分享时间：9月24日 20:00
分享人：非洲大象
学委：胡涵嫣
一、自我介绍及确定主旨
DISC国际双证班F68的亲人们，大家晚上好！今天是中秋佳节，在这个团聚的时刻，首先我想祝福我F68期的家人们，中秋快乐，阖家幸福，身体健康，万事如意！
我是郑重，来自云南昆明，我和大家一样，今年的9月，参加了李海峰老师DISC国际双证班F68期，通过DISC行为风格理论的研究，提升了对自己和他人的敏感度，同时，DISC科学地、系统地诠释了，要想成为一个老司机，应该如何修炼，让我找到了突破和升级的方向。
我是一名IT项目经理，迄今为止已经工作了十年。在项目管理，婚恋育儿，体育健身，宗教认知的DISC应用都有自己一定的理解，但是今天我偏不讲这些，为什么呢？哈哈，因为我想讲点之前的师兄师姐没有讲过的，同时你们都还用的上的。不知道大家是否感兴趣呢？
那么我会讲什么呢？是什么样的主题能够让大家成为老司机呢？哈哈，别误会，这次真的是讲老司机。
不知道从什么时候开始，我们的生活和工作已经越来越离不开车，家庭买车成为了常态。
车的数量的激增，和老司机的数量并没有形成正比。
为什么有些人，购买车辆，能够用合适的价格挑选到自己喜欢的车？
为什么有些人，驾驶车辆，能够多年不出安全事故？保险几乎用不上？
答案是，你不是老司机，那么就跟上我的节奏，开启我们的老司机修炼之路吧~！
二、DISC人群车辆选购
大家独自买过车吗？你是否有过痛苦不堪的购车经历，你是否想过，这恰恰和你的DISC特质有关系呢？
D、I、S、C人群的购车痛点
1、D型，也就是领袖型主顾，关注事，行动快。
001 他们的购买车辆目标很明确，知道自己想要什么。
002 听销售的讲解，他们喜欢听重点，也喜欢听关键词。
003 对于车辆的创新细节，比如多媒体技术、人性化设计，他们往往不愿意深入了解。
004 往往购车速度极快，最多去4S店两次搞定，绝对不会超过三次
005 他们不太在意家庭或者单位的其他成员的意见，自己拍板。
006 喜欢的车型根据自己的目标决定，所以车型种类繁多。上至霸道总裁用的布加迪威航，下至奥拓，都有可能被他们购买。
D型主顾，往往最忌讳的是被销售忽悠。
比如：
去4S店后，销售往往会在购车的基础上，加装各种装饰，价格不菲。
这时候，D型主顾，往往对于这些购车费用之外的小钱，不放在心上，急性子爆发，赶紧付钱走人。
殊不知，这些小钱，累加起来，也上万了，往往计算下来，购车的性价比降低了不少。受损严重。
那么D型如何破局呢？
001 严格控制自己的预算，超过预算坚决不卖。
002 加强对于汽车细节的把控，特别对于意向车辆的三大件，发动机、变速箱、底盘的了解必须非常透彻和详细。
003 不要听销售忽悠后，脑门一热立马拍板，多咨询几家4S店，货比三家，多听听家人同事的意见，没有坏处。
004 如果有可能，最好能够让一名C型特质的朋友同行，相信我，他会经常给你浇冷水，让你冷静。
2、再来看I型，也就是社交型主顾，关注人，行动快。
001 他们比较关注车辆的趣味性，好玩是他们对车辆的首要衡量标准，比如颜色、造型，款式非常看重。
002 对于车辆的细节不甚关心，甚至只要车能够跑起来就行，非常在意其他人对于自己车的欣赏。
003 他们会积极地配合销售的提问，他们的词典里没有冷场二字。
004 如果有其他主顾和他们沟通，他们也一定是个热心肠。
005 他们渴望被关注，销售的阿谀奉承，对于他们很受用。
006 为了心仪的车辆，因为这些车辆造型别致，往往愿意付出更多的价格，导致性价比比较低。比如女孩子喜欢甲壳虫、mini等车型，男士比较喜欢高大威猛的越野车，牧马人等车型等。
I型主顾，最忌讳的是被无视。
譬如，去4S店，销售都不过来招待搭腔，就算有非常喜欢的车型，在如此冷遇下，往往也会选择离开。
比如购车以后，他们故意开车去给朋友看，但是朋友们故意无视......
那么I型如何破局呢？
001 严格控制自己的预算，超过预算坚决不卖。
002 加强对于汽车细节的把控，特别对于意向车辆的三大件，发动机、变速箱、底盘的了解必须非常透彻和详细。
003 将注意力不要放在和销售和其他人员的互动上，尽可能的放在对于车辆的了解上。
004 如果有可能，最好能够让一名C型特质的朋友同行，相信我，他会经常和你互动，重点都放在车辆本身上，而不是销售的忽悠上。
005 货比三家，多和信任的朋友家人沟通，将购车的期限放缓。
3、我们继续看S型，也就是支持型主顾，关注人，行动慢。
001 他们最大的特点是没有特点。
002 他们很乖，不会捣乱，不会提一些刁钻古怪的问题，还会为销售考虑，甚至担心你口干舌燥没有水喝。
003 往往销售越是热情，越是平易近人，越是替他们考虑，他越是不好意思拒绝。
004 对于车辆的预算、车辆的性能指数，车辆的外观造型，往往没有自己的原则，就算有，也容易被他人所左右。
005 他们太容易淹没在人海中，往往非常低调，不张扬，所以购买车型一般比较低调，就算有钱不会特别张扬，中产阶级就一般的帕萨特，凯迈瑞等，有钱的比如大众豪车辉腾、丰田保姆车埃尔法等等。
S型主顾，他们没有最忌讳的，茫茫人海，相遇是缘，只是人群中多看了一眼，这份感情永存。
那么S型如何破局呢？
001 明确自己购车的预算、明确车辆的用途、明确车辆的造型（比如，两箱还是三箱，SUV还是轿车等等）等等，这些都是原则，原则的东西不能变动。
002 杜绝销售的感情攻势，就算是销售嘘寒问暖，甚至下跪，都要坚持住自己的原则。
003 多提问题，多提销售介绍中，忽视，同时又很重要的问题，让销售给自己明确的答案。将注意力放在购车这件事情上，而不是销售的感受上。
004 如果有可能，最好能够让一名C型特质的朋友同行，相信我，他会帮助你抵御住销售的柔情蜜意。
005 货比三家，多和信任的朋友家人沟通，如果犹豫不决，让你D特质的朋友帮你拍板。
4、最后，我们来看下C型，也就是思考型主顾，关注事，行动慢。
001 他们有强大的思维逻辑，都是爱思考的人。
002 他们会过滤销售的介绍，做出自己的判断。
003 比较讲究经济实用型，对于油老虎、中看不中用的车型不屑一顾。参考车型是卡罗拉、雅阁、迈腾等畅销实用车型。
004 比较关注油耗，关注整体的性价比，比较在乎车价整体上优惠幅度，而不在乎送什么东西。
005 他们关注细节，哪怕你销售宣传册上的一个性能参数错误，也逃不过专注而犀利的法眼，他们会打破砂锅问到底。
C型主顾，最忌讳的是过于强大的逻辑思维和关注细节，导致自己选择困难。
比如：C型特质的人，在同等配置的车型上，去了大众、雪佛兰、雪铁龙、福特、丰田.....甚至豪车品牌奔驰宝马奥迪都逛遍了，中意的车辆都有十多辆，实在无法抉择。
那么C型如何破局呢？
001 不能太过于纠结细节，确定大方向，满意即可。
002 不能太过于精打细算，如果是自己中意的车型，预算幅度可以稍作调整。
003 多照顾其他人的看法，关注其他人关注的点后，用排除法，将不符合条件的车型排除掉。选择最适合的。
004 如果有可能，最好能够让一名D型特质的朋友同行，相信我，他会让你摆脱选择困难症。
005 严格控制自己购车的期限，虽然车辆价格总体会下降，但是购车将会遥遥无期。
三、DISC人群驾驶技巧
大家开车的时候，你是否想过，你的驾驶风格，恰恰和你的DISC特质有关系呢？
先给大家一个数据，不管男女，超过90%的人都觉得自己的驾驶技术超过了50%的人。哈哈，大家想想这是为什么？
D、I、S、C人群的驾驶问题和痛点
1、D型，也就是支配型司机，关注事，行动快。
001 车是他家的，路也是他家的，甚至其他车都要听他的命令，如果不服，可能会现场怼起来。路怒症的潜在患者。
002 明确了目的地和路线后，会非常专注驾驶，但是车速往往会超速。
003 不要跟他说，他的车不好，车技不好，这是太挑战他的权威和耐心。
004 往往上路以后，驾校学习的安全手册都会忘得一干二净。
005 酒驾、醉驾、不文明使用远光灯，相对比例比较多的人群。
D型特质的人，可能会怼我，会问，你说的有依据吗？我是D型，怎么开车几十年，没有问题。这是仅仅是根据性格分析来决定的，并不能以偏概全。
别急，我下面来说说如何让D型特质的人安全驾驶。
001 严格遵守交通规则。
002 不超速，不喝酒，不做和原则有悖的一切事情。
003 性子慢一点，多静静心，车内多听听费玉清、李健的歌曲，千万不要放汪峰等摇滚歌手的歌曲。
004 随身携带茶杯，没事多喝喝茶，如果有随行的人，多聊天，将注意力转移一点到人身上。
005 去汽车之家多看看事故视频，加深安全驾驶的意识，养成文明驾驶的习惯。
006 被人超车是正常的事情，将心沉下来开车，就算有人挑衅，也不能热血上头，做出过激的行为，以自己的安全的为重。
2、再来看I型，也就是活宝型司机，关注人，行动快。
001 他们如果一个人开车，会非常烦闷，如果车上有人，特别是自己关注，甚至喜欢的人，会兴奋异常，开多久都不觉得累。
002 非常在乎周边车辆的变化，周边来了什么好车，车上有没有美女帅哥司机，他们会非常关注。
003 比较喜欢倒腾车上的收音机，希望听一点实时资讯和流行歌曲。
004 不太关注车辆的情况，比如油量，发动机情况，轮胎胎压等等
005 车速比较快，超速是常事，。
006 因为喜欢社交的缘故，不容易拒绝喝酒，导致酒驾醉驾出现。
那么I型如何破局呢？
001 严格遵守交通规则。不超速，不喝酒，不做任何和原则相悖的事情。
002 将注意力尽量的放在驾驶本身上，而不要过度关注周边的车和人。
003 和旁边的同行人互动要节制，如果烦闷，可以稍微互动，但是不可以频繁。
004 性子慢一点，多静静心，可以将注意力去看路线沿途的风景变化上。
005 去汽车之家多看看事故视频，加深安全驾驶的意识，养成文明驾驶的习惯。
006 关注车辆的近况，车辆的油量，发动机情况，轮胎胎压等等。
3、再来看S型，也是和平型司机，关注人，行动慢。
这可能是四种类型中，最适合开车的类型。
001 不急不躁，性子慢，开车安全意识高。
002 能让则让，不会超速，不会插队，文明遵守交通规则。
003 别其他车辆怼也不会反击，只会轻轻说一句：随他去吧。
优点太多......
那么S型司机是不是就没有缺点呢？真的是几乎没有啊。
因为天生就是和平主义者，在道路上极少犯错。
真的要说一点，可能有：
001 会车速太慢，影响效率，这个姑且算一个吧。
002 路线规划方面，至少没有C强。也姑且算一个吧。
所以，S型的人，在驾驶方面，大家真的要多学习~！
4、最后来看C型，也是思考性司机，关注事，行动慢。
001 不管是一个人开车几个人一张车，他都不会觉得烦闷，反正他也不善于和人聊天。
002 路线早规划，目的地早确定，是否拥堵早了解，跟C型的司机一起，永远不用担心，是否无法抵达终点，他们会用最有效率和最节省时间、金钱的方式方法，让大家都舒心。
003 安全意识高，不会违反交通规则，更不会超速，但是会卡着点走，比如限速120，会开到118.
004 如果是自己的车辆，会非常关注车况，轮胎，发动机，油量等等。
005 比较喜爱车辆，经常洗车，会保养。
006 逻辑思维强，超车线路在头脑中早就规划好。
那么C型司机有什么问题吗？
001：可能存在毅力不够，开车时间太长，会比较容易疲倦。
002：碰到紧急情况，比如迷路的情况，往往不知道如何选择，这时候需要D型特质的人来帮助拍板。
003：过于相信导航和自己的判断，不喜欢去问路，不喜欢求寻求他人的帮助。
总体而言，S和C特质的人，更加适合开车一点。
四、最后的祝福
自己能够当老司机，那么就搞定了车辆，也搞定了自己。不过老司机的修炼之路，路漫漫其修远兮。大家且行且珍惜。总体而言，安全第一。
以上是自己的一点愚见，不正确，不全面的地方，还请大家多多谅解和包容。
在这个中秋佳节，合家团聚的日子里，大家还能够抽出时间听我的分享，可想而知大家都是真爱啊~！哈哈~~我非常感动。
我是F68期的毕业生郑重，你值得信赖的家人，也是一位值得信任的老司机！
我今天的翻转课堂分享到此结束，谢谢给为家人的支持~！晚安~！
