今日工作如下：

上午工作如下：

1.早会 1h

2.维护家长，发送绘本。30min

3.沟通桃子妈妈线上外教课时间安排。30min

桃子初步定在周二晚上先参加外教课。对于另外一节线上课，根据课表我再协调家长合适的时间。

4.地推工作 2h

百花机构较多，家长比较厌烦，不利于地推工作进行。耗时半小时。

洪楼广场一路孩子数量较少，年龄较小。

早晨收例子4个，意向都一般。

下午工作如下：

5.出发名辉，准备助教工作。1h

6.试听课助教工作一节。30min

来了4个孩子，但是有两个孩子却没有家长陪同。➡️严重浪费资源并且学生学习效果不佳。希望之后邀约的老师们可以确保父母中有人前来，减少不必要的成本。

四个孩子学的内容并没有学多少，但是喜欢游戏互动。

7.谈单 30min

和韩童童妈妈谈单，母亲和女儿喜欢Chris，但是想父亲做主。约定周二上午领着父亲二次试听。说实话，这个母亲意向一般。

8.与杨子婵妈妈沟通。30min

杨子婵本来承诺昨天下午交款，但还是让她给跑走一半了。父亲朋友在新东方工作，下周前去新东方试听后，再作对比决定。

周二继续邀约孩子来线下试听。后期多加维护，母亲对于孩子学英语的意向还是比较高。

9.地推工作以及返回中心。1.5h

收取4个信息。其中1个意向不错，不过孩子较小，仅3岁，后期线下开课可以尝试。

10.测试解佳韵英语能力。30min

小孩词汇量不错，造句能力较差。

11.与Max老师讲解四年级测试题并讲解常见介词用法。1.5h

这三个小孩学习能力较强，但学而不精。

共10h

今日跟踪Dora老师课堂：

201808 10:50-11:50 未听，在洪楼进行地推工作。

201929 14:00-15:00 未听，前往名辉，助教工作准备。

201816 19:20-20:20 未听，解佳音等3个孩子的四年级检测题讲解。

本周市场地推计划：

每日收集10个客户信息，其中邀约确认试听人数不少于5人。

今日收集客户8人，确认试听人数0人。

本周市场招生目标：

本周完成3个新生定金，1个全款。

目前已完成1个定金，1个尾款。

周总结：

1.本周工作实行情况

市场方面：

本周重心在课程段，收集人数很少，8人。

新生任务：收入杨子婵一个定金；孙妙语外教课线上课全款。（ 疫情后，孙妙语转线下可能性大，后期多加维护。）

教学方面：

本周新增2个班，每周分别2节课，一中一外。

本周完成6节正式班课助教工作，6-7节试听课工作。

2.亮点经验

提升了哪些能力？

1.谈单能力有所上升

一直以来，我都没有独自谈过单。这周第一次谈单，按照李总的4步走，成了杨子婵的定金。还是有许多不足，需要不断改进。已经迈出了第一步，一定会越来越好的~

2.助教工作更加完善。

从课前准备到课后反馈沟通家长，使得我的助教工作更加系统连贯性。

3.问题总结

1）谈单中没有把握好时机。

出现在两个地方：1.杨子婵妈妈当场应允交付定金，未及时收钱开单。以后要多加注意，夜长梦多，一切都要干脆利落。2.杨子婵父亲难得休班前来，没有拿出气势，压父亲一下，促使缴纳尾款。父亲承诺下午交款，却后期变卦打算去试听新东方。失去最好的一次机会，今后邀约难度上升。

2）助教工作准备不足。

课本中的物体，其实可以在课前拿放在身边，并在课中跟随我们的中、外教老师给孩子展示，提高学生兴趣和注意力。

4.未来计划

1.6节正式助教课工作。

2.为期7天的每天两节小学英语文化课辅导。

针对三四年级小孩，要经营教学设计从而增添学习的趣味性。

3.大力邀约之前的话单，完成新生目标1每周3个新生，一个全款。目标全款客户：王天姿。

4.进行谈单工作。随着小伙伴们邀约的同事越来越多，有经验的谈单老师们也无法分配。如果有需要，可以进行谈单磨练。人总要学着自己长大呀~

明日工作计划：

上午工作如下：

1.早会 1h

2.名辉Go4助教工作准备。30min

3.Go4正式课助教工作一节以及课后沟通家长。2h

4.三、四年级文化课备课。1.5h

下午工作如下：

5.四年级一对三文化课辅导。2h

6.三年级一对一文化课辅导。2h

7.课后与家长沟通孩子情况。30min

共9h

本周工作感悟：

本周工作重心逐渐转移到教学工作，感觉责任重大，时刻提醒自己要用心对待每一位学生。很感谢前一个月的市场工作，也使得我在课后与家长沟通时得心应手，开心~

持续提高工作的执行力，每项工作都有其存在的意义。

借用Olivia老师一句话：越努力越幸运，如果你感觉自己不够幸运，说明你还不够努力。

明天也要继续加油~ 冲🦷