1、行业经济特性分析
经济特性选用的指标
(1)市场规模，由供求形势，需求分布，需求变动频繁性表示。
(2)竞争地域范围，包括本地市场，区域性市场，国际市场，全球市场，全国市场。
(3）市场增长率及行业目前寿命周期中所处的阶段。
(4)购买者的数量与特征。
(5)行业内企业数量及相对规模，指行业内企业总数以及不同规模的企业的数量分布。
(6)纵向整合的程度，指企业垂直一体化程度。
(7)分销渠道的种类。
(8)产品特色及技术和革命的发展趋势。
(9)竞争对手产品的服务是否具有差异化。
(10）行业中的企业是否能实现采购，制造，运输，营销等方面的规模经济。
(11)行业中的某些活动是否具有学习和经验曲线效应。
(12）行业进入和退出的难易程度及必要的资源。
(13)行业的获利能力。
(14)行业的演变
2、行业成功的因素
行业成功的因素是指那些最能影响行业成员在市场中占有的优势地位的因素，如特定的战略，产品属性，资源，核心能力以及影响公司盈亏的业务成果。
有助于确定行业成功关键因素的三个问题:顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础或依据是什么；行业中一个卖方厂商要取得竞争成功必须做些什么？他需要什么样的资源和能力？行业中的一个卖方厂家获取持久竞争优势必须采取什么措施。
