最近在和人事的同事讨论一位入职没多久的新人。这位新人刚入公司不久，面试的时候谈成的是3000的工资，最近发现工资不够花，而且身边的新人薪资都比他高，于是不乐意了。跑到人事部来要求涨工资。

同事以“考察一段时间后再做决定”的理由将他打发了。我们在讨论这件事的时候，同事说了一句话：要是面试的时候觉的薪资低，当场提出当初就能协商。现在入职才没多久来要求涨工资，公司只会觉的你无理取闹。

同事道出一个真理：凡事，要先小人，后君子。面试的时候谈好你想要的薪资，这是前辈留下的“经验”；进公司后如何巧妙的与公司提出涨工资的要求，这是前人留下的“技巧”。把经验放在技巧面前使用，可以省下太多麻烦。

很多人在面试的时候，羞于谈钱，深怕给公司留下不好的印象。殊不知，很多公司就是抓准了你刚入社会的脸皮薄，怕多事的心理，提一个不高不低的薪资，让你觉的“恩，好像还可以的样子”，从而放弃了争取更高薪资的机会。

讲一个我自己血淋淋的例子。

我曾经替一家公司的老板写文章，一篇文章赚的钱和他五五分成。有一次，客户写了1000元一篇的文章，要求同时把文章发布到四大门户网站去。结果，文章的话题太过敏感，被四大门户拒绝了，就只能发一些没什么分量的小站。客户不乐意了，就不愿付钱。结果，神奇的事情发生了……老板让我自己同客户要钱，对我说：你最后要到多少钱，你就拿一半走。所以这一单你能赚到多少钱，就看你的本事了。

这个逻辑到现在听起来都是无厘头的——我替你干活，无论你的钱拿不拿的到，我的那部分酬劳都得给吧？这就和工地烂尾了，包工头拿不到钱跑了，但是工人们干了那么多活不能没给钱是一个道理。

但是，最最糟心的是，因为合作多次，我与那位老板一直都是口头协议，没有任何书面证据可以保障我的利益。也就是说，如果我不乖乖去和客户要钱，那我最后一分钱都得不到。

从那以后我就明白了，走进社会，所有的事情都要把丑化说前头，把所有可能发生的事情全都白纸黑字、清清楚楚的写好了，有了保障，你再安安心心、全心全意的去做事。这就是“先小人，后君子”。

在这之前，我一直相信那位老板的为人，死活不相信对方会坑我一把。但是最后事实证明，作为一个刚刚步入社会的懵懂青年，我始终没有分清现实和理想社会之间那条微妙的分界线——利益。

在利益面前，你会怎么做你自己都未必知道，又怎么能完全无条件的就去相信另一个人会永远好意相待呢？甚至，更直接一点，作为人类，本来就是趋利避害的动物，我们本能的会寻找一种付出最少但收益最高的路来走，害人之心不可有，但同样防人之心不可无。

永远要去提防那些可能会发生的事情，因为最后的苦果我们只能自食。

婚姻其实也一样。结婚前把所有事情都讨论好，家里财政大权怎么分配、父母该不该要不要一起同住、未来孩子要生几个（请尊重女方意愿）、孩子同谁姓（不要觉的这不是问题）、卫生问题、做饭洗碗问题、房产证署名的问题、婚后要不要独自旅游的问题、婚后的男女方工作性质的问题、婚后关于个人花销的问题……

一切的一切，至少是你想象到可能出现的问题都该同你的另一半在婚前就该讨论好，然后拍板定案。如果定不下来，你也会有心理准备——未来遇到这类事情，也许会产生矛盾哦。有心理准备，当问题出现的时候，两个人就不会措手不及。

婚前没讨论清楚就匆匆结婚，导致婚后一地鸡毛的事情多了去了，你们身边一定有不少例子，我也不必更多举例。

这些话也不并不温暖，真相似乎有些残酷，但是我并不想有所保留，我知道，有些事情，只有说出来才有用。我们的生活已经足够艰难，我们也只能从一些别人的故事里，从那些我们看的到的故事里，去寻找一些我们能参考运用的人生法则。而先小人，后君子，只是为了防止我们陷入更糟糕境地。

就我自己而言，当我明白“先小人，后君子”这个道理的时候，我知道，我不会听取了一个经验，就从此一帆风顺，但是我能知道的是，在做每件事之前，想一想这句话，我就已经赢得开局了。