如何打造个人影响力——小白基础篇
1,先在群里多露脸,不知道说啥就先给别人点赞,实践《非暴力沟通》里讲的感谢方法,比如,别人分享了一篇文章,你就可以@她:刚才你分享的那个文章太好了,里面有句话“……”对我帮助特别大,我正因为这个问题困惑呢,谢谢你,太及时了,帮了我大忙。
这是与别人进行感情链接,建立影响力,建立信任关系的,很重要的一步。
持续去点赞,表达感谢,与别人链接。
2,有人问:我又没有什么才华,这个得是有才华的人才能做的吧。
不是,你想错了。有才可以讨论,给别人答疑,赋能。但是作为小白来讲,你可以主动去链接别人,⑴点赞,⑵表达感谢,⑶也可以用提问的方式:“我有一个困惑……谁能帮我解答一下?”
为什么提问也是跟别人建立链接的方式呢?一个原因是你给别人的存在提供了价值,另一个原因是“人皆恨失”。A帮了你一个小忙,可能你很快会忘记他。但是你帮了B一个小忙,你会一直关注他,不知道他现在怎么样了?我上次的帮助是不是对他有用?因为你投入了你的时间,精力,你希望它们能产出结果。就好像人们说,想要男朋友更爱你,使劲花他的钱,千万别舍不得,也是这个原理。
再打个营销的比方,想要卖给人们东西,不要告诉客户得到了什么,而是要告诉客户如果不买会失去什么——这样营销成功的几率就会提高。为什么呢?柏唯良教授总结说:人们在避免损失的时候是愿意冒险的,这就是心理学上的人皆恨失的原理。比如,你要买一所房子,去看了几次还定不下来,这时候销售人员可能就会说:哎呀,先生,如果您再定不下来的话,这所房子可能就给您留不住了,因为有其他客户已经准备签约了。这时候作为买主的你可能就会害怕买不上(即失去购买成功的机会)而赶快下单成交。因为我自己也有过类似买房的经历,所以回想一下,确实如此,假如最后你没能买下这所房子,那么你的心理就会感觉比较遗憾,是一种错过了的感觉。因此如果下次再看到类似的房型时你可能会赶快签约成交。
增田宗昭在打造代官山店时,他的目标就是打造一个让顾客觉得“不来就吃亏了”的店铺。他确实做到了,代官山店确实成为了网红打卡店,英国王妃到了东京都要去打个卡。他真是把“人皆恨失”运用到了极致啊。
3,樊登可复制的领导力里面有很多实用工具,马上上手的,小白也能用的,就是扩大公开象限。多讲讲自己的故事,自己的感受。
4,注意的点,要留机会给别人展示,我们做社群的目的,不是让社群成为展示我自己多厉害的舞台,而是成为一片土壤,培养大家成长的土壤,让花园里开满鲜花的土壤。一枝独秀不是春,百花齐放春满园。