2017年2月23日 星期四 阴
—— 红樱桃唇膏 思思团队的个人分享
我与传奇今生.红樱桃的故事！
思思团队里面的兄弟姐妹们，大家晚上好！今天很高兴能在这里面对着五百个来自五湖四海的兄弟姐妹们，做一个简单的个人分享。第一次面对这么多人的群来说话，心情还是蛮激动的哦！
我是地地道道的广东妹子，我的外省朋友们经常说我的普通话是标准的广东式普通话。可能有些字你们听不懂是什么意思的，大家不要见怪哦。
因为我的普通话都给回了我的小学老师了。我的女儿经常说我的普通话太不标准了，她经常要纠正我说的普通话。呵呵。
首先，给大家来个自我介绍吧。因为我本身是一个佛教弟子，跟六祖禅宗比较有缘份，加上我的名字也带有一个婵字，所以我就起了一个微信名叫禅。
我是来自广东粤西那边的阳春市，是两个孩子的妈妈。我称不上是称职的宝妈啦，因为我一直是以事业为重的一个人，如果有客户询盘的话，我是会把孩子凉在一边，而忘了时间的人。
我是2006年开始就跟随着我的先生，从事瓷砖建材的生意。主意是生产销售瓷砖的电视背景墙，沙发背景墙，别墅的玄关啊门厅之类的背景墙瓷砖。
都是可以按尺寸来量身定做的背景墙，可以用在家庭装修，公众场所装修的一些背景墙方面的瓷砖。比如酒店大堂啊，酒吧KTV啊，高级会场别墅啊，美容院，桑拿沐足，学校墙壁，户外的公园景观的背景墙壁画等等。
之前一直都是供货给全国各地的经销商，装修公司的，我们只做展厅，因为这个行业的利润也越来越透明化了，我们的客户经销商的生意受到网络的严重冲击。他们的生意都不好做了，所以，我们也受到很大的影响。
这两三年，我们自己也开了两家门市部，不单直接地卖背景墙，连其他的家装建材也一起卖了。
说实在这两三年实体的生意是真的不那么好做了，除了利润非常微薄之外，还被严重的压货款。无论自己吃不吃饭的，有没有收入的，店铺开支，人工支出，各种费用，水电费，电话费，网络费，出差费，各种各样的费用都是一大堆啊，有时候赚的还不够填各种费用呢。
所以去年2016年的时候，我就开始在想有没有别的生意可以兼着做一下的呢。后来就开始留意我身边朋友们的朋友圈。
大概是去年6，7月份，我就看到我的同学英子，在发这个红樱桃唇膏的图片。她那时候应该是刚刚开始发朋友圈吧，我是偶尔看到她发的一两条圈子。
因为她之前一直都是做淘宝电商化妆品方面的，所以她发的我也没怎么放在心里面去，只是以为是她淘宝店里面卖的一些产品而已。
后来她跟我说，她准备做微商了哦，问我要不要一起做啊。我只是笑笑而已。我那时候心里就在想，就凭这一支小小的唇膏，能有多大的作为呢？当时对做这个，真的是一点兴趣都没有！
但是因为她是我的好同学，无论她做什么我都会支持她的，所以我就叫她给我寄了一支来试试。谁知道一收到货，一拧出来，唇膏就断了的。所以对这支唇膏的印象就更加的不怎么样了。
也因为不怎么了解它的功能之类的，所以一直都也没怎么放在心上，加上那时候是天很热的季节，基本上是没怎么用的。
放暑假的时候，我们见了一面，闲聊了一下，但是这产品还是没有真正的打动我。只是之后我用得比较勤快了！慢慢的感觉也还是挺好用的，很滋润，没有什么味道，而且会变色的，颜色不会很夸张，就比较适合我这类素面朝天，出门不化妆的人用了。
因为用着她的产品，所以之后我开始关注她的朋友圈了，有时候一天会看到她的一两条信息，慢慢的发现她好像卖得还不错呢。经常出货，还招代理，从开始的几支到十支，几十支，一百支，三百支的拿货。
终于，有一天晚上，我睡不着觉，想起了这件事情来，心想这女人现在做的事情好像有点靠谱了哦，我是不是也可以做一下呢？
我也是一个想做就马上去做的人！于是，第二天一大早就联系她，叫她给我发50支来试试。我当时还不知道可以怎么拿货的，也不知道可以从10支，20支这样拿货的。
她可能以为我只是玩玩而已的，我这样一说，她还不太相信我说的话。我记得当时她还问了我几个问题的。我立马就吼她了，我说你到底发还是不发呢？奶奶的，别给我婆婆妈妈的！她立马就不出声了！
呵呵，因为我们的关系非常之熟，没有什么不可以说的！而且我的性格也是比较爽快的那类人。
第二天一大早我就收到之货，我马上打电话给她说，这50支货，我要一个月之内把它全部给干掉！当时我是在想，不就是50支吗，有那么难卖吗？
因为卖瓷砖的单子客户的单价是一万几千，最少也有一两千一张单子，而唇膏一支零售价才188元块啊。那么低单价的东西，我怎么也能把它消化掉啦！
呵呵！当时确认是不知道微商是怎么样做法的，完全是一个微商小白，更不知道要怎么样发朋友圈。当时我的老大英子她也有发一些内容给我发圈的，还经常叫我听课啊，什么的，我就觉得特别的麻烦。
你说做个微商吧，做就做嘛，还要听什么课呢。而且自己还是忙得要命的那一种人。所以她说的话我是完全不理会她的，因为做惯了传统生意的人，所以非常的自负。
呵呵，这一点也让我后来走了很多的弯路哦。希望新来的朋友不要学我啊。哈哈。
那几天我刚好要回乡下喝喜酒，所以就把货全部带在了身上。我还记得我当时的心情，是这样想的。我既然选择了做微商，我就得向全世界公布一下了哦。
于是，2016年11月9日，我高调的向全世界公布了我要做微商了! 哈哈！这也就是我的性格！要做的话就光明正大的做，从不偷偷摸摸的！哈哈。
我还记得我当时是在车上写了第一条圈的，信号还不怎么的好，写到一半的时候，手机还没电了，没有及时的保存，又得重新写过，气得我要命！
我当时完全是没有听団队的课程的，也完全没有完全老大给我的指导来发圈的，那几天想起来就发一下圈子，没空的时候就懒得发了。也不知道应该怎么样子发的。完全是按照自己的套路出牌的。没有规律可言的。
老大叫我听课，我也没有听，还觉得她特别的烦人哪，呵呵。老大看我这状态，她也就不理我了，任我去发挥，去碰壁。果然我慢慢的意识到了自己没词了，不知道接下来应该怎么样发圈了。
我就开始向她虚心的请教，老大，我现在要怎么样怎么样做呀？之后，我就按照她说的去做了。就会开始听听课了，也开始听话很多了。我是那种不爱受别人约束的性别，不爱被别人管的人。其实做微信的话，听话照做就是最好的方式。
后来，我还是做到了当时的承诺的，12月4日就亲自跑去珠海抱了两箱货100支回来了。当时离我第一次收货的时候还不到一个月的时间！
货卖是卖了，做是做了，但是内心里面，其实我还是不太认可这唇膏，真的可以令我赚到很多的钱。一个月赚一万几千的，对于我来说，是没有多大吸引力的。
因为我有两个瓷砖的实体店，努努力卖多几幅背景墙的话，肯定也是能赚个一万几千的回来。而做微商，花那么多的时间与精力，一支唇膏就那么一百来块的，就当不用一分钱的成本，也就是188块而已的！是完全不能满足我对自己的要求的。
我经常会问自己一个问题，做这样的事情到底值不值呢？心里面总是七上八下的！也没有花很多的时间与精力来卖这个唇膏。我就是这样的一个人，心里面如果没有真正的认可一件事情，就不会发自内心的去做它！
于是，我到处去实地求证。去珠海！去广州！去清远！呵呵，名誉上说是去学习，其实我觉得我自己更像去挑刺的。我想自己亲自到线下去接触一下，去了解一下，他们口中所谓的大咖，是不是都是在骗人的！
特别是12月22号-24号，去清远参加富诚集团的年会上，上千人的大会，人头涌涌，到处都是美女，也到处都是他们口中的大咖！
但是我对那些大咖的，她们的名誉并不怎么的感兴趣，我只是想去求证一件事情，那就是：这些人是不是都是自己骗自己呢，是不是都在装逼呢！
在现场中，我到处找人聊天，见人就聊，问问她们真实的销量卖得怎么样，一个月到底能收入多少钱呢，有多少的代理商在跟她们做呢。我当时的想法其实就是想知道一些事实的真相！
通过两三天的接触，我发现一个月卖一千支的人在那个会场来说，基本上是很低的一个数字！手上有一百几十个代理商的人实在太多了。
我看到那些人都在排队刷卡交钱来补货，排成一条条的长龙，几万，几十万的刷，好像钱对她们来说，真的只是一个数字而已！还刷得那么的兴奋！
我奇怪了！当时我也是知道这一点是做不了假的，成千人的现场！成千双的眼睛！都在看着！这一点是没有办法做假的。
关于现场奖励的350万现金奖，我还私底下问过好多人，你说她们会不会是在做假呢？她们都笑我，姐姐，那是现场签名的现金支票咧！能做假吗！呵呵，请原谅我缺少财务知识！
后来回来没多少天，就听说当晚的得奖主买了三百多万的写字楼，有图有真相！也就相信了这一点啦！
那两晚，有好多人上台演讲，我都不太记得她们说了些什么了。但是却记住了一个人，那个人就是丁丁姐姐！一个做连锁超市实体店的老板娘，她最高峰的时候有70多家的连锁店。
投资七八百万的生意，每个月纯利润才两三十万，表面风光无限，却连儿子出国留学的费用都拿不出来，曾经父母病了，看病的钱都没有！她也是观看了大半年的时间，才真正的开始把红樱桃当成事业来做。
现在的她，勇敢的把实体店所有的生意都结束了，专心专注打造团队来做卖这个唇膏！把生活过得非常的自由，任性，和快乐！
从清远回来之后，我私底下找丁丁姐姐聊了一回，我问她真正的原因是什么。她告诉我，做实体店的人都很自负，刚开始都是很看不起微信这种商业模式的，以为这只是闲着无聊的人小打小闹而已。
我们是生意人，就应该把这当成生意去做！而且还可以当成自己的一份事业去做！
我慢慢思索了几天！然后慢慢的慢慢的去消化了她所说的话！ 微商的到来，已经有3，4年的时间了，十多年前我错过了淘宝，花了很多的时间都是追不回来的！微商已经成为一种新兴的行业了，不再是一种简单的营销手段了.
就好像当年的淘宝一样！刚兴起来的时候，很多人看不懂，当很多人看得懂的时候，想进入已经太迟了！要花很多很的钱去买流量，做推广都跟不上别人的步伐。
微商，在很多人的心里面是一个很低微的名词。包括在以前的我，心底里面，总觉得低人一等的感觉! 但是，后来却发现里面有很多的人在默默的，赚着大把大把的钱! 花着大把大把的钱！
狠狠的努力去，拼博两三年的时间，却得到了传统行业干十几年甚至两十几年都未必能得到的财富！
你能想像得出要多大的一个公司才能一个月赚纯利润73万呢？ 而我们的林夕大美人，却只是带着一部手机，就轻松的做到了！
所以，有些事情，你不知道的，并不代表它不存在的！它存在的就一定有它的道理！
最后，总结一下我自己的个人经验，做微商这三个月以来的一些小收获！
第一，团队的这种气氛挺好的，谁有问题，只有丢出来，就会有人帮你解决掉的。有一句话说得挺好的，就怕你不问而已！问就会有人帮你解答。
团队里面的每个姐妹都是很无私的分享美图，写得好的一些文字，客户的案例图片。这种气氛我挺喜欢的。加入这样的一个团队，是一个很开心的事情。
第二， 一分耕耘一分收获，此话说得一分不假的。在我自己身上就是一个明显的例子，过年前的那段时间，我状态十分好，也很勤力在群里面互动，很认真的听课，过年前就招了几个代理。
过年的那几天也出了4支零售。但是过完年之后，自己开始懒了，没怎么听课，发圈都是直接复制，复制的，所以售量就停止不前了哦。
第三，要想时刻保持自己一个积极良心的状态，一定要经常听课学习，在群里爬楼冒泡是必须的步骤。不学习的话，自己慢慢就会没有激情，没有状态出来，在朋友圈里面也反映出来的。
你朋友圈里面的人是直接的感觉得出来的哦。本来是想做代理的人，他们一直都在观察着我们的状态的，看到我们都是应付式的内容，没有一点自己的语言和灵感，他们很快就放弃了要成为我们合伙人的想法了。
第四，我自己做得比较好的地方，就是我每天会写一篇日记发到我自己的朋友圈里去，让文字记录我一天的心情，生活，工作的状态。这一点可能对我的工作有很大的帮助的。
第五，做了微商之后，在微商团队里面所学的方式，其实对我传统的瓷砖生意也是有很大的帮助的。以前碰到问题都是自己去解决的，也是只能自己去摸索，同行是不会来帮助你的。
在团队里面学到的方法，无论你做什么行业，就是可以利用出来的。这一点是非常好的。
我与红樱桃的故事，今晚就说到这里，希望大家有所收获吧，不要像我这样走了那么多的弯路，听话照做就是做微商最好的方式。
最后祝大家2017年红樱桃事业越来越红红火火的！谢谢大家的聆听。
