中国人对“交换”的感情是很微妙的。

事情是这样的。寒假来了，女友的同学们该回国回国，该旅游旅游，女友可以有偿给他们带猫带狗，勤工俭学。

有的人自觉问价，问女友行情是什么价钱，女友回答后，那人主动说给女友带。

另外的一个人说让我们带，没有提价钱，我们也没好意思提。临近听说我们是有偿服务才说“回来请她吃顿饭。”

明显付出回报不对等。我们当然知道，这点钱算得上什么，是能够交学费是咋滴？

可是小的交易也是交易，小的为人也是为人。

在这种私立名校，大家都是交一年四十万的学费，怎么做人的差距就这么大呢。

我有时在想：做人的道理很简单，简单到甚至可以用一个字来概括，那就是“换”。

想要什么，想跟人打交道，琢磨一下自己有什么可以交换的，有什么可以报答的。

一个情商合格，有潜力的人，找人帮忙时一定会表现出要跟你“换”的意思。不一定是付费，也许是请你吃饭。也许是展现在某一方面能帮得上你的能力。总之，他会思考你的付出和应得的利益，不会让你为难。

而不是说，找你办事，还趾高气扬，展现出一种“不就是拿你XXX用了一下嘛，看不出老子是潜力股吗？”

这么“私密”的处世之道，大家心照不宣，没人讲出来。我写出来是因为估计现实中大家也会遇到这种情况：不熟的人，想不给钱让你办事怎么办。

帮吧，自己很亏。不帮吧，很尴尬，断交，掉口碑。

你可能疑惑，我们第一次接触，就找同学收费。这不就成了之前文章里提到的，各自为营，“永远不会合作的屌丝”了吗？

这都是名校里的同学，万一以后发达了，有可能还互相提携呢。说近的，人家找到工作，还能推荐下你呢。

哎，天真，还是太不了解名校屌丝了。

屌丝可能成绩很好，因为竞争意识强烈。她们找工作时有不错的岗位自己偷偷申请，都不会告诉你的，你还指望会推荐你？

其实我们的很多好朋友都是做小买卖过程中认识的。第一次，全款，第二次，打折，第三次，免费。三观接近的人交往过程中没有什么不舒适。

我们做生意的过程中，也想广交天下豪杰。如果县长来你这吃饭，让县长结账那不就有眼不识泰山了么？

新时代人人自危，互相算的都清楚极了。对待外人明算账，对待自己人走心。

这其中的关键，就是分清谁是“自己人”。

我们起步阶段不行的时候，要分清的是有能力的人，真大神，和自己人，还有其他屌丝。

混到了更高的级别，国企老总，最关心的就不是今年赚多少钱了。

而是谁谁谁在酒桌上没向着自己说话。

最关心的不再是那10%，而是重心放在自己的地位上，自己是不是“圈里人”，这是0和1的区别。

“老板，咱今年营收少了200万。”

“这重要么？重要的是王橘长把我的礼退回来了！”

“自己人”未必是亲戚朋友。那些永远不会给予帮助的亲戚，只要面子上过得去就完了。

屌丝的友情是禁不起推敲的，虚假繁荣。只能一起玩玩喝喝酒，不能共事，有事都跑了。

而两个有眼光的人的会找机会合作，没话找话，建立信任。

合着我那意思就是趋炎附势，谁行跟谁玩呗。

对，太对了。你想提高成绩，就多跟学霸走近点，这有什么问题吗？课间时间有限，多跟学霸呆久了自然就会跟学渣玩伴相处时间少了，不是每一个人都能兼顾。

对于比咱强太多的，人家也懒得搭理咱，咱们先提高自己，礼数尽到就可以了。

“自己人”是那些愿意相信你帮助你，你也愿意相信他帮助他的。能力有大小，但该出钱出钱，该出力出力，就算够意思了。

只有付出，才有可能有鸡犬升天的那一天。

我们知道，投资回报率最高的，是对人的投资。

跟对了人，比买几套房子升值回报大多了。

蒋公当年炒股赚钱的时候无心从政，玩物丧志准备当富翁了。

可惜股灾来临赔的荡裤子了，被债主追杀。

青帮大哥，黄金荣一眼看出这个人会是人中龙凤，出面帮他摆平了。才有他后面的传奇风云。

而另一方面，投资别人的风险是非常高的：

可能周围没有什么好投的标。

可能把钱全投在儿女的教育身上，结果效果不大。

可能好好维持的关系，因为不知道什么事情发生就断交了。

我们资源有限，并不能看见个人就先发500。聊得上来再加2000。

在社会上混本身就非常考验你的眼光。拎不清是很纠结的。

女友说，虽然跟她不熟，但是因为找人家要钱这事不成了，感觉以后见面很尴尬。

错，该尴尬的是她。

“享受不给钱，良心一定坏。”

不懂经济学的中国人自古对商人有一种鄙夷。以至于很多现代人当了商人找人收费都感到不安。觉得赚钱理亏。

买卖双方是自愿的，平等的。我明码标价提供服务，给你多了一种选择，爱用不用，完全不用受气。

如果她跟周围人说：“让她带个猫还找我要起钱来了。”周围人一致“就是就是。”

那么说明她们的圈子很low，三观不正，不配和我们建交。我们选择孤独，宁缺毋滥。

我看现在的孩子们盛得很，受点委屈就爱在群里撕逼。我觉得吧他们那点事完全没必要事态升级在群里撕逼评评理。找人评理本身就让自己身陷是非。

谁交往，找人做生意的时候都希望跟是非少的人做，稳定性高。

女友跟我说，早知道就提前跟她说了，还以为她会跟别人一样自觉付费呢。

我说：“错。就应该在她临走前跟她要钱，这个时候让她想找熟人免费都来不及。只好硬着头皮给咱带了。”

“那样多不好，打她个措手不及，人家虽然给你钱但也不心甘情愿啊。”

有的时候你得要名，有的时候你得要利。

对于屌丝，那能赚点就赚点。

因为屌丝的为人，是能占多少便宜占多少。你白给了，他也不觉得欠你什么，更不会帮你回报你。

对于他们，是不可能跟你成为一个“有质量”的朋友的。她跟你装傻，你就跟她上套路。看谁赚的过谁，你要想方设法把钱赚到，这钱就该是你的，就该让她少祸害别人。

你怎么知道对面是不是屌丝，万一失去了和人中龙凤建交的机会了呢？

答：默认对方为屌丝，除非对方展现出较高的能力和情商。

对人要真诚。我们不先上套路，常规模式做买卖。如果遇见屌丝跟你耍无赖，那上套路。如果成交妥当，根据对方气度，说话办事可以的话，我们深入推进交往。

Tit for tat， 以牙还牙。

有的时候你把对方当能产生交情的人，而你对他再好，他也不会回报你，甚至连感恩的心都没有。更何况，社会上还有一部分人靠着装逼骗吃骗喝，一张嘴就什么事都能办，今天跟局长吃饭，明天跟市长喝茶的。

你开一家饭馆，卫生局的人来吃饭不要钱。卫生局局长的儿子来不要钱，卫生局局长的亲戚来不要钱，卫生局局长的女婿的小舅子的三姑妈来你收不收钱？

你找她结账，她如果跟你说：“我还以为是自己人开的呢”你怎么办。

相对的，父亲那个时代，实行的策略是什么呢？是给每个人一个机会，五湖四海皆朋友。对每一个人付出，得到的是完美的名声和然后大量不知回报，没能力回报，和杳无音信的屌丝。大浪淘沙，才甄别出几个“自己人”。

这是江湖时代的做法，过去还是讲兄弟，讲义气的。到了这个时代，吃的亏就太多了，入不敷出。吃亏往肚子咽，也不想背负一句不好的名声。什么“见死不救”，“得志就看不上别人”巴拉巴拉之类的。

我只想说：完美主义是病，人要习惯不完美。有人骂很正常，维系核心圈子，自己人说好就够了。

毕竟，我能懂得这个道理也是因为我也是个写文的“公众人物”了。我选择传播科学，揭穿虚伪，就必然有大量的屌丝骂我。只要有一些看得懂的朋友支持我就够了，我不能像电视里的专家们为了迎合屌丝就睁眼说瞎话。

屌丝时代，我们做生意要挣90%人的钱，因为他们除了钱啥都没有，没有能力没有良心。只跟那10%讲交情。钱是一种相对低级的资源，如果一开始就连钱都不愿意付，能跟你走心么？

等我们进了主动问价那个同学的屋，桌子上还有送给我们的巧克力和贺卡。处世水平形成鲜明对比。

是不是我们看上了人家的巧克力，就对人家赞不绝口了呢？

呵，哥要保持身材，不吃巧克力。

毫无疑问，不一样的行事，会导致不一样的未来。

生活不是看黄历，今天必遇高富帅，把最好的化妆品和气度都用上，砸赢这一票就结束了。

除非你有团队给你物色刘强东。

你问我这些感悟哪来的？--- 每次帮助屌丝，我都倍感孤独。

我今天讲的策略，可能你早就懂了，不说可能以后也会懂。反正懂的人总会越来越多的，被忽悠几次慢慢都会摸索出以牙还牙的最佳策略。这么想下去，感觉屌丝的世界是很惨的，未来的路是很窄的。

关我啥事。哎，你成绩那么好，等着进名企反正也不需要靠别人，对吧。

soubaiwu,2019.1.12

世恶道险，套路太深。公众号《幸存指南》帮你规避爬阶路上的那些坑。