2017/6/27 奇点阅读K5营打卡
前面看到领导者定位,实际上领导者只有一个,其他都是追随者了。追随者如何定位呢?当然不能简单地跟风,因为对领导者有效的方法对跟随者未必有效。如何在领导者巨大光环下分得一席之地呢?也就是如何在潜在客户心智中寻找到一个空位呢?
找出空位,然后填补上去:
尺寸空位:案例-大众甲壳虫,Think small.
高价空位:案例-皇家芝华士,奢侈品
要点(必须用真正的差异化支撑高价。即使没有别的用处,它也能为让人多花钱做出合理的解释。)
低价空位:Qwip传真机(与施乐牌复印件竞争)
性别空位:万宝路香烟男性定位、牛仔定位;维珍妮女性香烟定位;查利女性香水定位
年龄空位:老年人营养液;儿童牙膏;(时间段空位)夜间感冒药
工厂空位:非有效空位。失败案例:《全球观察者报》,周报
技术陷阱:案例-白色威士忌,绿色番茄沙司
满足所有人需求陷阱:反对找空位。这是公司犯的最大的错误。还不如问:谁不用我们的品牌,也就是不需要满足谁的需求?