4月，作业帮宣布与中国国家女子排球队达成战略合作，作业帮成为中国女排在教育领域全球独家代言合作伙伴。[28]
2020年6月29日消息，在线教育平台作业帮宣布完成E轮7.5亿美元融资。作业帮对新浪财经表示，此次融资由方源资本、Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投，泰合资本继续担任独家财务顾问。 [29]
2020年，高考宣布延期后，作业帮为高三学生推出‘春季加油站’‘高考加油站’等在线免费直播课，开放一系列学习工具，共服务近805万高考考生。线上教育成为护航高考学子的重要力量。 [30]
⑥融资节奏
E轮2020-06-29方源资本红杉资本中国软银愿景基金7.5亿美元详情
D轮2018-07-18coatue management高盛集团3.5亿美元详情
C轮2017-08-14H Capital老虎基金纪源资本襄禾资本君联资本红杉资本1.5亿美元详情
B轮2016-09-23纪源资本襄禾资本红杉资本君联资本6000万美元详情
⑦重大新闻节点
作业帮以“让优质教育触手可及”为企业使命，综合运用搜索、人工智能、机器学习、大数据等前沿技术，为广大学生、家长、教师、学校等不同用户，提供针对性的教育工具和服务，致力于配合学校解决当前教育领域的诸多“痛点”，是学校教育的有益补充和支持。截至目前，作业帮激活用户量已突破4亿，月活超过1.2亿。
⑧用户评论
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⑨自我体验总结
软件的使用功能就不说了，毕竟是百度的产品，用户体验什么都做的还可以，但是同样是一对多的课程还是觉得作业帮比较好，毕竟价格摆在那里，跟谁学暑秋联报价格4596 24节课
1999 20节课同样都是一对多，双师模式，价格差距有点过大
作业帮
竞品2：学而思
竞品3：高思
第三部分、优势研判：
学而思跟高思最大的优势就是线下优势，线下的效果要优于线上学习的效果。
行业基本方向
全国全方位覆盖
差异化优势
跟谁学、学而思、作业帮都是双师模式，除了价格暂没发现其他优势，跟谁学注重线上网课，学而思注重线下教育，作业帮拍照搜题比较感兴趣。三者在市场份额上难分伯仲。
