春秋战国时代，有很多传奇人物。有人令我们追思无限，有人却令我们感叹唏嘘，如相爱相杀的孙膑和庞涓。

孙膑和庞涓师出同门，本来感情很好，还是结拜弟兄。庞涓出道较早，在魏国拜将，很受魏惠王的器重。可是他总觉得自己背后有一把出鞘的利刃：孙膑。那时候孙膑还叫孙宾。

他认为孙膑军事才能胜于自己，若他为敌国服务，自己敌不过。若他来魏国，怎会甘心屈居人下，必将威胁到他庞涓的地位。

左思右想，只有把他孙宾毁了。他设计欺骗孙宾，膑其足而黥其面，从此孙宾变成了孙膑。孙膑确实牛掰，他说服了齐国使者带自己逃离魏国，并得到了齐国权臣田忌的信任。

庞涓最终在马陵道败在孙膑的计谋之下，自刎而亡。

这个故事，直到今天还有人认为“庞涓为了生存，只是做了自己应该做的事情。”

真的吗？这世界就容不下两个会带兵善奇谋的人共存吗？

难道他就不能和孙膑合作，两个人一起纵横天下？如果孙膑真有那么大能量，他们“双剑合璧”，没准魏国霸业都成了。

他却没有选择“双赢”，猜忌、阴谋、内斗，最终输掉了自己的性命。

这世上有很多这样的悲剧，因为“相信别人比自己强”，又因为“相信这个人一定会不利于自己”，最终导致了“自己果然被这个人毁掉”这样的结局。

与庞涓不同，孔圣人的高徒子贡，仅凭语言的力量，就阻止了齐国与鲁国的战争。他深谙沟通的技巧。

另一位传奇人物苏秦，则善于建立关系、平衡关系，让六国从冲突转向合作，以制衡强大的秦国，维持了长达十六年的和平。

《沟通的艺术》所讲的，就是从建立积极自我开始，通过沟通的技巧，发展积极健康的关系，最终达到获得双赢局面的目的。

学习“沟通的艺术”，可以让我们发展出一个更强大的自己，看到一个又一个能和我们互惠互利的伙伴，收获到合作共赢的结局。

《沟通的艺术》被称为“寓教于乐的沟通学权威教材，极具操作性的健康关系指南”，自出版以来，在美国拥有几百万的读者，并被很多大学作为教材。

《沟通的艺术》的两位作者是罗纳德·B·阿德勒和拉塞尔·F·普罗科特，阿德勒以沟通写作为专业。除本书外，还著有六本书，主题涵盖商务沟通、公共演讲、小团体沟通、独断力以及社交技巧。在写作和教学之外，他还帮助专业和商务人士改进他们在职场中的人际沟通技巧。

普罗科特则是北肯塔基大学教授，于1990年在一次沟通学会议上与阿德勒相遇，他们围绕沟通这个主题广泛地撰写文章、四处演讲，并合作出版了多本教材。

《沟通的艺术》这本书，共分为三个部分：

看入人里，探索自己的内心，了解他人的心理。

看出人外，探索与他人沟通的方式与技巧。

看人之间，达成和谐的人际关系。

本书所给的三个方面内容，可以说是一个宏大的建筑：

积极乐观的自我概念是基石，沟通的方法与技巧作为墙体，二者共同支撑着人际关系。

如果这座建筑既坚固又舒适，还富有美感，那么，它就是沟通的艺术。

沟通的最终目的是让所有人都感觉“受益”，而不是一方的独占资源优势，另一方的黯然幽愁。

而要做到这一点，健康积极的自我是最重要的，庞涓所缺乏的，正是这一点。

对人性的了解也是至关重要的，孙膑所缺乏的，正是这一点。

换句话说，我们必须首先找对人，其次才能谈策略。

这就是《沟通的艺术》用了一半篇幅讲述的内容：看入人里：探索自己，完善自我。把握心理，看清对方。

下面我们就重点展示这一部分的内容。

我们如何看待这个世界，如何评判他人，出发点是：我们如何看待自己。

在心理学上，我们如何看待自己，首先取决于自我概念，以及由自我概念发展出来的自尊。

自我概念是指对自己所持有的相对稳定的知觉。我们通过自我概念和这个世界发生联系。

在自我概念的基础上，我们将发展出“自尊”，自尊是我们对自我价值的评估。

一个拥有高自尊的人是喜欢自己的，会倾向于认为别人是好的，并且期望被他们接受。

一个低自尊的人则不喜欢自己，很可能认为别人也不喜欢他们。他们认定自己处于批判的眼光包围之中。

我们的自我概念，反映的是“我们认为别人看待我们的方式”。幼年时期的体验尤其重要。

生命最初那些重要的人，可以分成两种人：

一种叫做“协助自我者”，也就是给予了你爱与欣赏，帮助你积极看待自己，并相信自己是被接纳的、有能力的、重要的。

另一种叫做“破坏自我者”，他们对你的评价、行为让你感觉自己是不受欢迎的、无能的、不重要的。

太宰治的《人间失格》的主人公叶藏，就是一个“低自尊”的人。他出生的时候母亲已经精神不正常，在仆人的嘲弄与隐性虐待中长大，虽家境富裕却没有任何关爱与温暖。

他小时候倾向于“讨好别人”，故意丑化自己，用自己的笨拙与愚蠢的表现来博取大人的注意。

长大以后，他不相信“自己能够得到幸福”，认为朋友都是“互相轻贱的”，有人给他温暖与爱的时候，他会害怕，觉得“棉花也会让人受伤，不如趁着没有受伤，早日分道扬镳。”

这样的人，还会陷入一种叫做“自我应验预言”的死循环。

他预期未来是要倒霉的，自然就无法积极为幸福做出努力，甚至于会有破坏行为，结果呢？自然是真的倒霉了。于是他更加坚定了原先的“倒霉预期”。

“自我应验预言”对于高自尊的人而言，会成为良性循环：

相信自己能够成功；

为成功做出积极努力；

期待如实发生；

强化最初的期待。

那么，“低自尊”的人能不能转化成为“高自尊”呢？

自我概念很多都是“扭曲的”、“过时的”，我们完全可以改变它。虽然童年的经历对自我概念的形成有关键作用，但是，难道叶藏一生的悲剧都是童年的错吗？

不仅是低自尊的人，对于高自尊的人而言，他的能力、价值是在不断提升的，所以，进行自我概念的更新对于所有人都是必要的。

下面的思维导图总结了《沟通的艺术》给我们提供的方法：

通过不断更新自我概念，我们就能正确的看待自己，积极乐观的生活。在此基础上，才能用善意的眼光看待他人，而这，正是获得双赢局面的基础。

我们都不能做庞涓，损人不利己，也不能做孙膑，在错的人面前付出越多，失去的越多。

在生活中，要想能发展出和谐共赢的关系，首先要立身正，其次要看对人。

只有双方都能够拥有健康积极的自我概念，才能以积极的态度来发展健康的关系，并能够为共同的长远利益付出努力。

如果说沟通是一门艺术，“双赢”就是这门艺术的美感所在，当我们能够“看入人里”，才能找到双赢的伙伴。