早期互联网创业项目如何撰写商业计划书[笔记]

分享人:张丽君(创新工场投资分析师)

商业计划书的目的:阐述理念,得到认同,ppt15P以内,每页一个主题,逻辑清晰,


商业计划书简单有重点,前提是自己已经把这件事想的很清楚,尽量用图表方式阐释,



what?

一年两年后的愿景

多长时间做到什么事

how?

过去做了什么事,未来打算怎么做

who?

团队各方面能力是否符合现在这件事的要求



大方向与投资人相契合

这件事是否有想象空间,未来有足够的增长空间





在方案上准备的时间,做了abcde几件事,用了多久开发出了哪些核心功能,早期做小规模的用户测试快速反馈,验证用户的需求,好的产品都是快速迭代出来的,越快得到反馈越好。



给自己团队一个相对清晰的目标,按以下步骤来考虑这样的问题

里程碑量表:

核心运营指标:尽量简化,如活跃用户数、付费用户数等,这也是团队发展方向

为了达到指标计划,产品技术运营市场各部门的细化目标,计划是不断调整的,每两周就需要回归计划合理性。

以上五页是商业计划书最核心的内容。

另外以下内容也可以列在ppt上


风险和挑战是必须去考虑的,我们需要考虑应对方案

盈利模式:初期投资人不会考虑你一开始就能挣很多钱,但需要项目是在盈利区的,在满足用户需求的方向上,用户愿意为服务付费!

财务预算:初期估算会比较难,但还是需要按业务目标去预算

融资计划:不一定在ppt上写出来。



Q:技术壁垒是否需要?

A:如果bat来同样做这件事怎么办,我们需要有自己的壁垒,壁垒可以是各种类型,如技术、产品、先发优势、内容优势等,具体是什么壁垒,是我们的业务模式决定的,但需要去建立一定的壁垒。

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