米娅印象

今天米娅要给大家介绍一位28岁就是好屋中国的联合创始人，后来又开发了考拉社区APP，并获得了软银中国资本3000万A轮融资的创业英雄。

❂嘉宾介绍：考拉社区CEO  黄俊

一个从农村走出来的大学生

靠自己向上攀登

我出生于一个普通的农村家庭，虽然家庭不富裕，但我自小就非常重视对实践能力的培养。2003年，我靠着自己的努力打破了寒门难出贵子的套路，我离开农村考入苏州大学，并且在大学期间就开始创业了。后来，我又去了一家做网站开发的互联网公司实习。

现在，大家认识“黄俊”这个名字是作为“考拉社区CEO”被人记住的。

可我清晰地记得当年的我连手机也没有，为了求职，简历上的联系电话只能写宿舍的固话。当时来这家互联网公司面试的有30多个应聘者，但当大家一听到工资待遇是无底薪，只拿提成时，只有我和另外两个应聘者留了下来，其他人都跑了。

没有结果

不要跟人说你有多么努力

在来这里上班的前一天，我口袋里只剩一百多块钱。后来花了30多块钱去买了双皮鞋，花了20多块钱去买了一个特价的包，花了60多块钱去买了一架二手自行车，当时就是想跑业务的时候能更方便。那时一个师傅带两三个徒弟，而且没有手机。我们每天就去外面发传单，传单上写的是业务主管和经理的手机号码。除了发传单，还要求每天收20张名片回来。当时干了两三个月后非常痛苦，因为没有业绩。别的业务员都做出了业绩，每天都很忙。而我却一个单都没有出，还受到非常多的质疑。

经常敲开一个客户的门：

“老板你好，我们是专业做网站的。”

“什么做网站的，给我出去，再给我把门带好。”

这样拒绝还算好的，还有更恶劣的回答：

“你们搞骗子的啊？”

.......

虽然如此，可是我当时想着一定要坚持下去。即使我已经没有生活费，口袋里只剩五毛钱了。后来实在是不行，就问主管借了100元江湖救急，度过难关。因为心里有一股不服输的气，于是我就拼命去跑业务。当时包里装着三个东西：一个空矿泉水瓶装满水，午餐是一个包子加两个馒头，300份单页。骑自行车到家具城那样的地方，然后一张一张地发传单。

当时第一次听到客户正面的回应，我十分地感动。

“老板，我们是做网站的，可以帮您把家具放到互联网上去卖。只要2999元，您就可以坐着赚大钱。方便的话，我就在您桌子上拿张您的名片。”

“没问题，小伙子，你拿吧。”

后来这个家具公司的老板就给我们主管打电话，说要尝试下。虽然单子只有2999元，而且当时我正在发高烧。但听到这个消息后，激动得跳了起来，连高烧都感觉退了。这是我三个月以来第一次出单，提成虽然只有400块钱，但我开心了很久。第一时间就跑去买了一个二手手机，心想着终于可以在宣传单页里写上自己的手机号码了，那种成就感无与伦比。

这是我用亲身经历实践证明的：想要征服高山和海洋，想要踏平草原和积雪，努力才有可能实现。

每月都成为销售冠军的心得：

宁可嘲笑你的老板，

也不要小看每一个客户。

人们常说，落地生根。

大学毕业后，我当时在苏州特别想拥有一套房子，哪怕只有几个平方也好，起码像有个根那样深深地扎在这座城市。就好像一艘小船有条绳索系在码头上，无论海上风浪再大，也无所畏惧，因为有了归属感。

于是我选择了房地产行业，去了当时苏州最大的房产综合咨询服务公司博思堂工作。第一件事是标地，用脚把整个镇走一遍，骑自行车走一遍，公交车走一遍，项目上再去走一遍。在接待客户的时间上，我都是一个客户平均接待2.5个小时。我会给客户讲更多，看更多，详细到：从项目走到菜市场是几分钟，走到小区门口是几分钟..... 这些工作都是我预先走过，算过时间的。

所以我的业绩和别人不同，我卖房子都是一栋一个单元这样卖出去，就这样基本每个月我都是销冠。

比如说有个项目是在一个镇上，我带客户看完房子后，还带他们去太湖边上去看了下。当时过来了三个客户，他们说是从上海过来打工的，想在附近玩一玩，让我帮他们介绍介绍。于是我像个导游那样，带着他们走了一遍太湖边上所有的景点。临走的时候他们说还想看看项目，我也说没关系。因为他们是来游玩的，我也没有想过他们会买，但我还是会认真对待每一个客户。没想到的是，一个星期后他们带了很多朋友和同事过来，一连买了两个单元。所以永远不要小看你的客户。

跳票两年，

从损失千万到月流水千万，

竟因为当初美得不够明显。

成功的产品不一定要站在风口浪尖，

极致的品质也能撑起一片天。

后来我去了苏州最大的游戏公司蜗牛做品牌经理。这家公司的文化是追求极致完美。比如他们有一个很好的IP去做，他一定会把游戏的画面都做得完美，不会把粗糙的画面带给用户。可是艺术是没有统一标准的，恰恰也正因如此，所以它需要付出的时间要比同类型的公司更多。就好像你画一副画，用五分钟画完，和用五天画完，效果是完全不一样的，更何况游戏是体验不同的场景。

当时有一个产品说好是要上线的，连发布会都准备好了。可是老板去内测产品的时候，产品的画面感还没有达到他的期望值，于是要求全部推翻重来。如果当时这个产品上市，公司马上可以获得千万的收入。但是老板不为所动，不断地把这个产品完善，一直修改了两年，才达到了他的要求。这个产品就是《九阴真经》。游戏一推出就非常的火爆，这款游戏荣获“2013年度CGWR中国游戏排行榜年度国产网游精品奖”，月流水过千万。

对于创业的看法

我觉得现在创业的环境是比较好的，

但是创业土壤还是比较浮躁。

第一，大学生对原有的产业和结构都不是很了解，加上专业知识不够硬，不懂得要如何去改变一个行业的交易结构，所以成功率比较低。

第二，创业前期的准备不足，特别是创业团队的搭建问题。很多大学生只是为了一份激情去创业，但创业的核心是创造价值。你要明白你为这个行业创造的价值在哪里，你组建的创始合伙团队是如何分工。

第三，企业要做大，就要用开放的心态去做整合，就要引进人才和资本。有时候引进的人才可能在某些方面比你还强，那你要懂得怎么去授权和平衡。

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职场寄语

1.保留年轻人的激情，对事物创新的原始动力，更多的要保持低头和沉淀。

2.极致的产品，专业的服务，永不言弃的信念，造就你的成功。