2016-5-26  晴

他：“有个问题想和你交流。”

我：“请讲！”

他：“我毕业五年，三年做技术，近两年发现技术没前景，就出来做销售，发现技术转岗销售，真的不是一般的难，两年不到的时间，我就换了超过5份工作，现在我又想跳槽……”

我：“你现在做什么工作？”

他：“财务软件销售。”

我：“为什么要跳槽？”

他：“这行实在太难做了，现在面临两个选择，一是做互联网销售，主要涉及的是APP下载方面的，听说这个是个趋势，另外有朋友邀请我一起去创业，现在我不知道该怎么选择？”

我：“你觉得是行业太难还是自己能力不够？”

他：“二者都有吧。”

我：“这二者谁是最根本的原因？”

他：“还是行业太难做了吧？”

我：“你们公司成立多少年呢？”

他：“5年。”

我：“现在公司倒了吗？”

他：“还没倒。”

我：“公司能存活五年，如果真的那么难，公司还能存活在现在？”

他：“公司现在是艰难生存。”

我：“再次确认：是公司产品难销售还是自身销售水平有限？既然公司能存活五年，就代表公司有它的生存之道，也能开展业务，现在竞争这么激烈，没有哪个行业是好做的，都会面对来自各方面的压力和危机。”

他：“看来还是自己的销售水平有限。”

我：“再思考一个问题：如果产品非常好卖，还需要销售干什么？比如像卖苹果手机一样，苹果新机出来后，很多粉丝连夜排队等候购买，只需要开个店收款就好，哪里还需要用什么业务员推销？”

他：“看来我得改变一下过去的思维。”

我：“透过你问的问题，你发现自己讲话的过程中，是积极主动解决问题的多，还是消极被动抱怨的多？”

他：“算不上是抱怨吧！我就是对现状有些不满意。”

我：“前几个月，我一直在做AL体验之旅，当时我讲了几点：第一，时刻保持全力以赴的姿态，不到最后一刻，绝不放弃，传奇就是把别人眼中的不可能变成可能；第二，问题就是机会，难就对了，如果不做难的事，怎么能体现自己的价值？第三，永远保持积极乐观的态度，犯错了别自责，犯错才会成长，成长就会犯错，再大的困难都大不过内心的恐惧，只要不放弃，一切都还有可能。”

他：“主要是我看到同事都不断离开，自己也没什么竞争力，看到这一切内心难免会出现失落和迷茫。”

我：“记住：当你一张嘴抱怨的时候，你立刻原地踏步甚至倒退。抱怨和指责不能改变任何现状，相反还会让你的情绪更加低落。所以，与其抱怨，不如立即寻找解决方案。”

他：“有时候看到这些不免会发两句牢骚。”

我：“现在不管你做什么行业，都会充满绝对竞争，只要自身能力不改变，你永远都是被挤压的对象。这是自然界最基本的生存法则：物竞天择，弱肉强食，优胜劣汰……让自身强大是唯一的出路。”

他：“上次你说到上下级关系，不同阶段显不同的象，具体分几个阶段？每个阶段的相处之道是什么？”

我：“主要分三阶段：第一，下属和上司实力悬殊较大，上司带着下属一起建功立业，下属要扎扎实实做事，勇敢为上司分忧解难，只有这样才有机会成为上司心腹，心腹不是说出来的，而是干出来的。这个阶段相处的要诀就四个字：（成为上司的）左膀右臂。具体落地就是听话、服从加有结果。”

他：“如果水平和上司开始接近怎么办？”

我：“第二，下属能力逐渐提升，有时甚至表现过于抢眼，上司就会防着下属，这时下属要低调、内敛，切记锋芒毕露，功高震主，否则就是自寻死路，这个阶段相处的要诀就一个字：隐（藏）。”

他：“能隐藏的住吗？”

我：“就看你是否能耐得住寂寞，是真藏还是假藏？藏的核心在于不显现。如果实力和上司差不多，就不能露出真本事，一露就是找死的节奏，这时上司会觉得你是个威胁，肯定会想尽一切办法排挤、打压、刁难你，这时你要扎根，你要深藏不露，要多干、多听、少说。记住把荣誉都给上司，自己长本事就够了。”

他：“不显现有点不明白。”

我：“一切的本事都是显现的结果，有个词叫出神入化，意思是说，当你出现的时候，就像神一般显现，当你不出现的时候，谁也不知道你去哪里了。凡是让别人觉得自己厉害，说明他肯定是一般水平，真正的高手不出手你根本感觉不到。”

他：“人与人的关系真的好复杂，需要注意或琢磨的地方很多。”

我：“记住一句话：永远要让你的实力大于你的名声，名动江湖不如暗流涌动，不要给别人非常NB的感觉，因为这会给别人很大的期望，当别人和你交往的时候，别人发现你没那么NB，别人就会失望离开，如果刚开始对你印象一般，后来发现你比想象的要牛，他就会被你吸引，这样关系就会越来越紧密。”

他：“过去觉得如果不把自己说得厉害点，别人可能就不喜欢跟我打交道。”

我：“你是否有水平，不是说吹出来的，你的言行举止早就让你暴露一览无余。”

他：“明白了，本事不是装出来的。”

我：“第三，下属实力超越上司，自然界因为优胜劣汰而更加生机勃勃，上司被下属替代或颠覆只是时间的问题，古往今来这几乎是铁定的规律，这时的下属缺的就是一个机会，一个一击而中的机会。”

他：“这个跟古代的谋反差不多吧？”

我：“还是有差别的，‘谋反’是实力平衡打破后的重新组合，当然这主要针对上司成长速度跟不上下属，如果上司一直高速成长自己，短时期内这种事都不会发生。当机会到来时，如果你是下属，千万不要有任何犹豫徘徊，果断抓住机会。记住：天与不取,反受其咎；时至不行,反受其殃。”

他：“对于我的择业有什么好的意见？”

我：“你的业务水平一般，不建议继续做财务课程销售，这个需要搞定的人非常多，财务主管、总监乃至老板，并且面向比较客户群相对固定、单一，这是一个充分竞争的项目销售，你很难在这个领域迅速崛起，但暂时也不要换行业，利用三个月到半年的时间，一边工作一边市调，找到一个有空间、有前景、有潜力的平台。”

他：“还有其他的吗？”

我：“人的本事不是天生就会的，一定要想办法在这个年龄段的时候，追随高手学习和历练，否则对于一个普通人来说，想靠自己的一己之力去改变现状和命运，这个几率和中彩票差不多。”

他：“谢谢你，我知道该怎么做了。”

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