欧洲练摊记

2009年夏天我抵达法国,在南法的一个艺术院校里开始了留学生涯。

留学和艺术都不便宜,为了不花家里的钱,我开始做些小生意。

从义乌进些特便宜的小玩意儿,到欧洲一转手就可赚得几十倍差价。

法国人也知道这些东西质量不算好,但相比法国商店这也算是价廉物美了,何况很多有趣的玩意儿法国还未见得有。沙滩、狂欢节、球赛等场合总会买一些来玩玩,丢了也不心疼。

进货需要报关,当时还没注册公司,就用朋友公司的名义报,我交税给他,因为我交得比较多,一个暑假能给他报掉四五千欧,他也很乐意。

那段时光虽然辛苦,但还是有很多值得回味的故事呢。

城管

很多人以为欧洲没有城管,其实不然。

法国有三种警察,其中有一种叫Police municipal的就相当于中国的城管。

我刚开始摆摊的时候被城管追了几次,慢慢就有了经验,知道如何避开城管。有时候我会请没事做的中国留学生在路口帮我看着,有警察过来就给我打电话,一天付他们50欧,即使这样我也不会亏的。

为了出行及逃跑方便,摊位必须设计得便于携带。艺术学院有的是旧桌椅,拆了做成一米长小木箱,内部装上可以两边打开的百叶夹,到空地上打开箱子把百叶夹一撑开就变成了一个两米多的摊。城管来了左右一合上拎着箱子就可以跑。

有一次我在街上卖太阳镜,忽然就看见三个警察朝我走过来,我赶紧把箱子一卷拔腿就跑。那几个警察一看我跑就开始追。我哪儿跑得过三个大男人啊,很快他们就把我追上了。

我正想着怎么跟他们哭诉卖萌逃避罚款,他们先笑了,跟我说:“你跑什么啊,我们是宪兵,不抓你们摆摊的,那是police municipal干的活儿。”

我愣了:“那你们干嘛追我啊?”

“我们想买太阳镜啊!”

最后他们一人买了一副太阳镜,按原价付了钱,顺便还给我普及了一下法国的警察制度,告诉我下次看到他们这种警察就不用跑了。

阿拉伯熊孩子

南法移民特别多,大街上很多黑人和阿拉伯的小孩儿四处闲逛,不知道他们从哪儿来,住在哪儿,有没有父母,有的小孩儿还会偷东西。

有段时间我卖一种小玩具,就是那种一蹦就会闪闪发亮往天上飞的。义乌批发价人民币五毛,刚进入欧洲的时候可以卖到一个十欧,后来七欧,一直降到最便宜的时候十欧三个,反正不管怎么卖利润都很高。

那些街头小孩儿也很喜欢这小玩意儿,但他们没钱买。我想着与其让他们无所事事去偷东西,不如为我所用。

所以我就叫了几个小孩儿过来,给他们一人发了一个玩具,让他们就在我跟前玩,说好了玩够半个小时这玩具就送给他们。

他们简直不敢相信,赶紧呼朋唤友地又叫了几个小伙伴过来一起玩。

他们玩得那么欢,以至于路过的小孩儿都吵着让父母给自己买一个。

我于是就在旁边一边收钱一边看着他们玩。

看得我也挺开心的。

球赛

我最喜欢的就是各大音乐节啊球赛啊嘉年华了。小旗子、荧光棒、面具……全都是些廉价小玩意儿,但在那种疯狂的氛围下你卖得再贵都有人买。

有一次我和朋友们要去德国看球赛,因为有人开车,我就提议我们带些小旗子去卖。朋友们都不太乐意,说我们是去看球赛的,要卖你卖吧。

OK,我就自己去进了好多小旗子、颜料什么的,装了满满一后备车箱带过去。

球赛还没开始我就在一旁支了个摊开始卖,小旗子六欧一面,十欧两面,在脸上画印章三欧一个。

球迷和追星族一样是没有理性的,朋友们都被我的客流量给惊呆了。看我忙不过来,都过来帮忙。球赛也不看了,说回家看直播去吧。

印章最开始是一个一个画上去的,后来实在忙不过来,我们就画自己手上,然后再给客人脸上pia印上去。这样画一次可以印三次,速度就加快了。有生以来第一次知道原来pia pia pia打人脸还可以收钱的。

印一次两欧,欧元两欧的都是硬币,收了直接往地上的背包里扔,最后收了得有半书包硬币吧。收摊的时候我使劲一扯,书包带断了。那时候才知道欧洲的硬币质量原来这么好。

我低估了这场球赛的影响力,进的旗子第二天就卖完了。于是我们跑到中国超市去买了些一次性筷子,回酒店把床单被罩全剪了,自己画了好多小旗子带过去继续卖。

后来退房的时候不好跟人家明说床单被我们剪了卖了,只好跟前台说你们这个床单对我们有特别的纪念意义,我们想带走,请按赔偿价卖给我们吧。

工作人员都惊呆了:三个房间的床单啊!你们到底对它们做了什么有意义的事情……

除去成本,这场球赛四天三晚期间,我们一共挣了一万三千欧元。为了弥补小伙伴儿们远道而来没看成球赛的损失,我负担了整个旅程的所有费用,还给每人分了两千欧元。

嗯,最后大家都挺开心的。

晋级批发商

市场风向变化很快,一个小商品刚在市场上流行起来没几天就会过时。等到所有小商贩都有了同样的货源,你也就没钱可赚了。很多风向没办法提前做判断的,有时候即使预见到一个商品要火了,但即刻下单从义乌发货过来也需要一个半月,等货到了可能良机已经错失了。

没办法,有时候看准了某个商品急着要货,我就只能找欧洲其他城市的供货商拿货。巴塞罗那、马赛、巴黎……好在欧洲各大城市之间的交通都方便,坐个火车就可以去取了回来。虽然这样进货会比从义乌贵,但仍旧可以赚好几倍。

没办法,练摊跟练武一样,唯快不破

也有判断失误的时候,错估了某种商品的流行度或者多进了货,就只好把卖不出去的商品按进价卖给阿拉伯商贩去卖。他们也找不到比这更便宜的货源了,所以也很乐意收。

渐渐地我发现这些阿拉伯商贩真是没法跟他们一起玩。比方说太阳镜吧,一般进价三十元人民币左右,我自己卖的话是十五欧一副。他们从我这儿四欧左右批发过去,五六欧就给卖出去了,你说急不急人?

他们胸无大志我不管,可你不能把人家市场给搅和了。这样下去不用城管来,各大眼镜店的眼神都能杀死我们。

于是我后来索性不摆摊了,直接从义乌批发一堆货过来,加价卖给这些阿拉伯小商贩,做他们的批发商。他们有了更合适的货源,我也不用日晒雨淋躲城管地去摆摊,大家皆大欢喜。

再后来,我注册了一个小公司卖红酒去了,彻底结束了我的练摊生涯。

靠着这些不断的折腾,我在法国六年都没花家里的钱,离开法国时存款还比刚来时多了。

现在虽然离开了法国,也不做生意了,平淡生活里偶尔想起当年这些东奔西跑风吹雨淋的日子,仍旧有些热血沸腾。

(本文首发于微信公众号TIMEZONE,为朋友亲身经历,根据回忆改写,若有细节疏漏请见谅。)

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