笔者创业至今已走过了半年，期间经历了多次方向调整、合伙人间的争吵、团队的整顿等。创业还在继续，但笔者试图以亲身感触，说说对创业的理解，以供更多的后来人参考。
有人说，创业是一次艰苦的修行，是一次灵魂的洗礼，需要你时刻克制、精神专注、持久坚持，以保持一颗纯粹的心态和更多的资金去与市场博弈。
有人说，创业是一个永不停息的人间战场，它可以使你永远痛并快乐地沉浸在其中，无法自拔。甚至是在做极其私密事情的时刻，都在思考下个月工资怎么发。
以上都对，但除了以上我更认为创业者应该是孙悟空，要具备72般变化的能力，随时适应各种环境与妖魔作战。
1、第一般变化：勇气与胆略
谁都知道不是所有人都适合创业，也不是所有人都能创业成功。
但明知成功的机率可能只有万分之一或万分之一不到，依然决定走入创业大军的人，除了有不怕死的勇气，一定还有敢于舍弃安全感、离开舒适区的胆略。
他们中有的人放弃高额的年薪、有的放弃稳定的生活现状、有的放弃稳定的国企工作。
如果没有点勇气和胆量，面对前途未知和生死不明，谁忍心放弃现在，杀入未来？
感触：缺少勇气和胆略的人千万、千万勿入，一如创业深似海、妖魔鬼怪全惹来。
2、第二般变化：战略与洞察能力
军事上常说的“谋定而后动”，是思考成熟后的策略实施，是拿破仑在每次调动大军前，反复模拟敌人可能进攻的路线后的战略决策。
战略意味着选择和放弃，选择最能击中市场的策略，放弃所有的对战略目标无关的无效动作。
而选择与放弃，核心取决于你对客户的洞察，就像发现“冰山之下隐匿的暗礁”一样，要发现客户的真正需求，满足客户的“我需要”动机，而不是“我想要”动机。
而这，需要你有以客户为中心的换位思考能力、以竞争对手为中心的随时对抗与反击的能力，还需要以自我为中心的扬长避短能力。
感触：千万别信“创业中边行边迭代”的鬼话，如果一开始客户洞察的大方向不对，这个阶段会极度消耗你的精力和决心，导致创业还没见到真正客户就死在了自己窝里。
3、第三般变化：营销与策划能力
好多创业者死在了不是没有好产品，而是有好产品却不知道怎么与客户建立桥梁、不知道如何选择推广渠道接触客户、不知道策划什么活动吸引客户。
在酒香也怕巷子深的年代，不懂得营销的企业，就像不能说话的哑巴，难以与客户形成沟通。
而营销与策划能力应当是创业公司的一把梯子，需要你能搭建起来够到你的客户。
只有营销策划出能到达客户的推广传播和活动，才能足以保证让客户看到你，才能保证你的产品的露出与曝光，最后让客户记住你。
感触：营销，经营销售。策划：有策略的实施计划。看似简单的字面解释，没有一定的专业知识，很难做到与客户的有效沟通，尤其在三线城市人才稀缺的环境里，不懂营销者必死。
4、第四般变化：产品经理的能力
无论是做一个公众号，开发一个APP，还是做实体产品，对产品的不断打磨和完善，是极为重要的能力，是不断俘获客户、提高客户感知力的关键。
张小龙说，好的产品是客户用完就走，但我更加认为好的产品应该是用完还想用，通过模拟客户的使用过程，将每一个细节都能展现出产品的价值感和人性化思考，以不断提高客户的产品体验、使用体验。
体验感是客户与你发生关系时的直观感受，就像你和妞做爱时对方给你的感受一样，一次爽了下次还主动要、甚至还激发你更多的互动欲望，否则，干完提起裤子就走，下次永不再见。
感触：把自己深深融入产品中，提高体验感，就是提高客户下次要你的欲望。
5、第五至更多变化的能力
当然除了以上，你还需最基本的团队管理能力、资源整合能力、经营财务能力、销售能力、文案写作能力、创意能力等等。
当然，你可以说这些能力都可以雇人实现啊、可以由合伙人实现啊，但前提是，这不是一线城市、也不是二线城市，而是三线城市、三线啊，三线城市哪有什么这些专业口的人才，就算有也难找愿意在创业公司打拼的人，而合伙人也难找真的能眼光同频、价值观同步的人。
所以，如果你计划在三线城市创业，赶快忘掉成功者的模范，自己要从多方面入手，要学会更多的能力，要做孙悟空。
