很多时候，我们的生活过的不如意，并不是因为我们不够努力，只是还没找到正确的努力方法。

我一直相信这句话“选择比努力更重要，因为如果方向错了，再好的跑步姿势和跑鞋也很难帮你到达终点。”

因此，在我们决定奋力起跑之前，就需要找到适合自己的方向，保证我们的努力与方向达成一致。

下面我将从5个方面与你分享如何确定自己的方向：

一、个人的价值定位

所有的人都会发现,同样学校同样专业的同学,毕业几年之后,薪资差距会变得很大。

鸡汤君说:别在乎一时的薪酬,应该继续坚持梦想。鸡血君说:你还不够努力,还没看到过魔都、帝都凌晨四点的太阳。厚黑君说:你别傻干了,得学会搞关系、找资源。但是,这些都无法给你一个想要的答案。

我们都知道,产品会有不同的价值定位:产品领先、价格低廉、服务一流。举例来说,你买苹果是因为产品好,去沃尔玛是冲着价格低,住万豪是服务的差异化。

人也一样,说白了,大家都是出来“卖”的。要让别人出钱买你,得看你的价值在什么方面。

那么,用分析产品的思路来分析人,人都有哪些价值定位?各种定位从物质回报的角度有无高低之分呢?

二、决定你的价值的六个因素

首先,我们都必须承认,这个世界并不完美,所以你的收入不完全是你能创造的价值,这其中,是存在一个差值的。用公式表示就是：

那么,你的实际价值又取决于什么呢?

这里有一个基础模型,称为冰山模型,可以回答这个问题。这里我将冰山模型做个微调,用来分析我们的问题,结果如下:

根据这个模型,你个人能够创造出多大的价值,离不开三大内在要素

第一个要素：知识和技能

比如我现在写这篇文章,冰山模型是知识,电脑打字是技能。一个人的知识和技能是可以后天习得的,也是非常显性、容易展示出来的。所以,我们称为冰山上的部分。

第二个要素：能力

比如学习和思考能力、人际交往能力等等。相对知识和技能来说,能力的培养周期长,并且能力高低不是一眼就能看出来的,往往要通过仔细的行为观察。所以,能力是在冰山中间的部分。需要注意的是,能力跟天赋中的“潜在能力”紧密相关,比如,有些人数字敏感性很强,这是潜在能力,如果未经开发,那么发挥不了太大作用,但如果经过开发,比如训练他做数据分析,这时候,这种潜在能力就会显性化,表现出很强的数据分析能力。关于能力和天赋的关系,我们在本书之后的文章中还会提及,并做详细解释。

第三个要素：天赋

包括潜在能力、性格特质、动机、价值观。潜在能力在上面有举例,在此不再重复。在性格特质方面,比如,你是外向型的人,那么在做一些服务类的工作,就会比内向型的人要更加轻松,因为符合你的性格偏好。动机,比如你是成就感动机的人那你做咨询工作,就会比权力动机的人感受到更多快乐,也容易做得好。价值观也是一样,如果你将工作视为实现人生价值的一种途径,而不仅仅是赚钱的工具,就更容易坚持下去,也容易有更好的结果。

这些天赋对成人来说,可变空间不大。同时,也很难观察到,即便是我们自己,也常常意识不到自己的天赋在什么地方。当然,天赋是一个大话题,我在本书之后的篇章里,还会陆续提到。

说完了内部因素,我们简单看一下外部因素。外在因素也包括三个方面:出身、选择、运气。出身是你拥有的原始资本,选择是让你重新获得资本的机会,而运气,则是你选择之后能否如愿的随机因素。

三、价值定位的五种类型

所以,我们再回顾一下这个模型一个人的账面价值(薪酬)最终取决于六大因素。

你会发现,这六个因素里面,有些是无法改变的,比如出身和运气,而另一些是可以人为改变的,比如知识、技能、能力。

复杂一点的是天赋和选择。天赋本身几乎不能改变,但是你可以通过发掘自己的天赋、选择与之匹配的工作,从而最大化地利用它。所以,我们暂且也认为它是部分可变的。

另外,选择大于努力这句话我完全同意,可问题是,当你选择的时候,并不知道哪个选择是对的。我们都知道早十年有100万的话,买房比炒股的选择更明智,但在当时,谁也不肯定。

并且早有研究表明,股评家们的选择并不比随机选择更加靠谱。所以,选择这件事情,更多的是一项能力,至于选择这个行为本身,并不能带来很大的改变,所以把时间投入在某个选择中更像是投机。

刨除不可变因素,我们可以把个人所选择的定位(也可以称之为增值方式)分成五种不同的类型:投机型、知识型、技能型、能力型、天赋型。需要注意的是,在识别你的价值类型时,并非看你有没有知识、能力,而是要看你的差异化因素在哪里。

这跟产品的道理是一样的,沃尔玛东西多,可别的超市也不少。你会用Exce,可所有人都会,你的可替代性很强,那就不会有人愿意购买。所以,差异化因素才是你的价值所在。

四、你的价值定位决定你的高度

实际上,你的定位类型,早就已经决定了你的薪酬天花板在哪里,不管你多努力,基本很难突破。我们不妨来分析一下。

1.投机型

追求账面价值最大化。目前的人才市场,还不是一个信息完全对称的市场。所以,同等能力,可能A企业支付1万,B企业支付1.2万,C企业支付1.5万。投机型的人竭尽全力,通过各种渠道,找到愿意支付更高价格的地方,不惜频繁跳槽。这类人,天花板很明显,就是企业愿意为他们所支付的最高价格。

2.知识型

或许你觉得知识很值钱?但事实并非如此。为什么呢?

其一,当今社会,你想知道什么网上搜索就可以了,或者通过社交网络找到那个领域的人就可以了,可替代性太高。你就算把《百科全书》背下来,最后还得靠卖记忆力课程赚钱。

其二,知识跟思维,是有差别的。现代社会,随便一个人,知识储备都超过孔子、老子、亚里士多德……但你为什么还在学他们的思想?所以,起作用的不是知识,而是思维。不能内化为能力的知识,是很难为你增加财富的。

另外,你可能会想,“罗辑思维”难道不是贩卖知识吗?是的,可罗振宇能贩卖知识,靠的是他的商业运作能力。并且,他讲书,靠的不是把知识复述出来,而是用他自己的思维方式进行理解揉碎,然后再输出给你。是这种能力而非知识是他成功的关键。所以,不能结合思维能力的知训价值是很低的。

3.技能型

技能型跟知识型其实有点类似,你能想到的最典型的技能型应该是操作工,熟练地修理仪器、操作机器。

我曾为一家企业设计过人才发展体系。对方问我:我们的工人,十年二十年不离开公司,可生产管理岗位毕竟很能否像硏发部门那样,除了管理通道之外,再建立一个专业通道,让他们也可以在企业内部长久发展?我的回答是:可以,只要你们愿意支付他们每次升职后的加薪。所有高管都沉默了,因为再熟练的操作工,能为企业创造的价值是有限的,所以他们不愿意付出那么高的成本。

你可能没意识到的是,很多初级白领,其实也是技能型的,数年如一日地写报告、做表格、走流程,office软件用得贼溜。所以,技能型的人的天花板是,企业愿意为技能付的钱,而这取决于该技能在市场上的稀缺性。

4.能力型

比如一些做专业服务类以及管理类工作的人,其定位基本是能力型的。比如咨询顾问,每天用PPT,但不会有谁是因为PPT用得好而成为个好顾问的。恰恰相反,一些PPT用得一般,但能力很强的人,也没有因此太影响职业生涯。

技能不行,能力可以弥补,但能力不行,技能无法代替。能力型的人,天花板往往是他们自己,而不是外在的限制。

5.天赋型

比如搞艺术、做设计的,同等努力的情况下,最终能够做得比一般人好的人,个人价值定位常常是天赋型的

Gillian Lynne是音乐剧《Cat》和《 The Phantom of the Opera》的编舞,是位舞蹈家。她小时候注意力直不集中。后来,母亲带她去看专科医生,听完讲述之后,医生打开了桌上的收音机,然后医生和母亲走出房间,在门外观察她。他们一离开, Layne就伴着音乐开始舞动,医生跟她母亲说:她没有病,她是个天生的舞者,送她去舞蹈学校吧。

我们之前提到的冰山模型,有很多研究都表明,冰山下面的天赋部分,60%以上的程度决定了一个人能够创造的价值。

五、如何选择最优定位

说完这五个类型,我们不妨来评估下,从投入的精力、回报的高低、投入没有回报的风险以及该价值定位的可替代性来看,采取哪种定位策略,产岀又高,并且风险和可替代性低呢?

想要补充说明的是,知识和技能也是依赖于能力和天赋的。比如,你的学习能力更强,学习知识就会更快、理解得也更透。

从这张图可以看出来,想要获得更高的回报,最优的选择有两个,一是提升能力,二是不断认识自己、发掘自己的天赋。然而,大多数人的选择是什么呢?投机、学知识、练技能。拼命提升自己的知识和技能,报告写得越来越熟练,Eⅹce用得越来越出神入化,机器操作得越来越好,然而,收入还是上不去。长此以往,最后会出现两种结果:要么陷入自我怀疑,变得焦虑、迷茫颓废;要么觉得公司亏待自己,转而采取投机型策略,频繁跳槽。

为什么大多数人会做出这样的下策之选呢?

第一，知识和技能最容易提升。我们在前面提到冰山模型时讲过,知识和技能是最易习得的,我听了一堂课,学会了一个知识点,这是几乎所有人都能做到的事情,几乎没什么风险。

第二，受限于岗位的定位。不仅人会分不同的价值定位类型,其实岗位也一样。有些岗位的性质,本身就是技能导向型的,要求表格做得越快越好、流程越熟练越好。人都是有惰性的,在这种情况下,岗位要求如此,你就没有时间也没有动力去提升岗位并不需要、上级并不认可的能力。

我非常反对一些鸡汤文所讲的逻辑不通的故事。比如,一个每天审核报销单的小助理,通过分析老板的报销单,对公司业务熟稔于心,然后逆袭成为公司管理层。

第一,这是万分之一概率的个例,而且运气、机遇是关键,这种故事不可复制。

第二,一个人如果每天埋头于琐碎重复的事情,他是很难从这种惯性中走出来、切换大脑、不计回报地去思考什么业务发展的。

总之,如果想要收入更高,你需要：

1.在学习新知识的时候,内化成能力。

2.有技能的,需要找到稀缺技能,当然,这种稀缺性只能维持一段时间,旦供求达到平衡之后,收入就会下降。

3.能力,才是长久需要提升的,因为世界变化太快,只有能力是各种岗位间通用的。

4.同时,要不断尝试和总结,发现自己的天赋。

有一点需要说明的是:我们并不是在讨论哪种类型更好,并不是在追求个唯一正确的答案,只是单纯从个人价值提升的角度探讨有哪些可选择的方向。每个人都有自己的路,你追求快乐不追求价值提升,只要不后悔,并没什么对错。我们探讨的,只是大多数普通人的路。

总结：

1.你个人能够创造出多大的竹值,离不开三大内在要素:第一个要素,知识和技能。第二个要素。能力,比如学习和思考能力、人际交往能力等等。第三个要素,天赋,包括潜在能力、性格特质、动机、价值观。

2.决定你最终能够收获多少回报的,除了内在因素之外,还有三大外在因素:出身、选择、运气。

3.个人价值定位有五种不同的类型:投机型、知识型、技能型、能力型天赋型。

4.在五种不同的价值定位类型中,最优的选择有两个,一是提升能力,是不断认识自己、发掘自己的天赋。

5.大多数人没有采取最优选择,而是将自己定位在知识型和技能型,原因是:第一,知识和技能型最容易提升。第二,受限于岗位的定位。

6.如果想要收入更高,你需要在学习新知识的时候,内化成能力。有技能的,需要找到稀缺技能。当然,这种稀缺性只能维持一段时间,一旦供求达到平衡之后,收入就会下降。能力,才是长久需要提升的,因为世界变化太快只有能力是各种岗位间通用的。同时要不断尝试和总结,发现自己的天赋。