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“哥，最近还是挺忙的啊？打电话想告诉您，这个月10、11日店里有活动，办保险返现还加送礼品。这次活动绝对是今年力度最大的，您看有时间过来办一下啊哥？”
4S店的售后小郭打来电话，急切地把这个“千载难逢”的好机会告诉给我。
“那你再帮我算下报价吧，”我说，“就按照去年同样的项目。”
“好嘞哥，早都帮您算好了，打完折一共是3518多，再返现378，相当于3140多，店里还能再送一些礼品。您的保险马上要到期了，周末有空就来办一下吧。”
“恩，我知道了，有时间我就过去。”
撂下电话，我不禁笑了。小郭从10月份开始给我打过好几次电话告诉店里有活动，每次都说是最优惠的。我想着反正保险还没到期，可以先等等，就一直推说太忙没时间过去，结果他告诉我的报价一次比一次低。
由于是上班时间，我并没有过多考虑这件事，转而去忙手头的工作了。
临近中午，电话又响了，我看了一眼号码，是电话车险。
放在往常我就直接左划拒接了，这次我拿着手机稍微犹豫了一下，把手指向右划开。
“哥您好，我是XX电话车险的，这边看到您的保险快到期了，然后正好我们公司有双十二的优惠活动，想给您报个价格，您看方便吗？”销售妹子的话像机关枪子弹一样从话筒里射了出来，似乎不这么一股脑儿地打到我的耳朵里，就再也没机会扣动扳机了一样。
我跟她说我还报和去年一样的保险项目，让她告诉我最终需要实付的金额。
那边片刻就把算得的结果告诉我了，2900多，不到3000。
这个电话接的值。
我告诉她我需要考虑一下，如果确定要办电话车险我会打电话联系。
第二天正好是周末，我开车直接去了4S店。
见到小郭，我跟他说我本来已经打定主意在店里办保险了，可赶巧接到了电话车险的报价，比他的报价要便宜200块左右，这样我就比较为难，又得重新考虑了。
小郭一开始不信，当我收到的报价短信给他看了之后，他低着头敲了半天计算器，然后抬头看着我，商量道：“要不(差价)我在别的地方给你找吧。”
他提出送我一次免费保养，我问他给我用什么样的机油，他说正常二百多的，我没有说话，只是在计算器上敲了一下减掉保养费用的价格，然后皱了皱眉头。
然后他就主动提出给我升级到标价400多的机油，我还是没有说话，拿出手机查了一下，网上售价300多。然后放下手机，仍作犹豫不决的姿态。
最后，他用几近哀求的声音说：“我想办法再帮你弄一张百元加油卡吧。”
成交。
说这个故事的目的，并不是炫耀我占了什么便宜。我依然是真金白银地花了3100多——可能这价格并不是最优惠的，而赠送的保养和加油卡也都是不可回收的支出。重点是我在支付了和原计划同样金额的基础上，争取到了更多。在这件事中我总结了三点经验，希望能给大家一点启发：
001 跟你谈判的对手有时候会用“最后期限来”诱使你做出非理性的决定。所以在谈的过程中一定要始终保持冷静，明确自己的目的，不要因对方话术的刺激而就冲动地做决定。
002 告诉对方在谈判桌上还有一个第三方，TA的动向会影响到你的最终决定，对方往往很快就会做出更大的让步。
003 保持沉默是个不错的博弈工具，有时候比雄辩更有效果。在恰当的时机用好沉默，有时会给你带来意想不到的惊喜哦。
