今日书籍《运营之光》 作者 黄有璨
在老黄看来,很多运营之间的差距,不在于硬技能,而是在于一个独特的思维模式。他认为90%的运营人都缺乏他所说的那种思维模式。
S场景引入:
老黄自己有一个1万多人的公众号,他半年前发布了一个众筹,仅限3个名额,仅面向企业高管,管理者等开放,要求每个人必须一次性给他10万元,同时提供的回报不过是一些“运营相关资讯,帮发布招聘信息,帮写1-2条PR文章”之类听起来不太靠谱且又有点儿虚的东西。
C(冲突)
就是这么听起来不靠谱的众筹,在发布短短10小时内,就完成了全部30万元的众筹目标,且,仅该篇文章就已经获得了接近2万元的赞赏,再且,还有至少十个人希望掏出这10万参与他的众筹。
Q(为什么会那么多人愿意为老黄做信任背书?)
A解释:
之所以形成如此震撼的效果,是老黄发现有无数人愿意为他做信任背书,他们当中,有他的朋友,学生,老师,前同事,前上司,前合伙人,现同事,现合伙人,现合作伙伴......
老黄认为你在过去某些时候的付出和积攒下来的用户认可,总会在某个你意想不到的时刻突然迎来一个小爆发,反哺到你身上为你带来出乎意料的巨大价值。
他试图通过这个故事传递给我们的信息是:
老黄觉得,在互联网世界里,有时只有抱着一种更加开放的心态,秉持着一种“先不论为可能会得到什么回报,让我先来基于我的理解把事情做到极致”的心态,你才有可能做到很多有趣的事情。
这也回到了我们开头标题所说得,老黄作为运营人他具备的最大竞争优势。
那就是一种“回报后置式”的逻辑
它更加强调我们专注于给用户创造价值,并相信,当你创造的价值足够多的时候,用户一定会愿意给予你无条件的认可和回报,且这种回报,有时会超出你的预期。
但,说起来容易,真正做起来,除非你真的可以发自内心地相信,以一种“回报后置”式的理念和方式去做事,最终真的可以带来超乎你想象的回报,并彻底践行之,否则,仍然没有任何意义。
这让我想起了中国的一句老话,善有善报,恶有恶报,不是不报,时候未到,时间真的很重要。