早会上，一女经理分享了这个专题。列举了拥有十个特质的人，包括自信、有明确目标、效率高，等等。这个专题，本意是供大家选择增员对象时参考的。
午后，小鱼儿在我们小组群里发言，感谢大家这段时间对他的关照。我看到了马上问，怎么了? “我要辞工了。我想了几天，觉得不适合做保险。” 小鱼儿是男的，胖乎乎的，近两年在家带孩子没出来工作。人憨厚，性格比较腼腆内向。
被另一伙伴Z增来以后，出勤情况还不错。只是他的推荐人Z忙着生二胎等家事，也没顾上辅导他和陪访。而且又因部经理离职大家面临驿动等情况，小鱼儿可能找不到归属感，业务能力不能快速提高，最终导致了脱落。
一边是公司用各种激励政策鼓励增员吸引新人，一边是新人无可奈何地离开。所有的方案几乎都倾向于新人，对我们这种半新不旧同时没有团队不能快速增员的人来说，没有多大意义。早会内容再不吸引人，团队凝聚力不太强的话，上班的动力真的不足呢。
经历了九个多月的保险历程，我觉得这样的人有可能在保险行业做下去，除了人们通常说的组织发展之外。
第一，要放得下面子。无论过去的背景如何，入了这行就从头开始，学习成长，进入销售状态，忽略人们不太善意的眼光和态度。
第二，有一颗强大的心脏。这个行业有惊喜也有惊吓。签单不喜，丢单不悲。及时调整自己的状态和情绪，下一个!
第三，自律。早会和培训以外的时间由自己支配。 太过自由的支配权，如果没有计划和目标，很容易被懒散打败。不拜访就没有业绩。
第四，有多种爱好，经营好各类型链接。活动多曝光多，一是活跃自己的生活，增进才能开阔视野；二是拓客渠道。没有利益关系、志同道合的伙伴间更容易产生信赖。而信任感是签单的基础。
第五，良好的思维习惯和表达方式。博采众长，不断尝试，久而久之形成自己的销售逻辑和风格，又能随机应变，则无往而不利。
第六，可靠的人品。本性善良，乐于助人，踏实可靠，是为人立命之本。更是保险这种无形产品销售中客户看重的特质。代理人那么多，为什么会是你?
第七，复盘能力。一次次被拒绝，说好的单忽然飞了，这都是因为什么呢? 回顾、假设、总结、提升，这是正循环。提前的预演更加重要。几种不同情况下，应该如何应对。俗称的话术背一些也是必要的。
第八，也是最后，保持自身的健康! 为了晋升或带团队，或者冲刺方案，不吃不睡疯狂拜访电话沟通，长期的循环往复，对身体会造成不可逆转的伤害。近期一位经理的患癌与他长期的工作压力和自己紧绷的精神状态有绝对的关联性。
每月可以做多少，可以做多久，做到什么程度，是努力是运气是水到渠成。顺时顺势更顺应自己的心灵吧!
