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020 看比赛 | BAT到底在打什么？
今日要点
另一个牺牲利润吸引流量的概念：免费 。通过“二段收费”，将商品的成本进行了转移。今天讲“免费经济”时，更多是指“我向你免费，然后向另一个人收费”。
中国互联网三巨头BAT，为什么打得不可开交？本质上搜索、电商、社交，其实只是BAT的“引流品”，目的都在于获得资源：人流量。商业模式分为：卖流量和卖产品。卖流量，就是手持用户找产品；而卖产品，就是手持产品找用户。而BAT都选择了“卖流量”的商业模式。
其他运用
线下逻辑，沃尔玛占用万达很大面积，为什么租金却很便宜？首先得理解万达的产品是铺面，用便宜的租金换取沃尔玛的入驻，相当于是在用“利润换流量”，万达的铺面就变得有价值了。租给沃尔玛的面积，是万达的“引流品”；租给珠宝商、手表商的铺位，就是万达的“利润品”。
BAT和万达相爱相杀的本质是，他们都是“流量业”的竞争对手，只是各自的引流品不同而已。
今日思考
分析一个你知道的公司，它的核心能力是卖流量，还是卖产品呢？是获得流量之后，把流量卖给那些做产品的人，还是拥有产品，到处去寻找最便宜的流量呢？
分析一个快递柜公司，小区里的快递柜，取包裹免费、方便经常光顾吧！他们公司的快递柜显示屏、APP、取件短信、以及公众号上满满的都是商业广告。快递柜公司就是获得流量之后，把流量卖给那些做产品的人。这也是常听说的“羊毛出在猪身上，让狗买单”。
曲菱歌/06.18/商业课分享
