兵哥多年前做过一段时间天猫运营，当然，那时天猫还不叫天猫，叫淘宝商城。记得那时干事情很有动力，遇到一些棘手问题也会死磕到底。
比如我们那时上架了一款哺乳文胸，但是点击率一直不高。为什么会这样呢？
我首先想到的是，标题关键词的设置有问题。因为如果你设置的关键词本身没有什么搜索量的话，就直接宣判了你这个宝贝没有多少展现量，更别提点击率了。
所以，我当时想到的第一个解决方案是：优化关键词。
当我把关键词优化上去了之后，点击率有一点上升，但还是太低。这时自然就会想是不是图片不够突出，于是就会去跟同行的其他竞品去比较。
通过对比发现，图片确实拍的没有人家的性感、漂亮，所以接下来第二个解决方案是：优化图片。
优化了之后，感觉到点击率确实又上升了，但感觉还是偏少。所以这时又会思考为什么会这样呢？自己的比别人的差在哪里呢？
然后经过观察后发现，我们的价格没有优势，比大多数的同行要高。毕竟那时大部分商家都在打价格战，所以高价产品比较难生存。
所以，接下来我想到的第三个方案自然是：下调价格。
经过前面3个方案的连续实行，点击率有了很大的提升。但这样就够了吗？我也只是做到了跟同行差不多的水平。
如何才能让自己的产品在众多的同类竞品中脱颖而出呢？后来又经过一系列分析之后发现，我们的图片还有很大的提升空间。为什么呢？
因为购买哺乳文胸的客户都是新晋宝妈，她们其实更关心的不是你这个文胸穿的有多好看，多性感，而是这个文胸能不能让自己更健康、更舒服。
而当时的此类商品图基本都是以漂亮、性感来博取眼球，但宝妈们其实是不关心这个的。
所以，第四个方案是：重新换图。
后面经过调整，我们把原本性感漂亮的模特，换成了一个怀抱着宝宝的妈妈形象，并且这位妈妈深情的看着自己怀中的宝宝，脸上洋溢着幸福。
结果怎么样呢？点击率爆棚，远超同行。
我为什么提这个事情呢？并不是要教你做淘宝，只是感概，现在的很多人干事都很浮躁，很少会去认真死磕一个问题，包括我自己有时也一样。
比如分析一个问题的时候，都希望快速找到解决方案，然后觉得就可以高枕无忧了。
其实这是一种自我麻痹的现象，自认为已经找到了问题的本质，有了解决问题的答案。
殊不知，这个答案其实很可能只是自己认为的正确答案，或者说为了图省事，然后进行自我安慰，把这个还不是最佳的答案当成了最佳答案。
举个栗子，比如你现在在做微商，你想出单，想成交，怎么办呢？你首先想到的应该是在朋友圈发个广告。
所以，这时的第一个解决方案是：发一个广告。
结果发现石沉大海，没一点动静。你自然会想，是不是发的广告太少了，导致别人没看到？毕竟现在大家刷屏都挺频繁的。
所以，你想到的第二个解决方案是：继续发广告，大量发广告。
但是，这样一段时间后，你发现你的朋友圈都没人理了，甚至有很多朋友都开始屏蔽你。这时你可能会想，熟人生意做不了，陌生人的数量又太少了。
所以你，自然会想到第三个解决方案：大量加人。
加了人之后怎么办呢？要想成交，肯定得打广告啊。
所以，第四个解决方案又出来了：继续刷广告。
但是这样周而复始，你可能还是没有效果。所以，不是没有解决方案，而是你太想得到答案了，因为你太想成功了。
因为如果你去认真分析，就会发现，别人不买你的东西更可能是因为不信任你。那怎么取得别人的信任呢？这是一个比较棘手的问题。
你需要塑造你的形象，需要持续输出你的价值，还需要不断的互动。这些根本不是一下子就能解决的了的，所以你选择了相信简单快捷的答案。
可问题是，这个答案其实并不能够真正能解决问题。所以，最后你很可能就在你自以为的答案上越行越远。
任何问题肯定都有一个答案，但是，太多人因为自己的懒惰，轻松就给了自己一个答案。因为你要较真去死磕一个问题，你就得突破自己的舒适区，而这是许多人不愿意的。
OK，今天的分享就先到这里！
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