耐得寂寞，顶住压力，才能成为“全能王”

2008年8月14日，是北京奥运中最值得关注的一天，这一天将产生男子体操“全能王”，这是一座真正的奖杯。6个项目、51个动作，每一个动作都不能有中等以上的错误，所以这每一个动作都必须集中全部的精力去完成，如果做好了，就是一个完美的工程。全场观众的目光都聚集在杨威身上，最终，杨威以94.575分获得了他的第三个全能世界冠军，完成了对前辈李宁和李小双的超越。可有谁知道，杨威曾经两次失意奥运会赛场上，为这一刻他足足准备了八年，不知流了多少汗水与泪水，他在风雨中坚持等到了彩虹出现。

社会在进步，公司在发展，市场如赛场，谁能抗住压力，成为公司综合考评的“全能王”，捧起那座让人羡慕、含金量实足的将杯。让我们将目光聚焦到14位镇守一方的大将身上，找到永孜堂的“全能王”。从9月份省外市场业绩综合排名中我们欣喜的看到第一名是*，他的出现让我想起了一首歌“我不做大哥好多年”，曾经的第一又回来了，让我们隐约看到了“王者归来”的豪气。

在现有的行业政策和公司产品现状下，开拓OTC市场是公司提升销量的重要突破口，是实现公司快速发展的战略之一。在公司实行OTC市场新政时，临床出身的市场经理们也许还不能一下子适应过来，承受着来自公司，来自市场，来自自身的各种压力，我想主要压力还是来自自身，一是观念的转变，二是对新知识新技能的掌握与提升。人，只所以能成为万物之灵，就在于能辨别事物与学习能力，只有这样才能生存与发展。通过几个月的OTC市场开拓实践，我们惊喜的发现，原来我们也会做OTC市场，而且做的不比别人差，在公司罗总的指挥下，我们借“毒胶囊”事件，成功导入了永孜堂片剂与颗粒剂产品，还树立了公司产品质量过硬的企业品牌形象，我们有理由相信借“限黄麻碱”政策，公司的抗感灵片销售将有一个突飞猛进的提升。

在OTC市场上取的不凡战果的就有*市场经理*，她是九月份的亚军，我相信为了这个亚军，她付出了比别人更多的汗水与精力，这么多年来，她没有放弃，她在等待一个机会，她始终相信自己能行。*市场*经理说过：折磨是好事，折磨中成长的快。我想这是她的切身体会，为了回款她努力过，吵过也哭过，但怨气与泪水在生活与市场面前显得那么的苍白无力，只有努力工作才是真正的王道，所有的困难与压力只有用努力工作来一一化解。

    无数的培训课程里都有一句经典名言：思路决定出路。当罗总把月度考核品种的任务下达后，有些市场经理第一反应就是：不可能，这是不可能完成的任务。可结果呢，九月份只有一个市场没有完成，其它市场都完成了“不可能完成”的任务。一些在别人眼里“打死都不可能完成任务”的经理都出色的完成了任务，当然用这样眼光看别人的市场经理开始对自己的任务也认为“打死都完不成”，但到最后也都完成了。所以，实事证明，只有放弃“不可能”的思路与意识，一切奇迹都会出现，不下水，怎么会游泳？从现在起，让我们放弃“不可能”的思想，在永孜堂，一切皆有可能。

    由“月合同销量完成率、月保底销量完成率、月考核品种销量完成率、月市场增长率”组成的市场综合考评体系是衡量你是否是“永孜堂全能王”的标准，是公司领导罗总结合行业政策、市场情况、公司战略、产品特点与现状，经过科学分析后制订出来的，这是一套兼顾了“单项”冠军与“全能”冠军、个人利益与公司利益、个人发展与公司发展的合理考评体系。在这套考评体系下，每个人都是平等，它就像一面镜子，能让你看到自己更能看清自己。*市场*经理应该向“全能王”的奖杯离得更近了，我们期待他将*市场的成功延续到*市场，将*市场做成复合型市场的典范，再次成为我们学习的榜样。

“没有什么不可能的”，这是罗总经常说的一句话。永孜堂从一间小办公室开始做市场，到现在的局面，就是因为有“没有什么不可能”的精神支持着我们走到了现在。让我们把自己从“小富即贵，小富即安”的可怕思想中解放出来，用心怀天下的豪情，创造更多的财富与空间。

如果生活能够回放，三年前的*市场*经理决不敢想信2012年9月份她能完成五十三万的市场月回款。同志们，相信自己，上帝是公平的，她给了我们一样的身体，只要我们努力，再伟大的梦想都能实现；同志们，让我们携手努力，做大做强永孜堂，为祖国的强大贡献自己的一份力量。

我们相信，当永孜堂腾飞之时，当你成功跨越自身的那一刻，当强大的祖国战胜小日本时，你会为自己尽了一份力量而感到由衷的欣慰和自豪。  2012-09-28