权力是“争”来的，不是“等”来的。
——题记
《权力:为什么只为某些人所拥有》是斯坦福大学著名组织行为学教授杰弗瑞·菲佛集30多年经验之大成，惊世骇俗的权力颠覆之作，将组织中的潜规则转变成可以研究的显规则。这是一本让领导力大师《从优秀到卓越》作者吉姆·柯林斯，畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼，哈佛商学院教授畅销书《公司的王道》作者罗莎贝丝·莫斯·坎特都热力推荐的书。
这本书虽然知名度不是很大，销售量不是很高，但内容极好，满满的干货。
它是一本曾颠覆我三观，让我兴奋至极的书……
颠覆一: 世界是不公平的
公正世界假设认为，大多数人都认为人们会得到自己理应拥有的东西。也就是说，好人会有好报，坏人会受到惩罚。最重要的是，这个现象是逆向发挥作用的：如果有人成功了，那么观察者就会倾向于认为幸运者必定是做了什么事情，让自己值得拥有好运气，这是一种社会心理倾向。仅仅由于人们看到一个人得到了好结果，这个人就突然成了好人。相反，如果坏事发生在某个人身上，公正世界假设会导致这样一个结论，即受害者一定是坏人。这就造成了我们经常可以观察到的“谴责受害者”现象，人们会为罪行受害者或受损企业的不幸找到理由。反过来也是一样，不管一个人是怎么获得成功的，他的成功都会让人们努力寻找他的优点，以便为他的成功找到理由。
“世界是公平公正的”这种信念，会在获取权力的过程中带来两种负面影响。
首先，它削弱了人们从所有情况中和从所有人身上进行学习的能力，特别是从那些他们不喜欢或不尊重的人和事中学习的能力;
其次，“世界是公平公正的”这种信念麻痹了人们对建立权力基础的需求。人们相信这个世界是公平的，因而没有注意到所处环境中的各种陷阱，这些陷阱会对他们的职业生涯造成打击。
一旦你认识到了公正世界效应及其对你的看法的影响，并尝试纠正这种倾向，那么你就能在任何情况下都学到更多东西，也能更加警觉、更加主动地努力确保自己获得成功。
颠覆二: 高调做人，高调做事
如果你安静地工作，你可以成为优秀的中层经理，但你能变得位高权重吗？答案是明确的：“不能！
不论在哪个国家都是一样， 要想获取权力、保持地位，重要的不只是工作业绩，还必须引起别人的注意。这就要求你能够适度进行自我推销，并建立自己的声望，哪怕稍稍夸张一些也不为过。
颠覆三: 只有出色的工作业绩是不够的
人们常犯的最大错误就是，他们以为良好的业绩，即工作成果，足以让他们获得权力，并让他们避开组织中的艰难险阻。因此，人们没有有效地管理自己的职业生涯，很多时候都是听天由命。
而实际上，工作绩效本身是不够的，甚至是不必要的，出色的业绩可能还会困住你，因为老板不想失去你在现有位置上发挥的作用，也因为虽然你在目前职位上很有能力，别人却不一定认为你就是更高级职位的合适候选人。
要想获取和保持权力地位，你就必须引起别人的注意，并对业绩的评价标准施加影响。此外，你还必须有效地应对掌权者，这就需要你去提升他们的自尊。只要让老板高兴了，业绩表现真的不重要。反过来说也是一样，如果你让他们不高兴，出色的业绩表现也救不了你。
如果你想创建一条通向权力的道路，你就需要摒弃 “ 业绩本身就已足够 ” 的想法。一旦你理解了为什么会是这样，你将会从中获益匪浅。
颠覆四: 当心成功人士的说教
大多数由著名高管写作的领导力书籍，以及大多数关于领导力的讲座和课程都应该印上这样的警告：“当心，这些文献和资料可能会危害你在组织中的地位。”这是因为领导者会吹嘘自己的职业经历，让其成为可供效仿的模范，而且领导者还常常会掩饰他们用过的权力手腕，而实际上他们正是运用这些手腕登上高位的。与此同时，领导力讲座和课程中充斥着这样的建议: 跟着自己真实的感觉走，做到真诚，表现内心的感受，谦虚不出风头，不要恃强凌弱，不要滥用职权等。总之，这些建议是关于人们希望世界是怎样的，希望有权有势者的举止行为是怎样的。毫无疑问，如果人们总是做到真诚而温和，并且总是关心他人的福祉胜过追求自己的目标，那么世界将是一个更加美好、更加人性化的地方。但是，那样的世界并不存在。作为获取权力的指南，这些建议是有缺陷的。
颠覆五: 不要在意别人对你的看法
要想成功创建通往权力的道路，必须克服对自我形象的过分关注，或者是特别在意别人对你的看法。无论如何，其他人不会特别关心或惦记你，他们关注的主要是他们自己。如果你不去尝试获得影响力，你也许能够维护良好的形象，但却无法登上权力的顶峰。
颠覆六: 积极提出你的请求
人们经常会避免请求别人帮忙。第一，请求帮助与一直强调的自力更生精神不一致。第二，人们害怕被拒绝，因为遭受拒绝可能伤害他们的自尊心。第三，提出要求是基于获得同意的可能性，如果你确定答案会是 “不”的时候，为什么要提出每年碰面一次或共进晚餐的要求呢？ 问题是，人们低估了别人提供帮助的可能性。这是因为人们在考虑提出要求的时候，往往把重点放在给他人带来的成本上，而没有充分考虑到对方说“不”的代价。首先，拒绝提供帮助会违反社会倡导的一种隐含规范，即表现得“乐善好施”。你愿意被视为慷慨的还是吝啬的呢？其次，拒绝别人亲自提出的要求是尴尬的。我们从小受到的教育就是要慷慨，所以我们倾向于答应别人的要求，这几乎是自动的反应。再次，对一个请求帮助的人说“是”，这会巩固提供帮助者的权力。指导别人、答应别人共进晚餐或为别人开门，不仅会让别人依靠你、回报你，还有可能让别人成为你的忠实支持者，而且还意味着你可以为别人提供某种东西，而你也就拥有了权力。
颠覆七: 学会恭维你的上级
绝大多数人都喜欢拥有良好的自我感觉，而不仅是那些具有不安全感的人才有这样的想法。
让掌权者自我感觉良好，最好的方法之一就是恭维他们。研究显示，把恭维作为一项策略，可以有效地获得影响力。恭维之所以有效，首先是因为人们天生喜欢恭维自己的人，喜欢那些让我们自我感觉良好、赞美我们成就的人。而对于恭维者来说，讨人喜欢有助于树立自己在他人心目中的影响力。其次是因为恭维遵循了互惠规范，即如果你恭维某人，就好像你请他吃饭，或者给他送礼一样，他会欠你一些回报，因为赞美是礼物的一种形式。而且恭维和存在于大多数人身上的自我增强动机是一致的，这就是为何恭维会有效的原因。
颠覆八: 敢于对别人说“我是最棒的”
我们中的大多数人都有谦虚的倾向，不愿意吹嘘自己，你必须学会克服这种基本的人性倾向，敢于对别人说：“我是最棒的，这就是你们需要找我来做这个工作的原因。”你必须毫不犹疑地这么说。
对宣传产品有效的做法，宣传你也同样有效。
颠覆九: 处于劣势的一方不能循规蹈矩
如果你已经拥有了你想要或需要的权力，那么你就应该采取一切手段，不仅确保自己遵循规则，而且也鼓励大家都这么做。但如果你仍然在通往权力的道路上，那么你就大可不必相信传统智慧和“遵循规则”那一套了，因为以反常规的方式行事，即采用非传统的策略，可以让资源处于劣势的一方取得胜利。
颠覆十: 招人喜欢不一定能获得权力
人们有时害怕提出请求，害怕让自己引人注目，因为他们担心这会让他们变得不招人喜欢。的确如此，人们更可能为他们喜欢的人做事，招人喜欢也是人际影响力的重要基础，但这类研究有两个非常重要的限制条件。
第一，这类研究中的大部分都是在双方权力相对平等的情况下进行的，在这种情况下答应协助别人，主要靠自行斟酌而定。
第二，正如马基雅维利几百年前就在他的经典著作《君主论》中指出的，虽然让人们既害怕你又喜欢你是种很理想的状况，但是当你必须两者选其一时，如果想获得和保持权力，那就应该选择让人们害怕你。
你要表现得自己有能力，那就显得强硬一点，甚至是卑鄙一点，似乎很有帮助。
招人喜欢的人被认为是温暖人心的，但友好也往往被认为是软弱甚至是缺乏才智。
人们可能会反对你，但是当他们意识到你可以伤害他们时，他们就会加入你这一边。
“招人喜欢”可能会带来权力，但权力一定会让你招人喜欢。
如果你有权力，并且愿意使用权力，人们就会加入你这边，不仅因为他们害怕你伤害他们，也因为他们想接近你，想和你的权力与成功扯上关系。毕竟人们都希望和有实权的、成功的机构和人物沾亲带故，希望能沾一点光。
……
以上是我的一点点所读所想所得
愿每个追逐权力的我们都能为自己铺就一条成功与权力之路。
