文/韩大爷的杂货铺
1.
刚上高中那会，我报名参加了学校举行的演讲比赛。
那时候也不懂什么演说技巧，往台上一站，基本全靠扯脖子喊，喊口号，喊道理，喊目标，喊未来。
初赛结束，只拿个第四名，磕磕绊绊也算擦边进了决赛，但前景堪忧，决赛前有一周的准备时间。
学校是在县城，我家在乡下，那个周末，我回了趟家。
吃过晚饭后，跟母亲讲最近怎样怎样，也顺带说了下，参加了演讲比赛，如何如何的。
母亲听了挺感兴趣，叫我当着她的面再来一遍初赛的演讲，我回忆了下台词，站起身来，又慷慨激昂地重复了一遍“扯嗓子喊”，累得汗都下来了。
结束后，母亲笑了，说挺好的，问我决赛打算怎么弄。
我说跟初赛一样呗，也没想出更合适的主题。
母亲说：“你这个主题，不错，但你这个演讲，怎么感觉就是缺点东西呢。”
我问缺什么，母亲想了一会说：“感觉，不够具体，缺生活。你看，你讲的这些道理，对是都对，但听着没滋味儿啊，你口号喊得再响，大伙听不进去也不行啊，要我看，演讲比的可不是谁道理又多又全，要是比这个的话人手一本《论语》就可以了，大伙听你说话，是想听到一点不一样的东西，一点具体的东西，一点你能说别人说不了的东西。”
我一想，也是这么回事儿。“那我该说什么，怎么说呢？”
母亲告诉我：“你应该说事儿，按讲故事的方式去说，每一句话都能保证落在地上，就妥了。”
我抱着这样的宗旨练了一个礼拜，最后拿到了那次演讲比赛的冠军。不止是那次，在以后面对任何演讲比赛时，我都用母亲的教导来提醒自己：说具体的话，保证每句话都落在地上。
屡获佳绩后，我打电话给母亲：这招真灵啊，简单又有效。
母亲说这是她多年琢磨出来的理儿，告诉我：“不光演讲比赛是这样，包括日后你与任何人说话，沟通时，也要这样，不要讲空的，要讲实在的，表达感激时要这样，表达爱意时要这样，表达观点时要这样，表达情绪时，也要这样。越具体，越能展现出你的特别，越专精，越能给人留下深刻的印象。
2.
那一年，我和身边的同学们刚刚升入研究生一年级。
坦诚讲，我们当中的很多人当初选择考研，纯属是被“逼上梁山”，要么就是被家人催着，架着考上来的，要么，则是本科毕业时没找到称心的工作，亦或是没想好合适的人生出口，两眼一抹瞎，一咬牙，就钻进了这个围城。
所以，当我们坐在研究生教室的板凳上，不知有多少同学心里升腾着焦虑与不安，大家都生怕自己不是做学问的那块料，再虚耗个两三年的光景，最后落得个工作都找不着的悲惨境地。
加之，研究生毕业后，大家的眼光自然会水涨船高，小地方不乐意去，大地方呢，竞争又那么激烈，再打量一下自己，回想大学四年真的是没学到多少东西，不免心虚得紧。过去是那么不堪，前景又那么渺茫，谁还有心思考虑学术的事，一个个都神游天外，目光暗淡。
某天某节课，走上讲台的是一位有着多年行业实操经验，同时理论水平也很高的老教师。
大伙一开始对他尚抱有期许，内心祈祷着他能为我们分享一些独家资讯，哪怕是说一点职场成功学也好，但课程的主题却是——论文的研究方法。
大伙心凉了半截，没等进行过半，一位男同学忍不住了，举手发问：老师，研究生毕业，我们的目标仍是找工作，找好的工作。您讲的东西，都是理论的，学术的，对于我们就业，实在没啥帮助啊，这搞研究写论文有什么意义呢，要是能搞出来一个Offer也好啊。
大伙笑了，老师也笑了，他合上讲义，抬头对我们说：既然大家有这方面的需求，那今天就讲一讲，如何通过搞研究写论文，拿到一个心仪的Offer，总共分三步。
同学们听到这话，立马振奋精神，竖起耳朵，有的还掏出纸笔，像是百米运动员等着发令枪响。
老师顿了顿，道：第一步，在所有的企业中，选出一个你最喜欢，最向往，觉得最有发展前途，做梦都想去的一家。
第二步，把这家企业作为你未来两年的研究对象，你的毕业论文题目就可以结合我们的专业和学科背景，去研究这家企业的企业文化、或是发展脉络、或是员工关系，或是制度体系，或是竞争中的成功案例及失败教训，哪怕是核心管理人员的变更情况，都可以。
第三步，将你两年的研究成果以论文或报告的形式呈现出来，在毕业时去参加该企业的招聘，简历中要把你的成果放在重要且显眼的位置，面试时记得把积累的材料全部递交上去。最后，你就可以回家等Offer了。
同学们半张着嘴听完了这“求职三步走”战略，有的恍然大悟，拍案叫绝，有的若有所思，将信将疑。
时间转瞬即逝，最开始有近一半的同学选择这样做，天长日久坚持下来的不过五人。但令人惊讶的是，这五名同学在没毕业时就都拿到了梦寐以求的offer，个顶个的豪强企业，四个如愿进入了最初选择的那一家，只有一个没成功，却也被目标企业的竞争对手挖走了。
我后来问那个老师，这背后是什么原理。
老师说很简单：与其刨许多浅坑，不如挖一口深井。当你手里的资源有限时，将他们集中起来主攻一个方向，风险反而更小，真实成功率反而更大。
3.
我将母亲教给我原则理念与老师教给我们的求职方法结合起来，提取内涵并稍作延展，发现生活中的许多问题都能迎刃而解。
有位读者朋友跟我说，他不会经营感情，每天对女友嘘寒问暖的，也还是经常遭埋怨。我告诉他：可以尝试下多为女友做一些具体的事，不必声势浩大，小事就行，但一定要体现出你动了脑子，花了心思；与女孩沟通时也不要满嘴海誓山盟，可以说一说她最吸引你的地方和与众不同的点，让她知道她的不可替代性。展望未来时也不用漫天吹牛，具体一点可行一点，让她能清楚的看到你下一步以及每一步里都有她。
有位读者朋友跟我说：不清楚自己的能力发展方向，不知道该怎么做职业定位。我告诉她：把你的兴趣发展为你的特长，你的特长与社会需求的结合点，就是你的职业所在。假如你喜欢看电影，就争取成为看电影的行家，再看社会上有没有与电影相关的大众需求，最后定位你的工作。
有位读者朋友跟我说，自己平时把形象塑造得够好了，方方面面都挺兼顾，不说错话，不做与人冲突的事，可就是交不下知心的朋友。我告诉他：不要过分追求高大全，试着展现出自己的人格特质与个性魅力，人与人之间的关系像拼图，一个工整的圆形注定与谁都格格不入，多少保留一些棱角，这样既能排除掉与你不相为谋的路人甲，更方便吸引到与你志同道合的真知音。
生活中的很多事都是这样，表面千头万绪，背后的原理都是互通的。
如果你问我成功人生的捷径是什么，我只有一点心得分享给你：说具体的话，做精准的事，当贴合实际的人。
