今天在回家的路上和杨博交流了近期各自的现状及对法律业务的理解
一、遇到一个好的老板、懂自己、认可自己、与自己理念一致的老板不容易，老板遇到与自己目标理念一致的人也不容易。懂得珍惜，用心沉下心来做业务，向前辈学习，与前辈多多交流
二、未来的法律服务应该跳出传统服务思维，从被动向主动转变
很多时候，我们都是等客户带着自己的需求找上门来，即被动接受服务；
而当下的我们更需要主动去发现客户的需求，以市场需求为导向制作产品框架，然后与市场人员进行初步访谈、交流、甚至初步实操，然后再细化、完善产品内容。因此我们始终应该围绕着解决客户需求这个点出发，去研究市场，然后分析客户需求——针对性设计服务产品 ——市场拓展——总结和完善服务产品。
我们深处法律服务行业，本质是销售自己的专业服务，既然是销售，那必须要对准客户的需求点才可以实现精准销售，如何实现精准销售？专业的法律知识还远远不够，法律仅仅是解决问题的工具之一而已，我们还需要足够了解客户，了解行业！关于客户需求点分两种：
1. 客户已经意识到，但律师还没意识到的法律需求；
2. 客户自身还没有意识到的法律服务需求（即法律风险意识不够超前），这个需要律师去发现，然后去点醒他们。
新生的事物一直层出不穷，如现在如火如荼的互联网电商：抖音、快手、头条号等等；社交电商：拼多多、咸鱼、阿里巴巴等等。
我相信很多律师对于社交电商、互联网电商可能未必了解，但社交电商也好，互联网电商也好，这些行业背后的法律逻辑、底层的法律关系、用的那些法条，很多律师都很熟悉。市场和机会就放在那里，就看咱们有没有发现，并且专注于某个领域。
三、分享交流的市场的法律需求
1. 公司治理（从公司的出生到死亡）——很多中小企业还没有意识到相关法律需求的重要性
（1）股权投资：投资前、投资中、投资后的法律服务
（2）趁着互联网电商的热潮-进军这个领域，设计相对应的法律服务产品
2. 法律工具与保险工具结合为中小企业提供法律服务，进行相关风险控制和隔离，实现企业家家庭财富管理与精准传承
四、 找准市场需求，聚焦某一领域进行精准切入。正因星光聚焦，所以才可能足够专业！
五、关于公司法学习的一些建议
1. 用自己的逻辑把公司法进行梳理；
2. 找相关书籍（有关涉及公司法各种情形的案例分析）进行研读，通过案例分析更加深刻理解公司法理论知识；并且思考如何在一个案例服务中灵活运用公司法知识，实现理论到实践的反复验证；
3. 看他人写的专业文章（公众号），比如专门针对某板块（利润分配、公司管理层决策），来完善自己的知识体系
4. 看的足够多，是一种大量输入的过程，然后自己经过思考、理解，再进行输出，是一种再创造的过程。比如一份40多页投资协议，是看了很多文章，有了很多积累才可以写出来的。不要忽视知识输入积累的过程，俗话说：量变引起质变！
5. 日常小习惯：不定期刷自己订阅的与专业相关的公众号，进行整理归档，时不时拿出来看看，再输出！
