人们常说,无商不奸!其实做生意并不全是通过偷工减料,或者欺骗耍滑才挣到钱的,而是许多生意当初并不挣多少钱,恰巧踫上了财运,做到了巧生意,让你不得不发财,不信我举个例子。
景总是专门为棋将公司搞运输的老板,手中有几辆土方运输车。一般情况下,棋将公司会根据当地运输市场行情,消费水平计算出与当地市场行情差不多的价格。正常情况下是起步价每方3元一公里,每增加一公里运距增加一元。公司只管每辆车的方量与运距。不负责车辆行驶安全,加油和车辆维修,司机食宿等。
景总这边挣钱多少,基本上是属于走运输量,量大挣到的多。一般土石方量小的情况下,扣除到新工地租房,租加油车,还有车辆从一个工地到另一个工地迁移费用,利润也有限。
在今年3月底,疫情好转,业主协调可以进场施工。景总随着棋将公司来到贵州省毕节市某县一工地,刚开始也没有什么运输量,只是拉挖机清表的一点垃圾土石方。
到了4月底,公司要买石头填方,在两座山之间造一座桥梁,填石方来做引桥基础。公司市场调研下来是,一车石头90元购买成本,运输费用成本是50元,最后给景总的单价是150元一车,挣10元一车,买石方的钱由景总先垫上,拉完付钱。
车辆不够用,景总又租了当地的几十辆运输车。拉了将近一个月,总共有2千车多点。基础填方还是不够,公司与景总又找到一处石料山头,对方要求以方量计算价格,一方6元,自已租挖机成本约4元一方,运输费用约15元/方。合计单价是26元/方到施工现场。公司最后给景总的运输含购买的单价是27元/方,景总不同意,讲利润太低,还需要垫款,买石料买柴油付挖机租金付运输车辆款等等。最后确认的合同价格是28元/方。
刚开始拉这批石料时,景总没有预算到运输过程中交警查超载,罚款几次当地的司机都不愿意去拉了。没办法景总看不能完成合同约定。就让运输队代班队长,把山里的一段路修整下,可以方便让双桥车运输。花费一万多元,缩短了几公里的运距。一下子把运输成本下降到10元/方不到,景总开心了。
到6月中旬拉完,拉了3500车,每车方量平均26方,挖机装车费用由于柴油供应急时,盒饭,茶水服务到位,平均费用约1.9元/方的成本,加上原有合同利润是2元/方,运输省去5元/方。合计运输方量大约是91000方,每方8.9元利润,合计45天挣了80万。
由当时的交警查车罚款挣不到钱,改变下运输路径一下子挣了80万。公司汪经理知道后,后悔不已,还上什么班呀?自己都可以组织个车队干了。羡慕归羡慕,景总财运当头,合理合法,令人服气。
所以说做生意得懂得去做巧生意,那是真正获取财富的机遇。把握住了你就会挣到第一桶金,而不是遇到困难时自怨自艾,死脑筋不会学着换个思路。祝愿各位老板在当前经济形势下,都能寻找到发财的新思想,财运当头,福星高照。