作者：Douglas Karr
译者：jzjz
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尽管内容营销号称是一种能够产生高于传统外推式营销策略三倍效果的超级营销策略，但是仅有6%的市场营销人员认为内容营销“非常有效”。所以该如何重新调整我们的内容营销策略，努力确保其真的带来好的营销效果呢？我们与 Clearvoice的一位内容营销专家共同讨论总结出了以下内容营销的技巧，希望能够帮助你提升内容营销的效果。
一、 创造
1. 坚持运用营销漏斗
我们需要定义企业的购买周期，从而确定企业的营销漏斗。（以B2B企业为例，目前68%的B2B企业都还没有确定它们自己的营销漏斗。）我们制定的营销内容应该能够支持营销漏洞的每一个阶段，而不只支持是其中的一部。Google 称划分营销漏斗各阶段的依据就是那些当买家正在寻找信息，而你正好可以提供帮助引导他们的购买决策的节点。
2. 运用其他客户的推荐感言
这条策略针对处于营销漏斗“考虑”阶段的客户。内容营销对购买决策的影响之一就是了解谁已经做出了购买决定。你要让正在阅读内容的人知道，买过这个产品的人都说好。
3. 打造“爆款”帖子
这是我们经常使用的方法。打造一篇“爆款”帖子，然后将其以不同的形式传播到社交媒体，形式包括信息图、网络在线分享、甚至是电子杂志等等。利用受欢迎的内容我们能够收集很多客户信息。
二、 促进
4. 利用利基广告做实验
社交媒体广告和长尾关键词能够为你的内容带来非常低的每点击成本（CPC）和大量的流量。针对目标网站的媒体购买往往能够带来比投放Google 和Facebook更低的每用户注册成本。
5. 寻找内容合作伙伴
如果合作伙伴的内容也符合你的受众需求，你们可以交换的彼此内容。这样可以为双方吸引新的客户和业务。也可以尝试一些互动内容比如应用、评估和测试。目前，我们正在与VentureBeat合作。他们深入的研究给我们的读者带来了巨大的帮助，我们正在开展将双方内容进行彼此受众间的交叉宣传推广。
6. 利用行业专家
建立与行业专家之间的联系并不是和他们发发微博私信那么简单。在你向他们提出需求之前，需要展现你能够提供的价值，之后还要能够聚合和分享他们提供的信息。以我们的采访播客节目为例，我们制作节目目的在于服务贸易行业的观众，打造我们在行业内容的信誉。这些行业内专家为我们的观众提供了许多非常棒的意见。
三、 转化
7. 别忘了行为召唤（CTA）
如果我能读懂你的内容，但却没有路径与你做进一步接触（或做任何其他动作，比如电子邮件订阅），那么为什么发布这个内容呢？并不是所有的引导都会让用户分心。在一篇博客文章末尾提供引导信息和有针对性的登陆页面引导并不会牺牲用户体验。行为召唤引导（CAT）能够让用户从添加视频到视频加载页面的转化率提升至86%。
8. 添加即时聊天
仅仅写内容是不够的。推广也是远远不够的。有时候，你需要提示你的客户，并问他们可以如何帮助他们。你会收到令人激动的反馈！别让有价值的营销线索从你的网站中漏掉，通过鼓励访客与你进行即时聊天来建立彼此间的即时连接，在回答他们的问题同时可以进行营销引导。
9. 重新定位引导
作为买家，在做出购买决定前他们往往会徘徊在搜索结果，社交网络和其他信息来源之间，难以决断。重新定位你的引导方式，让你的品牌在买家心中永远是第一位的。
四、 最后
10. 提升可靠性
不要妄想给客户发一个简短的促销邮件就会有什么好的结果。营销从交流开始。真诚地向客户展示你如何能使他们的生活更美好，建立与客户之间的信任感之后再谈营销。30-50%的销售额流向了第一时间响应的供应商。你响应了吗？
11. 利用电子邮件培养客户
并不是所有人在第一次接触后就能够接受你的产品，但是也许在多次接触后，他们才会成为你的客户。电子邮件是很好的与潜在客户维持日常联系，培养客户的方法。
注：[1]利基广告（Niche Ads）：细分市场广告。利基（niche）（商业用语）是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。在这里特指，针对性、专业性很强的产品。按照菲利普•科特勒在《营销管理》中给利基下的定义：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。 （这种有利的市场位置在西方称之为“Niche”，海外通常译作“利基”。）企业在确定利基市场后往往是用更加专业化的经营来获取最大限度的收益，以此为手段在强大的市场夹缝中寻求自己的出路。
