我做自由翻翻三年有余了。一开始和翻译公司合作，后面开始尝试接美元的单子，和国外的翻译公司合作。再到后面混圈子、做自媒体，慢慢有了一点自己的客户，不多，但够养活自己。今天这篇主要是回顾一下这些年的心得经验和小方法。

对于自由翻翻来讲，最省力的就是和翻译公司合作。第一，你不用头疼这单合作完了，下一个客户会不会在转角处出现；第二，靠谱的翻译公司不会让你因收不到款而在深夜流泪；第三，如果你出了什么差错，靠谱的翻译公司会有靠谱的译审给你纠正，万一来不及审校，也有强势的项目经理帮你挡在客户面前，给你擦屁股。所以，如果你懒得开发客户、懒得维护客户关系、懒得催款、害怕直面客户的质疑，最好的方法就是和翻译公司合作。相信我，翻译公司的派稿姐姐会是你最好的盆友：她给你发稿，你会拿她当衣食父母甜甜地对她说“谢谢”；她提醒你对账，你便看到了钱钱到账的希望；她甚至会跟你八卦客户，然后你们的革命情谊就越发深厚，因为你们有了共同的敌人……

如果想要绕开翻译公司，自己找客户。讲真，挺难的，笔译员更难。口译员还能面对面接触到客户，虽然背着翻译公司撬客户不太地道而且风险很大，但总归是比笔译员离客户更近一点。

如果觉得大陆的翻译公司单价低，可以试着找找国外的翻译公司，包括香港地区。之前有个蒙特雷还是巴斯毕业回来的同传有跟我推荐过一家公司Lionbridge，中译英单价最少500元每千字。对水平比较自信的译友可以直接投这家公司的简历，试试。

前两年我用得比较多的平台是Proz。这是国际上比较大的翻译外包平台，各大翻译公司基本上都有在上面发帖找合作译员。需要翻墙。如果不翻墙也能打开，但是界面很不友好。

如果是新手，上去之后要先注册账号。然后完善自己的信息，设置language pairs，这个很重要，以后网站推送的信息都是根据你当初设置的pairs来匹配的。

建议大家充个年费会员。需要各位去开个paypal账户，方便以后收款用。网站充值也可以通过paypal完成。一年会员费大概是八九百吧，除非水平太差或者懒得在上面挖掘资源，不然起码都能回本的。

为什么要充会员呢？

第一，会员可以优先展示，让人家看到。

当时就有公司发邮件给我，说是在featured这里看到我的。

第二，很多项目设置了会员优先投递简历甚至是members only。比如有的项目规定，非会员要在项目发布后12小时之后才可以投简历，会员可以直接投。而且，每次有新项目发布的时候，Proz后台会发 一封邮件到会员邮箱，提醒会员可以投递简历哦。

如果你对自己的水平比较自信，而且铁了心想在外站接活，一年一千元的投资还是值得的。

Proz上的报价，稍微说一下。应该是大多数翻翻关心的话题。

一般来说，我在找项目的时候，我都会特别关注发帖者的所在地。怎么看呢？有的帖子会注明poster country，如果是中国大陆，直接关页面不考虑，大陆公司的价格普遍较低，不会因为在Proz上发帖就高价了。如果没有注明poster country，可以去人家官网看一下，一般帖子里都有提供官网，起码也有公司名称，搜一搜就知道是哪个地区的了。首选欧美发达地区，其次是香港，最后是东南亚地区。台湾地区的公司基本上也不用考虑了，跟大陆差不多。

我在Proz上合作过的公司，费率最低的是中译英 US$0.3 per word，在国际上这个价格已经很低很低了，但仍比大陆许多翻译公司要高。高的就不说了，上文提到的那位同传，接国外的单子最低是人民币500元每千字，这个费率换算成美元的话，差不多是国外市场里比较常见的价格。而且人民币一直在贬值，从去年八月汇改以来到现在跌了17%。如果按照美元计价，从去年到今天，你的报价就上涨了17%，是不是这么算的？未来人民币还会跌哦。

还有听说过Elance，国外的一个外包网站，也有翻译项目，但是不如Proz纯粹，而且这几年低价竞争得也很惨烈。就不建议大家去了。还有一个网站translatorscafe，也挺出名的，专门外包翻译项目，但我没试过。感兴趣的可以去试试。

不过这两年我很少逛Proz，尽管我每年都给它上供。原因很多。最关键的就是时差。很多公司的项目比较赶，而且我们刚睡觉，他们就上班了。发邮件来问你能接不能接基本都是在凌晨一两点，如果你睡到第二天早上七八点再回复邮件，基本上他们都快下班了，早就把稿件派出去啦。还有一个原因是，国外公司的付款流程似乎会慢一些，以我有限的经验来看，基本上都要一个多月。当然，这只是我有限的体会，不代表普遍。

忽然想到一个致富通道。你可以去充值Proz会员，然后在国内拉一个收费的翻译群，专门搬运国外的翻译项目。很简单的事情啊，Proz会第一时间给你发项目邮件，你就第一时间把邮件信息复制黏贴到你的翻译群里，感兴趣的翻翻自己发简历到人家公司邮箱里，成不成的都没你什么事儿了。

前两天有个小翻翻私信我说，发了一封邮件怎么没反应啊。我心想这太正常了。Proz不是只有你一个用户的啊，Proz上的优秀翻译一抓一大把啊，更何况你的简历是否吸引人呢？再说各位找工作在智联招聘上投简历难道都是一投一个准的吗？

淡定。平常心。

至于上面的公司是否可靠。我目前没有被拖欠过稿费，只能这么说了。国际上的公司派单都会在邮件里给个PO No.。有PO的邮件才算是正规的外包确认信息。不PO不接单，记住这句话。

就帮各位到这里啦。祝好运。

福州翻译Ivy，全职妈妈

专业八级、国家二级口译、厦门大学三级口译

微博、秒拍@福州翻译ivy

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