深圳的雨总是说下就下，说停就停~都4月下旬的天啦，还是这么湿润润的
让人感觉要生霉虫一样，下雨的天就适合在家好好阅读，好好输出
所以今天我们还是接着分享文案的精典要素
心理学不得不说是一个很强大的领域
心理学实验证明，74%人会受从众心理影响
从众心理是啥？是个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，而实验表明只有很少的人保持了独立性，没有被从众，所以从众心理是部分个体普遍所有的心理现象
平时生活中的我们只要细细观察，会看见很多这种例子
例如我们开周例会，领导说出一个决议，问大家建议时，可以说前30秒-1分钟的时间是一片寂静的，只要有1、2个人开口说这个决议不错赞同时，后面的同事基本是发同声
看电视剧的童鞋们也可以注意下，如果剧本里有一个爱搞事情的群众演员，那么你会发现他就是利用大家从众心理搞事情的
社会认同-顾客证言
今天的重点也是在这里，前天讲了权威认证和社会认证，那今天就将社会认证细讲一下
顾客证言也就是社会认同感的一部分啦
收集证言并不难，利用从众心让你的证言多起来后，重要的是：挑选证言，必须能击中顾客的核心需求
核心需求就是读者的痛点，他最想解决什么问题，而你的证言里偏偏有这个问题的解决结果表白
那你是否一下就被种草了呢
如果你想买个洗碗机，你想了解哪些方面的应用呢？洗的干净、节省水电、噪音小、方便使用，对吧
那接下来这些证言你觉得合适吗？
顾客证言
找到读者核心需要的，解决了读者的内心疑惑，自然就下单了！
