【导读】下面这些东西只是写给懂得的人看得，如果你感觉没有什么用处，赶快关掉，不要浪费这两分钟的时间，看点别的也好。如果你认真看，我相信肯定会有收获的，前提是你是善于发现的人。
我们经常会遇到客户对产品砍价情境：
这种是销售场景中最常见发问型对话，整个对话中，销售在不知不觉中被客户的发问引领进了一个“降价模式”中，这个就直接谈不下去了。
我们再来看看启动了挑战测试后的销售交流场景：
我们看完这个案例后，可以发现客户会对你在这整场销售游戏中发挥的价值感兴趣，这就是指对你个人产生高价值的表现之一。
就像是当客户要求降低“价格”时，你可以通过要求缩短“账期”的方式来对客户作出要求，给客户营造出一种你们一起在挑战某种游戏的感觉。
看完上面这个案例，也许大家也是没有什么感觉的，因为可能你不是做销售的，没有接触过这样的事情，更可能的是，你根本没有静下心来思考，毕竟这是一个快节奏的时代，碎片化的阅读，让我们缺少了更多深入思考的时间。
下面给大家提供一个可以直接用的东西，下面几点一定要记住，掌握以后可以直接引导客户跟你走：
有兴话题：面相、星座、佛经、时尚等等客户感兴的话题取得情绪共振
送小礼品：赠送客户小礼品拉近关系
短信关怀：通过定时短信关怀客户
增值报告：为客户提供工作方面市调报告，以便于客户工作更加顺利
等等
当然以上的东西，每一点拆开来讲都要讲几个小时，并且必须要有实操的案例才行。这里不方便。就算讲了你也听不懂，都是在浪费时间。以上资料我都准备好了，放在一个圈子里面，如果有缘的话，你可以找得到的。
最后说一点：自我引导的意思，不是叫一个人在客户面前八拉八拉的乱扯，而是通过销售中的各种动作，塑造你可以为客户提供高价值的“形象”，这样在前期你们之间关系就变成了高价值输出的关系，
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