产品或服务收取的货币总额
价格是
顾客为获得拥有或使用
某种产品或服务的利益而支付的价值
非价格因素越来越重要
但
价格始终是决定企业市场份额
和
盈利性的最重要因素之一
产品价格是否合适最终由顾客决定
有效的顾客导向的定价
包括
理解顾客感知价值
并设定获得这一价值的价格
公司的价格介于两种价格水平
太高
以至于没有需求
太低
以至于没有利润
当然
影响价格的因素
不仅仅
只有这些因素
基于价值的定价方法
以买者的感知价值
而不是
卖者的成本作为定价的基础
基于成本的定价方法
是产品导向的定价
公司设计一个自以为不错的产品
然后
汇总制造该产品所需的成本
制定
一个能够弥补成本和实现目标利润的价格
再由
市场营销人员说服顾客相信
以
这一价格购买是值得的
定价决策
始于对消费者需求
和
价值感知的分析
制定的价格
符合消费者的感知价值
