根据市场机会开发的先后顺序，可分为三步：发现、抓住、转化。
在这三个步骤中，最重要的前面两步。
陈天桥曾经说过：“机会就象一个快速旋转的转门，当空档转到你面前的时候，你必须毫不犹豫地钻进去。”他的意思是：一旦发现机会就赶快抓住。
江南春也有这样的话：“当时不只是我一个人认为，在电梯门口装个液晶显示器播放广告，是一个很好的创举。但是，我是第一个将想法变成实际行动的人。”江南春的意思是：要抓住别人看清楚还没行动的机会。
为了说明抓住别人看清楚还没行动的机会的重要性，下面再看一下《抓住牛尾巴》的故事：
有一个年轻人，无可救药地爱上了一位农场主的漂亮女儿，某天他决定登门去求婚。
农场主对前来求婚的年轻人说：“追我女儿的优秀男孩实在太多了！如果你也想娶我女儿的话，那你现在必须做一件事。因为我想看看，你是否具有非凡的勇气和足够的智慧。”
年轻人忙问：“伯父，您现在要我做什么呢？”
“这边来！”农场主把年轻人带到一个牛圈的旁边，他很神秘地说：“过几分钟，我会从里面按先后顺序放出三头凶猛的公牛，你只要抓住了任何一头公牛的尾巴，就代表你求婚成功了。”
年轻人迟疑一下，还是答应了。虽然他很害怕那些凶猛的公牛，但他又希望有奇迹发生。
第一头公牛被放出来了，这是一头非常凶猛的小公牛，它咆哮着冲了出来，速度奇快。正当年轻人还在犹豫之中，它已经冲过去了。年轻人心想：等下一个吧，如果运气好的话，它应该不会这么凶猛。
第二头公牛也被放出来了，年轻人抬头一看，这是一头非常高大和强壮的公牛，它冲出栅栏的一刹那显示出无比力量和愤怒。年轻人不禁打了一个寒颤，连向前迈一步的勇气都没有，就这样，第二头公牛也冲过去了。年轻人心想：就等待第三头公牛吧，无论这一头怎么样，一定冲上去抓住它的尾巴。
终于，第三头公牛也被放出来了，这一次，年轻人看到的却是一只瘦弱的几乎跑不动的老公牛。哈哈！终于等到好机会了。年轻人高兴死了，赶快冲上去，往牛屁股上猛抓。突然，他惊呆了，原来这头公牛竟然没有尾巴。
故事讲完了，笔者想告诉大家的是：
其实，在市场上，很多“机会”就是这样的：
1 当机会不明显的时候，你持观望状态；
2 当机会很明显的时候，你发现市场竞争已经非常激烈了；
3 当你下定决心冲入这个市场的时候，这个机会已经变成假机会了。
